当前位置 鱼摆摆网 > 卖家问答 > 营销 >

关于网络推广的方法?

栏目:营销   时间:2019-09-10 15:23
我在一家摄影公司从事网络推广一职,目前我们主要是通过一些付费的方法比如百度竞价和本地论坛合作,免费就是经常泡坛子,但感觉效果不是很好,想请教大家有木有很好的办法,或者怎样做能让网络推广效果更好,注,我们只服务本地客户关于网络推广的方法?
[ 标签:网络推广方法 ]

  • 全部评论(17
  • 1楼
    办办 2019-09-10 23:53:45

    三分钟让你看懂如何通过网络推广获得客户?


    内容简介你是不是遇到以下问题: 不知道怎么用网络推广自己的产品? 做了网站,也花了推广费却不赚钱? 同行做了网络推广后效果很好,赚钱很快?

    好的网络推广能让你的企业快速获得生意。

    随着互联网、移动互联网的普及,越来越多的企业开始使用网络来推广自己的产品和服务,但是很多企业在做网络推广的过程当中,网站建好了、人员配备了、费用投入了,但却一直没有好的效果,也不知道如何能通过网络营销和推广来获得意向客户?小新说运营,今天小新就来说说网络推广的那些事:

    用好网络推广,躺在家里就能挣钱。

    1、设计和策划好网站本身的营销能力。网站本身是需要具备营销能力的,这个是营销型网站必须要具备的功能,如果一开始在网站设计的过程中没有计划好,那推广的效果就要大打折扣,目前给大家的建议是:一定要做响应式布局的营销型网站。

    2、制定网络推广计划。计划是成功的第一步,一定要按照网络营销的特点来制定网络推广计划,如果不懂的朋友们可以加我的头条号发私信给我咨询和沟通。

    推广的重要性已经是不言而喻的。

    3、持续的内容更新和规划。与自己公司产品和服务相关的内容更新要持续,而且必须是多样化的,有图文、视频、技术类文章、直播、互动等等形式都可以考虑,现在的消费者对文字已经不那么敏感了,关于内容持续创新的问题,可以跟小新说运营一起学习。

    4、网络推广活动策划。营销型网站的特点,一定是要结合自己的产品和服务做一些活动,如果线下门店资源一起配合那就更好了。活动策划和组织能力是一个网站或者项目成功的基础。

    线上线下一起推广,效果更好。

    5、网站用户体验改善。在网络推广的过程中,网站的用户体验一定要重视,网站的用户体验包括网站是不是符合用户需求,用户看了之后是否能对你的产品有兴趣,是不是比较方便能购买和咨询等等。

    BOSS说运营,说了你就行,跟着我们一起让你的网络营销更赚钱!


  • 2楼
    龚雪 2019-09-10 23:23:45

    搜索引擎排名的重要性


    对于所有的初期创业者来说都是一样的,在迷茫不知如何下手的时候,我们首先要做的是理清思路,一步一步的去做这个工作。目标是优化自己的站,在搜索引擎中获取到一定排名,才能有效的进行下一步!搜索引擎的重要性是必然的,没有排名别人找不到你,更没有信誉可言,搜索引擎可以给你的网站获取更多的流量,可以让更多的人了解到你网站的内容,让更多对此有需要的人找到你并促成利益!

    网络推广可以考虑的方向

    经过百度的规则改变,外链的效果已经没那么好了,所以已经不再是以前那样发外链、换友链的方式来推广了,那么现在的网络推广方式又有哪些呢?

