有这样一位 80 后妈妈。孩子没出生前，她做过美容顾问，勉强维持生计。

孩子出生后，她为了带孩子，辞去工作，在家里兼职做淘宝。但想不到的是，生意出奇的好，短短 3 年时间，一没学历、二没技术的她就通过淘宝成功逆袭。

目前，她手下管理着 70 多号人，拥有一家工厂，也是一位年销千万的店铺掌柜。

她就是我们线下课的优秀学员，陈春霞。

初次见面，她穿着一件朴素的纯色短袖，谦虚、淳朴，完全看不出是一位资产上千万的老板。

简单寒暄了几句，就开始了对她的采访，希望能挖掘出她店铺年销千万背后的秘密。

01

刚开始做淘宝，没想赚大钱

无心插柳柳成荫。跟部分卖家一样，陈春霞起初做淘宝，只是为了补贴生计，并不想着赚大钱。

11年，结婚，为了备孕，她辞去了美容顾问这奔忙的工作。

12年，小孩出生 4 个月后，她为了补贴家用，南下佛山，到了一家电商公司做仓管。也是这一次，让她萌生了做淘宝的念头。她趁着空闲时间，开了一家淘宝店，只做一件代发。起初什么都不懂，只能到处请教、学习。

小孩 8 个月后，她为了照顾小孩，辞职回到老家湖南，全职做起了淘宝。

她要求并不高，只想着每天卖几件，赚个100-200，跟上班工资一样就满足了。

在尝试过衣服、饰品、包等多个类目后，觉得还是礼服挣钱，就专注做这个类目了。

2年后，她成功打造出了第一个爆款，赚取了第一桶金。但问题也随之而来，代销做久了，就越发觉得产品的竞争力不足。

一样的产品，自己去拿货的价格，跟人家淘宝在卖的价格差不多，完全没办法形成差异化。

创办自己的工厂，迫在眉睫。

陈春霞跑遍了整个苏州城，一家一家对比，寻找优质的礼服原材料供应商。

2016年下半年，工厂成功办了起来，生意也逐渐走上了正轨。

02

款式能不能打爆，随缘

保持终生学习是陈春霞的座右铭。

18年，在店铺发展遇到瓶颈后，她并有没有抱着小富即安的心态，而是敢于拥抱变化，逼着自己走出去学习。

她报名过很多课程，像某大……但始终感觉知识太过于理论，没办法落地。

一次偶然的机会，她在网上看到了鬼脚七81军规的文章，觉得还挺不错的，就报名参加了牛气线下课，见到了贾真、阿呆等名师，刷新了她对产品的认知。

用她的话说，之前对产品布局没什么概念，完全不懂数据分析。一年只做一个款式，自己觉得是爆款就上，听天由命，运气好就打造爆款，运气不好就比较平平。

对于直通车，她则认为这是在向淘宝交保护费，具体的优化也不清楚，白白浪费了很多钱。

现在，她通过不断的线下课学习，对操作爆款的细节有了全新的认知，从前期选款、数据分析到后期的数据维护，更加系统、清晰了。

△老师为大家现场答疑

在去年打造了一个爆款后，她运用学到的运营知识，又陆陆续续复制了很多爆款，使业绩翻了一翻。

要说线下课收获，陈春霞认为最大的还是朋友了。

她之前是在湖南，一个电商氛围并不浓郁的省份，只能一个人埋头苦做，没有什么朋友。

而现在她通过一次次不断的线下交流、学习，有了一些很好的女朋友，平时有什么烦心的、不开心的事情也有了地方倾诉。

△大家一起分组做游戏，促进联络

店铺运营中遇到的难题，她则向班主任乐心讨教，向他请教过无数的问题，他都一一解答了。

03

定个小目标：1500万

一个明确的目标，可以指引方向。

陈春霞今年截止到现在，店铺营业额已经做到了800W，但她给自己定下的目标却是1500W。

她又将目标拆分，为了实现这个营业额，她决定下半年要做到以下三点：

1：店铺品类单一，决定通过细分人群，开发新品类来解决

2：流量获取越来越难，之前精力有限，没有进行老客维护，现在要做起来

3：都说淘宝直播是风口，就想尝试做一下

我问她，店铺品类单一该怎么做？她说，她从线下课贾真老师那边学到了不少。

△贾真线下课分享

首先得细分人群，把购买过礼服的人群细分，再把他们购买单一产品后的衍生需求都满足，这样自然会增加购买金额。像礼服类目，她觉得可以往敬酒服、晚礼服这一块去拓展。