来源 I 牛气电商

作者 I 阿朱菇凉

编辑 I 阿朱菇凉

11日

9月

搜索流量下滑，怎么办？

我们处在一个搜索与信息流相互交叠的时代。

搜索的流量大势，日渐下滑。信息的推荐流量，逐月上涨。这样的现状下，守搜索，还是攻信息？

我觉得，变则久，不失为运营策略的上上策。

手淘目前覆盖用户超过7亿。这7亿的流量超过一半以上被分布在猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货等推荐渠道。

平台为什么把搜索流量，倾斜到推荐流量呢？

其实，这不是淘宝的趋势，这是消费行为习惯的趋势。

推荐流量，不重视，不行了！

你好，我是老衲。

开了超级推荐的商家，都有这样的感受。

超级推荐的展现体量，是直通车的很多很多倍。而点击花费却只有直通车的一半。

仔细看上图。

超级推荐的展现200w，而直通车仅60w，超级推荐足足高出直通车3倍之多。

拉新转化，超级推荐的威力不容小觑

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在推荐流量占据主流的消费时代背景下，阿里妈妈官方在今年4月，正式上线超级推荐工具。给久旱的信息流推广洒下了甘霖。

在品牌运营、单品运营、活动运营、内容运营和用户全链路运营中，卖家如获一把利剑，砍向店铺运营的多元需求。人人都拥有了低价引流、拉新引流、打爆款的机会。

在超级推荐后台，有三大推广工具：商品推广、图文推广、直播推广。

门槛最多，使用率最高的是商品推广工具。

这个工具，不仅可以拉新做动销，还可以引流打爆款。

以前，日常的新品推广痛苦在于新上架没有标签，无法快速获取流量做基础销量。其他渠道没有权重，冷启动周期长成本高。

而超级推荐完美解决了这个推广痛点。

人群流转的标签帮助新品快速获取精准的标签和流量；热卖的爆款给新品打上爆款的标签，注入精准流量，改变过去头疼的宝贝冷启动销售方式。

新品推广、爆款拉新这还都属于智能计划，用来获取流量。

而自定义计划威力就更大了。自己自由组织定向、出价和资源位以及创意，在打造爆款上拥有更细致的操作空间，更个性的人群覆盖面，以实现精准转化。

单宝贝玩法，多宝贝玩法，低价引流玩法

超级推荐简直是流量银行

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在超级推荐玩法上，我的思路特别多。

在我看来，超级推荐的逻辑浅显易懂，所以商家学了很快就能上手，效果立竿见影。

超级推荐要解决的第一个大问题就是人群精准度。

系统根据你店铺过往买家的数据推荐相似买家，一开始能不能有精准流量的推荐，完全取决于你自己产品本身。根据这个逻辑，先用直通车拉精准人群再结合超级推荐去打，就可以解决这个问题。

所以，你会看到很多直通车+超级推荐的玩法分享，其实都是基于人群标签的逻辑。

当然，超级推荐还有很多易踩的坑，也很值得注意。

出价越高，流量并非越大

超级推荐你能拿到多少流量，并不完全取决于你的出价。对于新客来说，你的排名在超级推荐首猜位置的7 11 15 位置左右。

能拿多少流量，取决于系统给你推荐的流量池子有多大，同时还取决于你在这个池子里的点击率有高。

系统推荐，靠的是抓取买家标签来跟宝贝匹配。

用户有哪些标签，系统根据哪些标签来推荐？下面这张图可以给你一些参考。

新品冷启动售卖，切忌频繁调价

超级推荐的原理是根据用户心智，结合搜索行为的大数据，感知消费者想要买什么东西就推荐什么宝贝。但淘宝的系统需要一个学习期，并不能立刻感知消费者想买什么。

所以新品上架，刚添加到超级推荐推广的时候，很大可能没点击没展现。这个时候，你需要等一段时间，不要频繁修改价格，尤其是不断上调出价。

冷启动是使用买家的静态数据，来给买家推荐宝贝。如果你在新品冷启动时期修改了出价，那么就相当于再一次进入冷启动！是再一次进入冷启动！

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