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京东数坊核心价值之——消费者激活

  作者:鱼摆摆   2019-09-12 15:46
今天我们继续这一话题,来探讨“消费者从哪里来?”,并且了解数坊的第二大核心价值:

消费者激活:用什么手段触达他们

通过数坊分析– 应用 – 沉淀消费者

数坊与京准通同为京东生态的重要组成部分,通过京准通触达的广告,绝大部分数据均会自动累积至数坊,而数坊洞察、挖掘出的人群可以直接对接京准通的主要投放渠道进行投放,协助品牌主:

•       最广覆盖中国网购用户

•       触达独有合作媒体资源

•       大数据驱动
全网触达,激活消费者资产

在丰富的广告投放产品中,针对不同人群特点,总结了4A各层级通常较为有效的触达方式

而站内站外全网触达,激活的消费者资产,均可以回流至数坊,沉淀消费者资产。而且针对消费者与品牌关系的深度、产生联系的触点,可以通过4A来源下钻来了解我品牌的消费者是从哪里来的。

追溯4A资产形成来源(4A资产表现分析)

分别针对消费者资产每个层级,进行来源下钻,分为一级及二级来源细分

通过数坊不仅可以知道我现有的消费者资产是从哪儿来的,还可以针对4A或4A流转人群,去看他们通常活跃在哪里,这就是:

近期活跃触点–人群的动态画像(4A资产增长策略)

通过数坊洞察、对比近期活跃触点,开拓投放思路、助力营销决策

了解不同人群在过去30天出现的活跃触点,帮助品牌追求触达目标群体

举个例子

某品牌通过广告曝光高效积累了很多认知人群,通过吸引人群的来源下钻,和吸引流转到购买人群的近期活跃触点分析,发现促销活动中的“活动会场”有吸引一些潜在购买者,而且在近期购买者中(由吸引流转到行动的消费者)在促销活动-活动会场渠道也非常活跃

遂增加一部分的联合品牌活动,活动期间成功引发一波购买高潮(在与行业top水平对比中脱颖而出),活动后吸引人群4A来源下钻中由“促销活动”而来的人数明显增多。

     

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[ 标签:京东数坊 ]
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