    1)自媒体投稿宣传推广

    自媒体方向是一个值得去尝试的方式,腾讯自媒体、搜狐自媒体、今日头条自媒体等等,在这些平台上投稿,效果还是不错的,当然,这些平台不能加网址,不能发很硬的广告,发一些软文性质的文章做一些宣传的效果还是很好的。

    2)QQ公众号、微信公众号宣传推广

    QQ和微信,几乎每个人都是在用的,这个的作用是很大的,只要粉丝累积起来了,阅读量绝对是客观的,宣传度也是绝对不错的,一个粉丝就是对应一个真实的用户,比网站的流量还要精确,粉丝沉淀下来就是一笔不小的财富,那么这怎么推广呢?后续只要添加一些文章,一篇好的文章才能有更多的用户来看这篇文章,也有更大的概率被分享出去。

    3)软文推广

    这是现在很多人都在选择的一种方式,软广和硬广的结合才是营销之道。


  • 3楼
    幽幽 2019-09-10 22:53:45

    1 论坛推广 通过文字图片视频等方式发布企业的产品和服务的信息。首先要有全国各大知名专业性网站的注册账号,可以去站长工具上查询排名,然后都注册一遍。每个论坛注册的马甲理论上不低于10个,但是现在账号注册基本上都要用手机号码。可以用同事,家人,盆友的手机号,实在不行淘宝上买几个账号,企业在论坛推广产品时,需要这些马甲来配合。互相顶贴。。答主准备建个微信群,给苦逼的孩子们用来互相顶贴用,有想法加入的童鞋们,请私信我。。。 要在各大论坛活跃起来,积攒经验和威望,最好能混个版主或者管理员更好啦。。帖子标题要有吸引力,有一定含义或歧义,内容要让网友看了之后觉得有话要说才行,要拉上自己的同事,朋友帮忙回帖,可以利用一些公司赠品激励网友。。要跟管理员和版主套套近乎,争取更多资源。可以在图片贴和视频贴上加上相关宣传文字,最好不要直接发硬广,容易被删帖,除非你在该论坛已经混的非常好了,帖子内容跟标题要有争议性,群众的参与感才会强。2 借助问答类网站推广。国内目前比较知名的问答社区有 百度知道,天涯问答,搜搜问问,爱问知识人,搜狗问问等。方式:自问自答 ,注册大量马甲,需频道更换马甲,最好不要使用同一个ip地址,用一个账号提问,隔上一两天再去用另一个账号回答,免得被删或被举报。选题作答:平时多关注与所需关键词相关的问题和受众行业人群的提问,在回答的内容上插入自己公司的信息,需要有技巧性的,回答巧妙很容易被提问者采纳为最佳答案,从而为自己的账号加分,又推广了自己的产品。只提不答:此方法重点在问题的设计。设计的问题主要可以分为企业信息类,产品概念功能类,顾客症状需求类,销售信息类,对比询问类,,,按顾客需求而设计的提问效果最好。比如:1001户外旅行网怎么样?1001户外旅行网和途牛旅行网哪个好?当1001户外领队是种什么感受?balabala。。做搜索问答推广时,首先要明确推广的关键字,然后要有大量账号,提问账号和回答账号要分开,将各个账号积分汇总到一个账号上,得到几个高等级的账号,高等级的账号推广效果更好。tb上买几个高等级的账号也可以。留个坑。。。慢慢答

  • 4楼
    贺豪杰 2019-09-10 22:23:45

    感谢,豁然开朗了!



  • 5楼
    小松鼠 2019-09-10 21:53:45

    想做一名成功的微商,并且能够赚到钱,多学习一些微营销技巧就没错。移动互联网时代,有着属于它独特时代的营销方式,我们的客户在手机里,学好移动营销把握财富的机遇。 1、主导出击 在找人之前我再给大家介绍一款软件,手机上都能下载,就是qq手机助手能,把成千上万的电话号码导入到你的手机上 你去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人,就是类似销售的那些人吧,把他们也可以当做自己的客户,他们也是白领需要面膜,也是一群能消费的起的群体,一天你怎么也能找几百个吧,然后你导入到你的手机里,你的手机微信会显示的,然后你就添加,这些人几乎80%以上都会同意,因为他在网上发信息就是为了让别人找到他,他还会认为你是客户呢,就会同意的,给大家一个关键词。 第三种就是女人们都爱逛街,逛街的时候,去哪个衣服店里,买包的地方啊,跟导购要个电话加个微信,跟她说加你个微信,店里有什么新品拍照片给我就行!


