降低创业风险，根据我自己创业经验，觉得最重要的首先是降低成本，比如办公室一开始在家里可以办公，人员先不招聘或尽量少招聘，整体运营成本包括广告等推广市场费用尽量先用免费方式完成，一方面尽量进入自己了解的行业或领域，这最重要，一方面要进入刚需市场，就是市场上已经有成型的商业模式，这类风险最低，也是目前我所了解的创业成功率最高的，当然最后要制订预案，防止风险的方式和处理方法要提前列明，我就是这样过来的，至少现在一直很稳定。

人人都知道创业有风险，但人人都很难保障控制风险，甚至有时就如“灰犀牛”现象那样，不是不知道风险，而是很容易忽视、忽略创业风险。“人贵有自知之明”，

但并不是每个人都能充分了解自己，在进行创业的时候只有对自己的性格、个性、特点、特征、资源、经历、经验等充分梳理并认真分析后才有可能做到心中有数、有的放矢、游刃有余，不至于犯方向性、原则性的大错。先看一个有关心理学的案例：在二战初期期间，美国的空军远程轰炸机部队刚开始执行作战任务时，在与敌军作战时损失不小。空军司令及基地部队首长就下令让战斗机制造单位找原因，如何减少战斗机的损失？接到客户投诉特别是“军命如山”的军队大客户，飞机制造公司丝毫不敢马虎，立刻奔赴基地开始找方案。围着那些胜利飞回的飞机转开了，发现只要是从空战中飞回的飞机的机翼、尾部、机身到处都是弹孔！有的人说应该加强机翼，有的人说应该加强机身，有的人说应该加强机身，说法众多，似乎都有理，但似乎都不太管用，一时无解！一天，飞机制造厂的工作人员，看着一位刚才战场回来的飞行员，眼还噙着泪花，就走过去安慰说“战争是残酷了，狠狠地打击敌人，早点结束战争，迎接和平”！谁知这个飞行员说“你们知道吗，我看着我的僚机也是我最好的兄弟的飞机发动机部位中弹、冒烟失去控制开始下坠，而我却只能眼睁睁地看，无能为力，那种感受你们知道吗？”。说者无意，听者有意，就在大家苦于找不到解决问题的关键点的时，这个飞行员的一席话一下子点醒了技术负责人。“对呀，飞回来的飞机，尽管都处都是弹孔，可发动机和驾驶舱的某些关键部门没有弹孔呀，如果这个关键部位中弹了，都回不来了”，于是，飞机制造工厂的工作人员立刻回去围绕飞机发动机及驾驶舱两个关键点的保护进行设计加工，从此，美国的空军的损失明显下降。上面这个案例是心理学范畴认知中的“幸运认知论”一种体现，同样的现象还有记者在火车上找乘客“春节火车票难买吗”的随机调查一样！作为一个创业者，外因是条件，主因是关键，如同认知论那样，对于创业者而言，创业真正的而又关键的风险是因个人意识、思维所决定的认知与行动所带来的风险。这种认知及行为带来的主要风险会体现在机会成本、时间成本、发展成本、资金成本等主要层面上。常在河边走，哪有不湿鞋”，创业中完全杜绝风险是不可能，也不现实，但尽量降低风险，规避一些没有必要的风险是可能的，也是能实现的。创业者在创业中如何才能积极、主动、有效地去管控风险呢？一、创业中一般常见的风险。1、机会与方向的风险。人们常说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，此话所蕴含的道理同样适用每个创业者！机会与方向选择的定夺，也可以称之为创业者个人发展战略，因为这决定创业者或者企业与市场将发生什么关系，怎么发生关系。大多数创业创业时考虑最多的不是方向、机会，而是把注意力集中在了方法上，等费了好半天功夫、折腾了一圈下来却才发现原来方向发生问题，这就是方向与机会的风险，也是战略抉择的风险。大成靠势、靠方向，小成靠技、靠努力，创业者的创业风险先要确保战略方向、机会的正确性。