淘宝中小卖家提升店铺50%成功率的选品技巧

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淘宝中小卖家提升店铺50%成功率的选品技巧

作者：鱼摆摆 2019-08-19 12:53

很多粉丝问我，怎么做好一家店，我的回答是50%来自于我们的产品，30%来自于我们的视觉设计，20%来自于我们的推广。换句话说一个好的产品就是店铺成功的一半。所以说选品是至关重要的，产品选不好，推广、视觉基本统统白费，徒劳无功。浪费时间不说，推广的钱也白花了。

这也是为什么很多粉丝跟我说，为什么推广了还是没效果，产品还是不出单，一问测款没，都说没有，一股脑的直接就推广了，也没有判断产品是否是爆款；还有的粉丝跟我说那我直接跟淘宝网上的爆款可以吗？跟款也是有条件的，不是什么款都可以跟的，有些款你跟进去了，就是直接当炮灰的份，所以今天就重点针对选款这个问题，给大家进行细细讲解。

1、在选择类目的时候，大家可以选择一些冷门一点的产品，比如说咸鸭蛋；如图所示：

2、还可以选择一些热门类目里面的二级类目，比如说女装类目的法式连衣裙，这是今年很流行的款，如图所示：

3、还可以选择一些刚需、利润高的产品，比如说冬天用的上的电烤炉，如图所示：

4、选择一些热门的平台推荐的款，比如说抖音、快手推荐的产品，如图所示：

5、选择一些新奇、淘宝网平台推崇的款，比如说淘宝短视频板块的哇哦视频，如图所示：

在选择产品的时候，首先第一要考虑的是，这个行业是否还能进入？我们一直提倡选择产品的时候要小而美。

“小”指的是选择在线商品数少的、竞争度小的、点击率高的、转化率高的；这样的类目适合做中小卖家去选择，因为中小卖家的特点是资金少、没有完整的供应链，那么选择这样的类目是最稳妥也是最合适的，

如何选择了，接下来给大家分享一下，需要用到我们付费版的生意参谋查看数据才知道，如图所示：

选择在线商品数在30万以下的，搜索人气高于在线商品数的[理由求大于供，换句话说就是供不求]，转化率相对比较高的，商城点击占比少的，这样通过关键词去上宝贝，就能找到我们俗称的蓝海类目了，如图所示：

确定了类目以后，接下来我们就开始寻找合适的产品了，把生意参谋上的词，复制出来，然后在淘宝网上看产品，按照销量从高到底进行排序，如图所示：

接下来进行数据分析：

1、注意看是不是销量高的都是天猫店，C店排在前面的店铺有没有，如果80%以上都是天猫，自己只是C店，那么这就说明竞争度很大，如果你只是C店的话，这个类目可以暂时不考虑，因为你权重没有天猫高。

2、他们的销量是多少，如果销量只有几百件或者1000多单，那说明你抢占市场就比较简单，只要一天十几单，排名就能做上去。但是宝贝的销量也不要太低，说明是较冷门，拿不到多少流量和销量。

3、看价格：价格不要选择很低的，如果与成本价太接近的话看不到什么利润，可以在成本的基础上，将价格上调，保证够的利润。并且要多个SKU，如图所示：

4、一定要注意你所选的产品一定要与同行有差异化，这样的意义就是蓝海市场买家对价格也不是很了解，市场价格也不透明，所以会有一定的存在空间。

5、看利润：看下同行的价格利润都在多少，算出利润的基础上，相应的减掉快递费，推广费等，那就可以得出净利润是多少。

这只是给大家举个例子，如何选择你做的产品，具体还要结合市场以及货源情况。建议新手的话可以做一些季节性强的或者当下流行的、热推的，这样你可以借着这股热风，让自己的产品火一把。

我之前刚开始做的是家居家纺类，后来操作过母婴类，市场很火热，再到家具类，美妆类，到一些小家电类，其实每个产品都有自己的特性，比如你做的小家电办公室小电扇，或者是冬季的取暖器，蚊帐，这些都是季节性比较强的，像服装类，就是季节更替较快，类目很大，流量很大。

很多人都觉得卖女装，女鞋，女包，童装，之类的挣钱，因为小孩的钱女人的钱好赚，这个想法没错，但是大家都这么想的，所以竞争才会大。

首先选产品前期就是看资源是否有，利润是否充足，看市场前景，看规划。

先不说规划，就说利润这块，毛利越高的产品，客单价就越低，举个例子，10块钱成本的一件T恤，你卖69元，利润就是（69-10）/69=85%。这么算下来，利润率挺高，但是实际上一单毛利也就是59元。

再比如：成本是2000元一件的家具，可以卖2600元，那么利润率就是（2600-2000）/2600=23%，利润率偏低，但是实际上一单毛利是600元。

所以不同的产品选择不同的运营方式。什么样的产品抢占什么样的人群就可以。

下面是资源，如果有厂家支持的货源，或者自己生产的产品最好，如果说什么都没有，就是不知道卖什么，那就踏实的上班去吧。

最后说规划，有很多新手卖家，手里拿着万八千块钱，就想让自己的店铺快速起飞，选择产品的时候会选择一年四季都可以卖的，但是对于小白新手来说可行性不强，想着快速起飞，不太现实。就像我现在操作的这个类目也是从小店铺开始慢慢做为大店铺的。如图所示：

比如说现在是7月份，我们常说金九银十，7、8月份基本上也是夏季产品最后阶段，大家可以选择一些现下热卖的产品，比如说夏天的小风扇、驱蚊液这些小物件，不说让你卖个大几万件，跟着卖卖也是可以小赚一笔，举个例子，今天你想一个月赚个万把八千的，一件利润我算20，那你一个月只需要卖出500件就可以完成你的小目标了，在旺季卖个几百件算是很少的，但是要怎么操作怎么卖，需要我们好好的指定你的推广计划，对产品进行阶段性的规划。

还有一些粉丝朋友说不想换类目，或者因为自家生产的没法换，或者就是做了店铺，有一定基础的，但是又不想换类目，这种情况我们就一定要对宝贝进行分析。

首先通过关键词去选择款式，这样一定会比你胡乱上新摇号。比如你做女装，我们可以搜索女装：然后按照宝贝数排名，找到宝贝数少的，但是搜索量多的。然后进行分析，这样也会找到一个很好的切入点。

最后给大家总结以下几点：

一、中小卖家选择竞争小的、搜索人气高的、商城点击占比少的、点击率、转化率还算可以的，这样的产品适合操作。

二、如果要做大类目，选择刚需利润高的产品，并且选择在旺季的时间节点进入，这样可以借着旺季的风口，小赚一笔。

三、针对没办法更换类目的朋友们，可以选择通过关键词去选择款式，按照宝贝数排名，找到宝贝数少的，但是搜索量多的这样的产品去切入。

四、可以选择一些人们平台推荐的一些新奇的、创意的产品，比如说小红书、抖音、哇哦视频。

五、如果你选择的类目是服装这块的，那么可以参考以下原则：

5.1选时尚款不选基础款：如果你的宝贝价格和品牌都没有足够优势的话，最好是避开基础款的竞争，选择时尚款，因为基础款的销量更多一些，但是同时竞争也是很大的。

5.2时尚款关注的点：韩版风以及欧美风、法式建议去选择，因为会存在受众群体，如果太小众的风格，流量基本上就没什么保证了。

5.3选款搭配：也就是关联销售，能提高客单价以及保证利润，所以搭配也很重要，有时候买家不单买一件，也会更在意整体的上身效果。

六、如果自身可以拿到一些货源或者有货源渠道，可以选择一些偏冷门一点的产品去做。