8月27日下午，牛气学堂联合千牛举办了一场商家踩坑大会，邀请到了包括贾真在内的5位电商实操大卖分享。直播观看人数上万，千牛头条热门NO.1的位置也是霸榜了一整天。

 

成功不可复制，失败可以借鉴。本次，他们将多年电商创业路上踩过的坑、犯过的错，进行总结。通过3小时的直播，告诉你，当你电商创业不断犯错、踩坑、失败，把生意搞砸后，该怎么办？

因为种种原因，很多人没来得及观看，所以，阿朱将直播内容进行提炼，弥补大家没有观看的遗憾。

牛气讲师：贾真

杀不死我的，会让我更强大。

业内顶尖讲师贾真认为，商业不可预测，绝大多数创业者的第一次成功，都是偶然。目前，还没有人能找到其中的原理，只能在不断地犯错中，进化。

商业同时也是不可复制的，一次成功的商业行为背后，是有无数的因素在起着决定性作用，每个因素之间又存在着蝴蝶效应，一个因素不同就会产生不同的结果。

在这种商业逻辑下，人们只有通过不断的尝试、试错，并从中总结经验，最终才能成功。

在尝试的过程中，对试错成本的把控也至关重要。很多公司死亡，就是因为把所有的精力、金钱 All in 在某一个项目中，失败后，整家公司也就垮掉了。

中小电商创业者尤甚，资金少，相对的试错风险也大，所以更要做到不被任何一次错误给杀死，要把有限的金钱，用最少的成本去试错。

试错有一个公式，只要满足后，就可放心大胆地去试错：

启动资金-试错成本>0;

试错成本=平均试错次数x平均试错成本;

在试错后，需要总结经验，为下次尝试指明方向。尝试过的失败越多，成功的概率也会越大。

具体到电商，要以最小的试错成本去推广一个产品，可以这么做：

1、根据自身设想，制作一个极简的样品;

2、抽取50个目标用户，让他们体验样品，并跟他们1对1交流，通过反馈，了解样品是否满足需求，并不断优化;

3、如果用户反馈，该产品有可行性，就把一部分资源投入到这个产品上;

4、小步快跑，快速迭代，切记把鸡蛋都投入到一个篮子中去;

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