方向与机会中的风险具有隐蔽性（大多数人很难识别什么是属于自己的战略机会与方向）、成本性（选择了甲就放弃了乙的机会成本）、潜伏性（方向机会导致的结果不会像方法获得的结果那些快爆发、体现，大多数创业者反思的是方法，而忽略的方向的反思）、阶段发展性（前几年是某个机会，又被新的机会所替代、覆盖）。机会与方向的风险一般体现在三个方面，一是方向与整体大势、基本面、趋势的动态关系；二是，切入的点、面所在行业的发展状况与竞争态势；三是，所选择的方向、机会是否有利于真正能体现自己的特征，能发挥自身的优势。2、产品与行业的风险。产品与行业密不可分，二者相互交织。行业都会有萌芽期、发展期、黄金期、饱和期等不同的时期，甚至有的行业还有衰退甚至消失期。产品也存在孕育期、传播期、形成期、盛世期、更替期。创业者选择什么行业都会受到行业所处的大势、大市所影响，能不能借势而为、顺势而为就是降低风险的途径之一，反之则会提高风险；创业者确定了行业就面临着产品的问题：如果是代理产品则会受到代理产品的定位、品牌所处的阶段周期、产品的功能属性、与国家政策法规是否存在冲突等方面的影响，一般来说市场盘子大、品牌有影响力也符合国家相关政策、法规的产品品牌抗风险能力就强，与之对应的，新产品、新品牌的抗风险力就弱（当然，老品牌利润低，渠道全、条件高还没法抢到位置；新产品、新品牌条件低、毛利高、有合作机会但需要需找有发展潜力的新品）；如果是自己打造产品则因为定位、市场推广、业务拓展等不确定性所带来的影响，自己打造产品就无法过多转移市场风险，创业主体要承担起大部分风险（如果是非软件科技类产品，最多就是转移生产端的风险，市场端的风险必须面对）。3、市场与营销的风险。市场是创业者生存与发展的土壤，但这个土壤用好了能开花结果就是沃土，没开发好搭上了肥料与汗水却没有收获到粮草就是不毛之地。营销是决定一个产品、一个企业在市场中的份额与地位，也就是如何与市场发生关系、发生怎样的关系。产品是市场的敲门砖，也是与市场发生关系的纽带，市场最大的风险是“你的产品，别人根本就不需要或者你的产品与别人的产品相比就没有竞争力”，如果你的产品技术落后、式样落伍、卖点陈旧、质量一般，不能适应市场需要或者解决不了消费需求，风险可想而知。营销是市场真功夫，有了产品，还需要通过营销功夫去征服市场、征服客群才能实现购买、交易、消费。有了与客户的购买与交易，才能体现价值，实现业绩，产生价差，最终才可能因价格差覆盖各种成本而实现创业项目、企业正向盈利。营销中的最大风险就是“你还没找到方法就被别人打败了或者你的客群对你的营销招术根本就无动于衷”，用老思维去想老套路、老方法，用老套路去做老市场，用老方法去针对新消费！市场与营销最大的风险就没有针对性、有效性的思路、方案、方法的创新！4、心态与状态的风险。大浪淘沙，千帆过尽，不经历风雨无法遇见彩虹！草根们的创业真心不易，会历经各种磨砺与挑战，没有一颗“虎胆熊心”与“狼行千里吃肉、鼠钻万洞觅食”的胆识与精神，还真不容易成大事。选择与放弃是创业过程中的一把双面剑，选择有风险，放弃同样有风险，非战略性放弃的放弃最大的风险就是你无法抵达成功的彼岸，还没弄懂是什么创业项目中的门道或者刚弄懂一些门道却等不及去耕耘，很快就放弃了又怎么收获到秋天的果实呢？心急吃不了热豆腐、火急火燎不仅出乱，关键容易出错，错乱会直接导致成本上升。要降低好的创业风险，在选择正确的情况下，有好的心态，创业中的成功都是在有效行动基础上“熬”出来的。光有心态还不行，还必须有好的状态才行。只有靠好的状态下的行动才能实现创业的目的与目标。没行动一定没结果，有行动不一定有好结果，创业要降低风险，取得预设、预想的结果，就必须有正确的行动，恰当的行动，把控好节点、塔好节奏，用对方法！5、资金与财务的风险。