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最早关注到这个店的时候，是我在给童装的学员做行业分析。注意到童装类目交易指数的第二名是“辰辰妈的男童店”，类目第三是“辰辰妈的女童店”。

这让我特别惊讶，因为我几乎没看到过，一个团队经营的两个同类目店铺，能同时出现在类目的前10。

后来，我就问了和我关系很好的母婴类目小二，我问她是否知道这个店铺是怎么发展起来的，她说她知道这个店，但是不了解她们。然后，我就去网上找了这个店铺的资料。 

网上关于他们店铺资料特别少，我根据我找到的资料再结合我对淘宝运营的了解，我给大家解读下，这个店铺做起来的原因。

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我之前分享过一个观点，很多做的好的淘宝店，或者企业，他们都不是被“设计”或者“策划”出来的，而是恰巧找到了某个交集点，就好像有句出名的话：“比我聪明的，没我漂亮；比我漂亮的，没我聪明。”

“辰辰妈”在儿子没出生之前，是做女装的。我觉得她应该是对选款和设计，有自己的敏感度。但是，做了很长时间，也没有做的很好，说明她的设计能力，也不是顶尖的。

她的儿子辰辰，在12年出生后，她开始了解男童妈妈的需求，希望给儿子品质既好又潮的童装。但是，苦于市面上的童装大牌只关注质量，都不够潮，所以她开始放弃女装做童装。

这时候，她就恰巧找到自己事业里的交集点：“懂男童需求的，没有我懂设计；比我懂设计的，没有我懂男童需求。”

接下来的发展，就几乎一帆风顺，她基于足球世界杯的热点，设计了一系列的世界杯主题的男童装，一炮而红。

如果，故事发展到这里，可能“辰辰妈的男童店”，只可能是一个众多童装网红品牌的一个，并不会让我们如此关注。

然后，在2016年的时候，辰辰妈的第二个孩子女儿安安出生了，给她的事业带来了另外一种可能。

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因为女儿的出生，辰辰妈又复制了自己之前的创业轨迹，为了给女儿提供潮流好看的衣服，又开了一个店铺：“辰辰妈的女童店”，因为有之前做男童店的经验、团队、供应链，所以女童店成长非常快速。

有了这个女童店复制成功的案例，辰辰妈又按照这个思路，开了第三个店铺：“辰辰妈的婴童店”，这种复制黏贴式的成功，让辰辰妈在2017年的时候，年销售额超过6个亿。

三个店铺，三个定位，三盘货，一个运营思路。

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我从运营的角度来分析她的开店策略，不得不说，“辰辰妈”这个公司的“运气”太好了，她这两个孩子先后出生，简直是上天赐予她的天使。

避免“同人店铺”限制

第一个巧合，就是淘宝为了避免卖家重复开店，造成类目垄断，设置了一个隐藏的规则，叫“同人店铺”识别，它会识别并且限制同时满足两个条件的多个店铺的流量：一个条件是，识别是不是同个团队运营？另一个是识别多个店铺是不是卖同一盘货？

所以，如果辰辰妈像很多淘宝卖家的选择：开好一个男童c店，再开一个男童天猫店，她很难做好。巧就巧在，因为16年她女儿出生，她再开的一个童装店，是卖女童装的，虽然是同一个团队运营，但是产品完全不一样，就避免了同人店铺的限制。

提高团队效率

第二个巧合，这样的开店方式，能够有效提高团队效率，变竞争为互助。如果一个企业，一盘货开多个店铺，在生意参谋的竞争识别里，你会发现你的顾客流失往往最多的，不是流失到你的对手那，而是你自己的多个店铺里。

所以，这时候如果你开多个店铺，并不能真正意义的带动整体销售额的增加。更重要的，如果你是一个团队负责一个店，员工看起来一团和气，但是从底层欲望来看，恨不得其它店出问题，也不愿意真正的分享经验。

但是，辰辰妈的这种开店方式，店和店之间完全没有竞争，团队的成长和效率就会比较好。

供应链

第三个巧合，其实如果从供应链的角度，再加上淘宝不分男童和女童类目，一个店铺理论上是可以同时做男童和女童。但是从消费者角度来看，往往搜索男童装的，家里就是儿子，就只想买男童装。搜索女童装的，家里就是女儿，就只想买女童装。

所以，如果一个顾客在一个店铺买衣服，发现这个店铺只有几件衣服是我能买的，她的忠实度和关联性就比较低。但是，如果一个顾客，发现这个店铺所有衣服，都是适合自己的，她就可能放弃再去淘宝搜索，直接所有的衣服都在这家买。

辰辰妈在童装品类开了三家店，每家店都针对一个人群，每个店铺的产品关联和回购率都得到大大的提高。

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最后，随着辰辰妈开越来越多的童装店，她的整个店铺体系慢慢就建立起一个生态。

如果我来做她店铺的运营，我会把她的婴童店做成引流店铺，这个店铺的产品品质尤为重要，因为这是新客户的入口，消费者一旦在这个店铺购买的产品满意了，她就会继续在辰辰妈的男童店，或者女童店买衣服，而家里有一男一女的儿童，也可以在辰辰妈的多个店铺里满足自己的需求。

甚至未来，随着自己的客户的儿童慢慢长大，成为了青少年，大学生，“辰辰妈”也可以按照这种方式复制出青少年大学生的男装，女装店。

好了，我们今天的贾真5分钟分享的内容就这么多，我的分享观点并不一定全部正确，大家加入独立思考，欢迎大家在评论区提出自己的质疑和想法，和我一起交流。

来源：贾真和电商108将

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