    2、店铺推广 如果你本身就有店铺,那就更好办了,来你店里的人你想办法让客户留下联系方式,用送礼物的方式还是办会员卡的方式,只要留下客户的联系方式,然后加他们的微信,就是不买你的衣服,过几天也会买你的化妆品! 现在好多做实体的老板,不知道做微信到底有什么用!实体店的老板们,微信最大的好处是把进店的看一眼的客户和呆几分钟的客户就走的陌生客户,不管是成交的还是没有成交的,只要你加了他微信,不管这个客户是国内还是国外还是南极,你都能在微信上面做生意,这样的话你可以吧平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有,客户! 可以给大家举个例子,下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊。 假如一个服装店的老板,每天进他店的散客有100多人,那一个月下来也3000多人了!数字比较可观的 这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户,这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这辈子也见不到了!因为你没有满足他们,没有满足这类客户的需求对不对?所以呢 这个服装店的老板很聪明 听完微信营销客以后呢,用送矿泉水的方式,因为天气比较热嘛。就把这部分客户的微信留下来了,并且都加了他的微信。 就这样他的微信好友的数量明显增加,一个月下来微信好友就3000多人,这丹丹只是实体店一个月的积累,还算他别的途径的微信好友!比如店里有什么促销活动,上什么新的款式的衣服啊,他都要自己拍图片发到自己朋友圈里,而他发一条朋友圈就有3000多人看到,他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量,通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润,这就是现实生活中的营销。

    3、宣传推广 大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号,然后可以和当地的快递商量一下比如说你们经常的送货和收货帮你发一下 实在不行的话,那开始送他一些不是太贵的产品送给他们的女朋友老婆用用和他们打好关系,让他们帮你发一些宣传单?因为快递每天收货送货呢,每天会接触不同的人群这些人那是非常非常喜欢购物的 ,你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片,让他们加你的微信号,这样那你就可以清楚的加到了这部分人。这种方法也适合地区代理试的,这个片区就是你的市场!跟快递搞好关系这个市场很庞大的!


  • 6楼
    翟道友 2019-09-10 21:23:45

    可以用社交软件和网站发些消息或者产品帖。社交软件有腾讯微信,qq,新浪微博,网易易信,搜狐狐友。网站有百度帖吧,豆瓣等

  • 7楼
    筱辰蕊 2019-09-10 20:53:45

    干网络推广没有任何捷径 有捷径也是自身积累足够 在加上一些助推剂 才能达到更好的效果 不要纠结那么多的推广方法,网上方法有很多,一查一大堆,要学会选择一个适合自己的,拼命的去做,效果自然而然就会有了,当然,自己本身要有一定的水平才行。

  • 8楼
    王纵 2019-09-10 20:23:45

    感觉渠道就是那么多,找到自己合适的渠道,适当维护,或者说爆发性维护才叫真的好

  • 9楼
    杜文斌 2019-09-10 19:53:45

    方案目录


    一.方案撰写目的

    二.市场调研

    三.所需费用与支持

    四.整体规划

    五.执行与落地

    六.落地效果监测

    七.及时调整方案

    八.归纳与总结

    一.撰写方案目的:

    1.让目标客户群在最短的时间内了解到公司网站,尽量缩短新站推广期的时间长度,尽快进入稳步成长期;

    2.使目标客户群产生消费的欲望,并带动身边亲朋好友,形成裙带效应;

    3.通过系统的网络推广形式,提升网站流量;

    4.整体提高网站的知名度和美誉度,逐步打造品牌;

    (本案针对网站近期搭建、知名度不高、浏览量低等基本情况,以网络平台为基础,以提高目标客户消费欲望,提升网站品牌知名度为最终目标,通过精细化推广模式,减少推广费用,并达到良好的宣传效果。)

