近期对于淘宝圈来说，最红火的推广工具，非超级推荐莫属。今天的开篇，我们先来看一下一组数据，看下热火朝天的超级推荐的本质到底是什么？

超级推荐本质是信息流广告，它，是真正无线端的产物。超级推荐的推广，预示着信息流广告（推荐型广告）将带领电商进入另一个时代。

今天的分享，一共分为四大部分。分别为拖价的目的、影响拖价的核心因素、最低ppc出价预估，还有四大拖价玩法实操细节。这次的分享，无论你是超级推荐的新手，还是超级推荐的大神，希望你能从中吸收一点对自己有用的经验。

01拖价的目的

我们先来说下为什么要拖价。主要原因分为3个，也是各位最头痛的问题。

1、计划权重低，导致前期出价过高。新开的账户，一般账户权重都很低，用平均出价嘛，没展现；用建议出嫁嘛，价格又太高，伤不起这个推广费用；

2、PPC过高，导致ROI极低。无章法的出价，导致出价低没访客，出价高投产比又差，头大；

3、各投放的出价不合理，需要优化。超级推荐的资源位只有3个（准确来说是4个，还有个智能投放资源包），不清楚每个资源位的特性，出价都一样，导致出价均匀，不合理。

所以，今天分享给大家的方法，比普通调价更加稳妥，更加科学严谨。能有效的提高ROI，降低我们的推广投入，能以更合理。

02影响拖价的核心因素

我们来看一个案例（上图），橙色曲线的是花费，蓝色曲线的是点击率。我们可以看到，花费在持平状态，但是点击量是不断往上涨的。这个就是拖价的结果。

对于淘宝所有推广工具而言，不单是直通车的创意图很重要，钻展和超级推荐的点击率也很重要。对于我们今天分享的方法，虽然创意点击率也很重要，但不是唯一的主要因素。

那影响拖价的核心因素有哪些呢？主要分为三个，计划的点击率，计划的点击量，以及所投放人群和行业竞争环境。下面，我们来一一诠释一下。

1、计划的点击率。

和大家说一个实用的方法，可解决大家在实际操作推广工具，或者在运营过程中，绝大部分的问题。叫“分而治之”。对于影响计划点击率的因素，分别为创意图、定向人群、资源位。

这是第一层的分解；定向人群还可以分为智能定向和精准定向两类，资源位也可以分为购前（首页猜你喜欢）、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢三类；第三层定向人群里的精准定向还可以分享喜欢我的店铺的人群、喜欢我的宝贝的人群等等，这里就不逐一列举了，有兴趣的同学可以把下图保存一下。

那这个所谓分而治之有什么用呢？就是头痛医头，脚痛医脚，虽然此方法不能100%解决掉所有遇到的问题，可能有些时候是需要头痛医脚的，但是这种情况比较少。

具体点来说，如果计划点击率出现了问题，我们先看下哪个人群的点击率低了，哪个资源位的点击率低了，或者是，哪个创意图的点击率不太行，从各个方位，各个角度去治理根本性的问题。

超推有多种玩法，有单人群单计划单资源位的玩法，也有单计划多人群多资源位的玩法，如果同学们有兴趣，请在评论区留言，后续我再来分享不同玩法之间的差异设置。

2、计划的点击量：

有些同学可能会提出疑问了，为什么点击量也会影响拖价呢？

其实，在文章的开篇我们已经说过，超推是信息流广告，系统需要足够多的访客，来支持系统推荐人群的精准性，所以，点击量也是影响拖价因素之一。

用我们淘宝的专业术语来说，就是点击量不足导致人群标签没有打开→点击量不足导致计划权重不足→足够的点击量是计划权重的保障→计划权重的高低影响拖价的幅度。一句话来概括，就是系统对你做了一个灵魂拷问，你是啥？

小tips：条件允许，一天800个以上的点击量，持续3天；条件不允许的，一天最少也要400个左右的点击量，同样是持续3天，只要你选对了定向人群，标签在3天内能打上，基本无误。

3、所投放人群和行业竞争环境：

相信各位爱学习的同学、朋友，一定也听过不少课，看过不少文章，但是别人的方式看上去很好，操作也很简单，但是为什么用在我的店铺，就不行呢？

其实，大家忽略了一个最主要的问题，就是竞争环境。打个比方，如果行业基础ppc都在2元左右，你要做到5毛钱，1元，这个基本上是很难实现的。所以，请大家结合店铺的实际情况，再进行针对性的学习，才能事半功倍。

超级推荐，也脱离不了行业的竞争环境，附上一个图，各位可以参考一下图片，看下你店铺所处的行业，在哪个竞争维度上。

03最低ppc出价预估

既然我们要进行拖价操作，那我们首先来进入实操环节。想要低价的ppc，那我们首先是不是得预估一个价格出来。

我们需要考虑的因素有下面几个：

1、市场的平均出价（建计划的时候在页面有显示）；

2、市场平均点击率（基本上超推的平均点击率一般在2%~3%左右）；

3、还有就是你自己点击率；

这个有什么用呢？先来记住一个公式：

你的最低出价=行业出价*（行业点击率/你的点击率）

是不是一头雾水？我们来举个例子，你就明白了。例如，行业平均出价是1元，行业平均点击率是2%，你的点击率是4%，那套进公式就等于1*（0.02/0.04）=1*0.5=0.5元，一般最低出价都是以这个基础的20%上下浮动的，所以得出价格是在80%~120%之间，具体就是0.5-0.5*20%~0.5+0.5*20%之间的价格，就是你的最低出价了。

04四大拖价玩法实操

好，既然会算最低出价，那我们就来玩点硬货，四大拖价玩法的实操。四大拖价玩法分别为时间折扣拖价，人群定向拖价，资源位溢价拖价和组合拖价。

因为篇幅原因，今天我们先分享第一个，时间折扣拖价。在上文我们说到，将所有的问题，分而治之。我们会分别由影响范围、优势、劣势、幅度、次数、和条件几个方面来逐一解剖方法。

时间折扣拖价，影响到全计划各单元的出价、各单元智能定向出价、各单元正在投放的人群定向的出价、到各投放资源位的溢价。简单点来说，调整时间折扣，影响到的是所有可以出价的按钮。

那这个方法的优势，是可以统一调价，方便快捷，能快速平稳的降低ppc；劣势在于，只能在前期使用，而且需要在个出价位置具有较大的降价空间时使用，当进入精细化拖价的时候，时间折扣拖价就不适用了。

 

幅度和次数，建议每次不超过5%，且每天最多一次。除非你经验很丰富，能快速反应过来，否则不建议一天做多次调价。一般时间折扣可以拖价到40%左右，具体还得看类目而定。

 

 

重点来了，就是拖价的条件：

当日同时间段的展现量大幅度高于前一天的时候。在这里各位需要切记，我们需要根据展现量判断权重是否有增长，不能以花钱的速度来恒定。为什么呢？

因为花钱的速度快，有可能是点击率涨了（大盘、活动、大促等等原因导致），点击率增加也有可能人群更加精准了，但是并不达标权重有增加，各位请切记切记。

今天我们的分享就到此结束啦，要想知道另外三个拖价实操方法的同学们，记住来看下一篇哦~我是修然，我们下次见。

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