影响创业者能否破局创业的不是资金，而决定创业项目生死的却是资金。在创业过程中的资金及财务管控是每一个创业者的必须课，也是必须把控住的关键面。融资、业务拓展、产品变现、资金回笼、资金预算、花钱监管、过程保障等只要涉及开源与节流的方面都不能马虎，不能有钱时不在乎，在乎时已经没有钱了。具体例如：资金来源结构不合理；市场进展慢、业务拓展不开、资金回笼慢，现金流不畅；没有大投资机构投资的情况下，靠个人或者团队借钱过日子，瓶子太多，盖子太少，负债率超警戒线；应收账款高，呆死坏账多等。6、人员与管理的风险。创业项目或营生的生存和发展，说到底还是人才在起作用。商战其实也是人才、智力战，谁拥有了人才、智慧，谁就能立于不败之地，相反，谁就失去了竞争的先决条件。创业者应懂得“人心齐、泰山移”、“得人心者得天下”这一亘古不变的定律。因此创业者及经营主体要把“人的文章”作好、做好，无论是合作伙伴还是员工队伍，事实上很多创业者的失败是因“人的问题”导致，可以说人即可成事，也能坏事。创业合伙人的问题及员工团队的管理问题是创业中的核心风险源之一，尤其是在合伙人撤资、分裂，与创业项目进展陷入僵持阶段时“合伙人和员工”所带来的负面影响及风险。管理风险是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误、执行不力等影响管理效率、效果而产生的风险。所以创业老板们想着避免管理风险就要在拢人、管人，树目标、订计划，管事、控物，保结果、理过程等涉及管理方面谨慎而要具有智慧：首先是把人的问题解决好，人解决好了，事才可能做好，人解决的程度与风险的大小成正比；其次是树立好目标，制订可行的机会，目标是做事的方向，计划是做事的方案、路径、方法。没有目标、没有计划的管理就会导致无头苍蝇，到处乱撞，目标越明确，计划越可行也就能落地，能有效落地的事也是降低风险的事；再次，管事、控物。管事前提是做正确的事，控物就是把物质与资金要用用杠杆原理，用最小的投入，产出最大的收益，投入越小收获越多就是无风险，反之投入越大收获与之不成正比或者反而成反比就是大风险、高风险；最后是保结果、理过程，要将正确的事做好，必须以目标结果为导向，通过确保结果来梳理实现过程，通过对过程的掌控与梳理来达成目标结果，实现做事的闭环，没有闭环就谈不上执行力，再有力的执行力没有闭环也赢得不了好的结果。在方向不错、方法得当的情况下，结果与过程的风险取决于是否形成了闭环！7、法律与政策的风险。创业者在创业过程中因产品、生产、人员、市场、服务、专利、合约等不符合国内外质量、环境、安全及其它相关法律法规或因他们产生的合约纠纷、投诉而导致的影响和损失。具体比如生产、产品、经营时未遵守或者不符合国内外法律法规及政策；重大协议与合同的遵守；与他人（包括员工的薪资福利、用工合同等）或者它单位（各种供应商、服务机构的买卖交易合约）的合同法律纠纷；涉及知识产权保护与侵权的纠纷；不当竞争（包括垄断或者夸大宣传产品功能等）；倾销；信息披露。一旦创业者违反了一些经营法规甚至国家政策、法规，不仅会受到行政罚款，也会被上诉到法律层面，轻者花费精力、浪费金钱，重者直接歇业关门，无法继续。创业者的法律风险，主动为之不可取，被动卷入要积极正面化解，要降低法律、政策的风险，先了解创业行业及市场相关的一些基本的法律注入条件。二、创业的风险怎么预防与管控？1、管理创业风险的五个步骤。第一步、提前了解、认知风险。黑格尔曾说过，我们都喜欢学习历史，但我们都总是忘记历史。历史总是那么相似，却不断重复上演。创业者都知道创业有风险，但到底是那些风险，会对一个人造成什么的影响，都没有细想，总认为自己是“幸运的那个人”。