1、实体店脱离电商很难办，建议打通线上，同时做。

头痛医头脚疼医脚，治表不治本。为什么电商会冲击实体店，根本的原因是电商抱团取暖，实体店的单打独斗。现在马云的新零售让电商要进入下线开实体店，把线上的商品搬到实体店来卖，把下线的商品搬到线上去卖，这些实体店可是大电商商开的。

与其说是突破电商冲击的困局，不如敞开怀抱拥抱电商，学习其长处，做线下小而美的业态。关于小而美，没什么大理论，其实就是“如何吸引消费者到店”，就是你要充分了解你所处街区，所处商圈的用户层次，以此来满足辐射范围内用户的需求。我们都见过国内的各种小的便利店，但为什么7.11能遍布全球，我们的便利店做大的不多，而个体的小便利店反倒充斥街道呢？首先一点，7.11的24小时服务，就是我们很多小店主很难做到的。想必出过差的人都知道，当你凌晨到达一个城市，想要买杯饮料，白日里满街的便利店都是落锁了，你只能去找个7.11了吧，或者去肯德基或者麦当劳了！这说明的问题很明确，不间断的服务，是其赢得消费者的重要条件！

有句话是：再小的个体也有自己的品牌；如同每个人都有自己的好名字！做得好有名，做不好也没啥的。

社区和社群真的就是实体店的必然之路，同时拥有实体的，你有这个位置优势，你要不去做社区和社群，你觉对是在浪费你的时间，包括浪费你每一天所付出的租金成本，所以我说实体+微商，正在红利的风口，很多人说实体不好做了，可能我们看到整个市场是不好做了，只是你没掌握消费者的生活方式和消费方式发生了什么变化。所以说有很多人前面没有把握连接的本质和赢的道理，微商也如此，如果你不知道微信的本质是社交工具的话再粗暴的暴力的刷屏的现在的你真的做不下去了，因为你没和顾客形成这种一体化的关系，所以我前面讲的花店的案例还是这种烘焙蛋糕房的案例，我们大家有一个共同的核心，就是说线下的社群是基础，线上的链接已经给社群提供了保障，同时价值的输送也是给社群的发展提供了一定的保障，所以说做一个聪明的微商，你在发展代理的时候，我建议你多去链接拥有实体资源的、客流的，这样一些的姐妹们，去和他们帮助他们的实体店形成业绩倍增，产生形成双赢的，这样共同的形成一体化的关系，共同的为社区的很多顾客，创造更多的有价值的服务。今天的分享就到这里，下一次时间我说一下其他类型的店铺如何利用微信转型和业绩倍增，如果想继续收听请您关注！头条号老马识途

作为网络购物第一大类目，服装类。

体验

服装店销售的不只是衣服，是美、时尚、搭配、体验，是试穿时的新鲜感，也是搭配后的满足感。

线下服装店的机遇

一场电商大雨过后，各类服装平台拔地而起；火爆热闹的网店背后，都透露出一个现象。线上服装产业已近饱和，红利时代即将消失。

淘宝有一项业务，引进一个顾客可获利5元（注意：这里说的不是成交，而是说进入）

线下坐着已经赚不到钱了，只有站起来

最近这几年，因为电商、因为店租、因为库存、因为经营不当，压的线下服装店喘不过气。

如何突破这一困境，是每位服装店主和未来服装店主的必修课。

打 牢 基 础

1，关注时尚动态 - 知己知彼，百战不殆

经营服装店亦是如此，不仅要考虑店里卖什么，而且要考虑消费者要买什么。

2，店里导购的选择，比你想象中还要重要

中国人，往往极其看中第一印象。

举个例子，之前和我朋友合伙开了间服装店，他找了一个导购，是他的农村亲戚。不懂产品，不懂服务，不懂介绍，简直一问三不知。店里要做微商，互联网都没搞清楚就上岗，一不高兴就骂客户，翻白眼，说客户买不起就不要乱碰。结果就是，客人不仅不喜欢这个导购，而且会对你的服装店服务和质量产生怀疑，心生反感并且会告诉朋友。

一个消极的导购，造成恶性的口碑传播，对你服装店的影响，是灾难性的。

记住，实体服装店的命门，是老顾客。

3，管理店铺，不要偷懒

将服装店的整体流程梳理一遍，将表格整理清楚。

4，库存

先找好销货渠道，制定积压服装处理计划，提前预备周转资金。由于跟文章主题无关，这里我就不赘述过多内容了。

想提醒大家的就是，经营服装店，真的要扬长避短，不要看见线上拼价格就在现在做同样的事情。牢记一点，现在的优势在于体验。

格局变了，都在朝 “ 新零售 ” 走

没有人只满足于眼前，你不变，别人在变。等有一天你会发现，别人的路越走越宽，你的路越来越窄。

阿里（阿里巴巴）有句价值观：拥抱变化

网络购物刚火的时候，多少服装实体店走到了线上。现在又有多少网店主，把业务拓展到线下。

整合线上和线下的资源，才是王道。

a，O2O：

线上资源，线下服务。

b，小而美：

抓牢忠实客户，观察这个数字是在增长还是在减少。

c，占据优势资源，建立核心竞争力：

有特色的服装店，永远也少不了客户。

事实上，传统实体零售业受到电商的冲击而停滞甚至萎缩，这在全球已经成为一个普遍现象。欧美也一样，只是这个过程相比我国来说，慢了点而已。

你好，我是“软行天下电商讲堂”，专注电商领域。以下回答纯属个人观点，欢迎大家留言评论

实体服装店

1. 选择地段，人流量大的地方

2. 积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，这批人脉资源今后必为自己所用。

3.扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，有抓准“爆款”的能力，信息灵通，有货源优势

4.价格合适、服务到位、每一位到店来的顾客都会成为宣传口碑的方式，包括微信转发呀，朋友圈呀等，购买成功的顾客下次过来也会给你介绍新的顾客，客流量都是源源不断的

实体店价格优惠，可以免费试穿，能马上看到上身的效果和衣服的 品质，而在淘宝上购买产品是很方便，大多数人也喜欢在网上购物，但是美中不足的一点在淘宝上买东西只能看到图片，你摸不着产品的本质，你不知道穿上是不是适合，产品的本身和他描述的是否一致，这都很难回答，在淘宝不仅还要运费，还要等个几天才到，这还不算缺货的情况下，等衣服到啦，有的实物和照片本质有很大的 差别，对产品不满意，还的退货，很多人都感到会很麻烦

实体店的优势就在于服务到位，可以免费试穿，就算穿着不好看你也没必要购买

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