    二.市场调研:

    1. 竞争对手分析:

    对于夺宝网站的价值不言而喻,很多企业都在抢这个平台的利益,一些大企业之间的竞争必不可少,然而在大企业竞争的背后,类似贵公司的新兴平台也是层主不穷,面对这样的大环境,想要分一杯羹,只有出奇制胜,运用互联网的新奇手段,逐步壮大平台。

    2. 网站形象分析:

    贵公司网站刚刚搭建不久,互联网基础不多,急需通过搜索引擎优化来提高网站知名度,关键词排名,增加网站的展示量,从而获得夺宝平台的互联网优势。

    3. 夺宝平台优势分析:

    a. 参与门槛低,用户在众筹活动之后,系统给每个商品分类对应的编码,用户能在线进行支付并获得专属的夺宝编码,参与到活动中;

    b. 高大上的购物体验,能为用户提供小到富有艺术气息的小情怀商品,大到高逼格产品。

    4. 消费者心理分析:

    结合夺宝平台特点,从消费者角度来看,这种平台满足了消费者以小博大的心理,希望通过低投入获得高额回报。这种玩法和彩票一样,容易让人上瘾,容易扩大和外化消费者贪婪的人性。

    (确定网站的目标客户,了解哪些群体、那个阶层、哪个区域的客户会对我们的产品感兴趣。只有针对适合的用户群推广,才能使推广有效地实现其目标)

    三.所需费用与支持:

    根据网站目前状况,运用本方案运营推广模式,仅需提供每月2000元的技术服务费。

    以后对于每个项目的平台运作费用也比较低,具体需根据操作形式而定。

    四.整体规划:

    网络推广整体需以三个月为一个阶段来进行优化,具体规划模式如下:

    第一个阶段:通过论坛、QQ、微信、微博、博客、贴吧六大板块进行全面运营推广,吸引客户、粉丝来到网站,从而逐步提升网站浏览量、注册量,实现全面的宣传效果。

    第二个阶段:对六大板块进行长期维护,适当举办线上活动;逐步增加微信公众平台、文库、分类信息、问答等平台的平台运作(新增业务需另行收费),运用互联网手段进行覆盖式推广,实现品牌营销、宣传的目的。

    五.执行与落地:

    营销推广方式:

    A.论坛推广:

    平台介绍:

    论坛推广即利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息,从而让目标客户更加深刻的了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络推广效果。

    B.QQ推广:

    平台介绍:

    QQ推广即以QQ的即时通讯平台为基础,为企业量身定制的互联网推广平台,。他基于QQ海量的用户平台,通过7.8亿QQ用户帮助企业拓展并沉淀新客户,为企业与客户之间搭建了良好的沟通平台,帮助企业提高在线沟通效率、拓展更多新商机。

    C.微信推广 :

    平台介绍:

    微信推广是互联网经济时代或个人推广模式的一种,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络推广方式。微信不存在距离的限制,我们通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。

    D.微博推广:

    平台介绍:

    以微博作为推广平台,每个听众(粉丝)都是潜在客户,利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象以及产品形象。该平台注重价值的传递、内容的互动、准确的定位,微博的火热使其推广效果尤为显著。微博推广的范围包括认证、有效粉丝、朋友、话题、名博、开放平台、整体运营等。

    E.博客推广:

    平台介绍:

    博客推广是利用博客这种网络应用形式开展网络推广的工具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台发布并更新企业、公司或个人的相关概况,并通过较强的博客运营手段帮助企业或公司实现零成本获得搜索引擎的较前排名,已达到宣传推广的目的。

    F.贴吧推广:

    平台介绍:

    唯一粉丝社群形态的SNS产品,拥有10是亿注册用户,810万个兴趣帖,月活跃用户两亿人,日均话题总量近亿,浏览量超过20亿次,无疑成为我们打造粉丝凝聚力的最佳阵地,打造我们的贴吧势在必行。