结果，大部分创业者没能受到“幸运之神”青睐，反而成了竞技场中的“不幸之人”。未知就是问题，已知就能解决问题。认识、认知创业中的风险核心意义不是为了“不做找理由”，而是为了“成功找方向、方法”。比如很多创业者，对于做什么、选择做哪行很迷惑，等到经历多了、总结多了蓦然回首却发现原来是因为我们对市场、对行业、对企业的纵深没有过多的了解、经历、积累所造成的，这也是创业方向迷茫综合症形成的核心。创业者要管理创业风险，前提是认知创业中的潜在或可能出现的风险及导致的结果。只有知道了创业可能会面临和带来哪些风险后，你心中有数，你才保持良好的心态，把创业当作一种生活、一种职业去面对问题，解决问题。正确认识、认知创业风险，是风险管理的第一步。第二步、善于分类、分阶段预防风险。决定创业和创业过程中需要考虑的问题很多，需要面对并解决的问题很多，每一个创新、创造、创富的过程都是从考虑问题、面对问题、解决问题一步步走过来的，有问题很正常，因为问题驱动我们发展、提升走向成熟，迈向成功。要预防，先须将创业中可能出现的风险进行分类，分阶段梳理，这是创业风险管理不可缺失的必要一步，也是必须走的第二步。分类与梳理是为了做到化繁为简与主次有序：第三步、学会正确分析、评估风险。认知、了解了风险，将风险分类、分阶段管理后要针对自己的特征与所能整合的资源、即将选择的产品与行业环境、市场需求与竞争环境、时空变革与发展环境等结合起来进行科学的分析、评估项目风险。第四步、努力转移、转嫁风险。对于每个创业者而言，真正的风险只有三大核心风险：个人方向不明、个人能力不足、个人本钱不够。有基础办成事叫本事，基础不牢能办成事才牛逼。2、创业风险管理的三大前提。第一大前提：敬畏市场基本规则。市场是残酷的，也是公平的，不会偏袒任何一个创业者。无论是创业的成功者，还是失败的创业者，成功或失败的根源都是创业者自身忽视或者违背了市场的基本规则所致。创业者要想降低创业风险，先从市场入手，市场才是真正的老师，也是绝对公正的试金石。其一、弄懂因果关系。市场尽管存在天然的游戏规则与法则，但市场本身是不会告诉创业者该遵循什么游戏规则与法则，需要靠每个创业者自己的智慧去洞察、分析，特别是市场中的“人”与“物”的一些关系。因为所有的创业最终都会回归到解决“人或者物”的需要、需求这个“落脚点”。“人与物”的需求是一切商业行为创业的方向与机会的根本，同时，很多竞争对手也都在从不同的层面、角度瞄准着这个根本。这里面涉及几个因果逻辑关系：你瞄准的需求是真需求吗？怎么样能验证这种需求的存在性？如果需求真实性确认了没问题，你服务的对象怎么才能不相信别人而认可你？如果你服务的对象暂时认可你了，他们会持续用行动支持你吗？即使他们愿意支持你，可他们却有一颗“善变的心”，第二者、第三者等竞争对手出现怎么胜出？其二、杜绝主观幻想。纵观创业失败者，别看表面上都是因为“最后一根资金稻草”断裂而导致的各种连锁反应，其实归根到底都是因为创业者主观幻想所致。虽说创新需要创意，创意需要思维、思想，但思维、思想不是臆想、瞎想，都需要基于一些规律与逻辑。在这些失败的创业者中，又有很大一部分创业者在产品或者模式上存在主观幻想，总想把产品功能很齐全，总想把模式搞的很完美，仿佛只有这样才能包打天下。殊不知，产品功能越多反而越找不到独特点，模式越完美越不能实施。对于创业者来讲，需要独特差异化的产品，不需要完美的模式，需要可行能解决问题逐步完善的模式。其三、创新竞争区隔。创业者创业项目无论是选择传统行业，还是选择趋势行业，竞争是明确、一定而又再所难免的，只是激烈程度的问题。与目标客户群之间的较量、与竞争对手之间的比拼、与大市和形势之间的赛跑，你凭什么稳操胜算？