来源：宝贝仓展播

双十一是场大考。

在逐年连破新高的GMV刺激下，参与这场考试的平台、商家、达人们早已蠢蠢欲动。大考的成绩并不只是由一个客观数值所决定的。更需要期待的，是就此刷新消费者对“考生”的认知，是腰部达人弯道超车的机会，是品牌的破圈升级。

时间滴答滴答倒数，复习迫在眉睫。9月25日，淘榜单在杭州菲住布渴酒店里举办一场“内容电商双十一战略”私享会。

会议邀请了来自淘宝短视频业务负责人时雨、淘宝直播高级运营专家新川、字节跳动商业化高级总监王剑飞、快手SVIP业务负责人Rain、蘑菇街主播机构负责人璟宇、微博商业业态管理部总监杜博五大平台的代表，以及机构代表构美CEO郑俊超、商家代表良品铺子内容总监黎天王等参会者共同分享双十一秘籍。

内容是打开蓄水池的阀门。时雨说：“商家应该拥有自己的核心内容能力。”在大众的概念里，内容和流量是达人的主场，达人带货能带来销售量的激增。如今，不少商家展示出了他们内容领域的渴求和焦虑。“如何积累和运营私域流量”已经成为了商家们必须回答的命题。

商家如何在双十一期间利用内容破盘？首先，要学会两条腿走路。一边在社交、电商平台上维系达人关系，刷品牌存在感。一边要夯实图文、短视频、直播等内容领域里品牌形象，积累忠实消费群。

现场除了有嘉宾分享，还安排了开放问答。参会者和平台方零距离接触，交流双十一的运营技巧。活动最后，淘榜单负责人王小乔揭晓了淘榜单和克劳锐联合排榜，双面检验了红人双十一站内外的商业价值。

淘宝直播俱乐部

第三期闭门闭门会

“内容电商双十一战略私享会”

圆满结束

这次大佬们又说了些什么呢

小榜君为大家准备了

金句卡图

@时雨-淘宝短视频业务负责人

1.除了达人采买之外，我们认为商家应该拥有自己的核心内容能力。

2.通过直播做实时成交，通过微淘做活跃粉丝运营，通过短视频做新用户触达和粉丝获取，电商爸爸们最终可以通过淘宝内容矩阵24小时触达影响用户。

        

@王剑飞 字节跳动商业化高级总监

1.随着内容逐渐碎片化，商家需要去孵化自己的声音。如何利用品牌优势把内容做好，才是商家未来的王道。

2.要打响品牌影响力，建议商家在公域流量提前布局。

@Rain 快手SVIP业务负责人

1.多么剑走偏锋的兴趣，都能寻找到同类。

2.人群颗粒度越细，垂直圈层渗透力越强。

3.快手上的老铁经济构建了宝贵的私域流量。三一重工在一个小时直播里面卖了31台压路机，二哥说车一场直播能卖几百辆车。哪怕是非常垂直或者小众的品类，也可以在快手上找到对应的族群。

@璟宇 蘑菇街主播&机构负责人

1.品牌在私域流量领域要下功夫，精细化运营。

2.蘑菇街依然会围绕KOL去做买卖，提高人货匹配效率。

@新川 淘宝直播高级运营专家

1.过去的三年我们诞生了许多优秀的带货达人，启明星计划让更多的站外大咖、明星开启了直播之路。

2.淘宝主播的粉丝量不一定是最高的，但是粉丝价值却很高，站外知名KOL的粉丝购买力也通过直播进行了释放。同时直播也有利于站外KOL去激活原有的粉丝。

3.启明星计划是对中小品牌的一个很好的机会，“播代言”的模式开始在这些品牌中盛行。

4.对于明星而言，直播让明星和粉丝更近了一步，更大的提升了明星和粉丝之间的连接。

@南亚—构美机构CEO

1.作为MCN，在平台真正做内容的时候我们发现早期应该是“货场人”，在第一阶段是货先行，后期才会去注重人和场的搭建。

2.在多平台运营时，MCN一定要提前了解各个平台的规则，然后再针对于规则去指定自己的玩法。构美在抖音上的成功，还是基于抖音平台的算法、规则逻辑的运营成功。

3.构美今年已经实现去MCN化，接下来更加注重在供应链和MCN矩阵的搭建。

4.内容每三个月就会进行一次更新，不管是MCN、品牌还是商家，需要不停地去迭代自己的内容。

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