    (贴吧平台定位:提高品牌曝光度;宣传和推广品牌理念;提高现有消费者的品牌粘度;吸引更多年轻消费者。)

    注:通过以上六大板块引流到公司网站,达到营销效果,涉及内部操作技巧,暂不予以说明。

    六.落地效果监测:

    推广效果分析、评估

    不同的平台适合不同的推广方式,所以每种类型的平台都有它适合的网络推广效果评估方法。

    先对这些渠道进行进行第一轮的推广工作,在仔细的分析、查找他的效果反馈点,再总结效果评估方法。

    七.及时调整方案:

    在方案实施过程中,实时进行策略优化,找出最优方式,并对推广策略做出适当调整。

    八.归纳与总结:

    1. 在整个推广方案中,涉及六大板块操作方式的简单介绍,具体的操作技巧会在落地过程中逐步实现,并且按照规划逐步进行;

    2. 我方会帮助贵公司相关工作人员逐步提高网络推广以及SEO的操作能力;

    3. 关于长期运作,以及推广板块的增加,会在第一阶段完成后,进行详细的解释及分析。


  • 10楼
    hahakim 2019-09-10 19:23:45

    回答一下这个问题,对于网络推广无非分为两种,付费和免费的;对内和对外的;


    接下来分点回答一下:

    一、1、对外的推广

    顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。

    2、对内的推广

    和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。

    很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。

    二、按投入分:

    1、付费的推广

    就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。

    2、免费的推广

    这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。

    三、按渠道分

    1、线上的推广

    指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比非常有优势。 2、线下的推广

    指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考虑。

    四、按手段分

    1、常规手段

    是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

    2、非常规手段

    就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,所以使用时,要把握好尺度。对于一些特别恶性的,尽量不要用。

    五、按目的分

    1、品牌推广

    以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。

    2、流量推广

    以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。

    3、销售推广

    以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。

    4、会员推广

    以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会捧你场。

    5、其它推广

    其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等,就不具体举例了。

    十大方法

    网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

    一、企业网站推广之搜索引擎

    1、搜索引擎登录

    据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

    2、搜索竞价广告

    现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords 。

    3、搜索引擎优化

    这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。 二、企业网站推广之链接

    1、 友情链接

    作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。

    2、 网址站的链接

    现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。

    3、 购买外链

    现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

    三、企业网站推广之线下

    1、标识推广

    在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。

    2、广告附带

    在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

    3、线下推广

    在服装或一些赠品上印有企业的网址。

    四、企业网站推广之信息发布

    1、 论坛

    选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

    2、 博客

    可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。

    3、 黄页和分类信息

    这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。

    五、企业网站推广之QQ群

    1、 QQ群聊天

    加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。、

    2、 QQ群共享

    大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。 3、 QQ群邮件发送

    许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。

    4、 自建QQ群

    企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。

    5、 QQ群贺卡

    加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。

    6、QQ群空间

    可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。 六、企业网站推广之水印

    1、 图片水印

    在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

    2、 视频水印

    现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。

    3、 资料水印

    在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

    七、企业网站推广之群发

    1、 邮件群发

    在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。

    2、 论坛群发

    3、 博客群发

    4、 留言本群发

    八、企业网站推广之推荐

    1、 网摘

    现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。

    2、 书签收藏

    百度的收藏,QQ的书签等。

    3、 顶客网站

    顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。 4、 禹含网络 专业策划,量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触。 九、企业网站推广之广告

    1、 软文广告

    在有关的网站发布企业的新闻,对企业的网站进行推广。

    2、 竞价广告

    百度、google、sogou、360等竞价推广。

    杜文斌_Tencent Weibo 从事互联网运营多年,具备丰富的网络营销实战经验,擅长SEO、SEM、新媒体运营、电商运营等项目操作。有问题可以随时联系;


说点什么吧