照搬照抄，用别人的思路、别人的套路、别人的招术去打别人无疑是以卵击石，此路不通。这就必须体现出创业的核心意义中的创新、创造的内涵，只有在创新、创造的基础上才可能实现创富的目的。创新竞争区隔就应该从战略、市场、产品、客群、业务模式、市场营销、管理运营等方面的某点入手切入，形成自己的独特性。第二大前提：遵循商业三个基本逻辑。营销不一定要说真相，但商业一定需要讲真理的。你是谁？为了谁？需要谁？愉悦谁？干掉谁？超越谁？回答这些问题也是就找出了商业的逻辑与根本，也是有效降低创业风险的核心。其一、要有市场价值性。所谓价值性就是你提供的产品或者方案能切中和解决市场中的客户真实需求。在切中的这群客群需求中，你提供的产品、方案是真需求、强需要，你能有办法找到这群消费客群，找目标客群后有办法让其相信你、信任人并能用消费与购买等具体行动来挺你、支持你。支持你的客户群越大，消费与购买的越多，成交与成长性越快说明你的创业项目的市场价值性越好！衡量一个创业的项目市场价值性关键靠产品、方案是否解决了核心痛点与问题及你能否将你们的产品、方案与你目标客户群尽快取得连接、发生关系、保持联系。其二、要有核心竞争力。过去常说“一招鲜、吃遍天”，意思是告诉我们你必须要有自己的独门绝技，尽管时过境迁，也许一招不足以致胜，但靠某个新点、特点立足并围绕这独特点构建起多重壁垒和防火墙却是取得无往不胜最强有力的支撑。不管什么时代，创业作为一种竞争形态，独门绝技就是你的核心竞争力，也许你的核心竞争力来自产品特点、来自品牌影响、来自营销功夫，来自管理精细、来自战略机会抓取等因素中的某种或者某几种，怎么来不重要，有什么太重要了！围绕一个优势点放大、放大、放大并在创业行动中无论是战术还是技巧能在预定的时机能快速有效且形成体系和闭环，让你的同行或者竞争对手能看到表象而看不到真相，学习你却无法超越你，这就是创业者的核心竞争力所在。商业是通过优势获得竞争力，也是通过竞争力建立优势，核心竞争力就是你在商业中竞争区隔的最大优势。创业过程中具有了核心竞争力也就具有了一定的抗风险能力。其三、要有盈利的可能。在这个新物种层出不穷、万物重构的时代，不管是马云的新零售，还是刘强东的无界零售，也不论是用户思维，还是流量思维，商业名称可以变换、商业形式也可以迭代、商业思维可以更新，但商业的本质与使命---赚钱盈利却无法更改。管你什么行业，决定盈利能力的只有两个方面：方面一，有正确的盈利途径，不管是直接盈利模式还是免费套利模式，你必须要具有造血能力，能正向实现盈利，有盈利途径才具有盈利可能（流量思维下的互联网模式，为了市场与流量，几乎都采用简单粗暴的免费加补贴、奖励的业务模式，从而失去了第一条直接变现的途径，要盈利只能依靠足够的客户数据池后通过挖掘重新设定设置第二条及以上变现路径）；方面二，有变现的能力，有好的变现途径的基础后，能不能变现就看变现的有变现能力，而变现能力就靠操盘的市场营销方略与手段、运营管理的功夫、团队人员的执行力等业务综合拓展与管控能力决定。创业时特别是个人创业者要降低创业风险，不管你是进军趋势、大势产业，还是专注深挖传统行业，就要选择那些变现难度小，变现直接简单，通过相对较短时间就能见到分晓的行业和打法。第三大前提：把握运营三个核心铁律。创业的操盘与运营是风险集中爆发区，也是创业者经常自然不自然会踩雷的集中区。创业者要降低创业中的风险，运营过程中的核心管控尤为重要。其一、戒贪戒躁，先点后面。大多数创业者初次都是“弱不禁风”的样式，经不起狂风暴雨的折腾，要降低创业风险，在运营时要注意解决问题、开展工作由点及面，先从点上开始，不要一上来就想贪大、贪全，无论是产品开发、商业模式还是组织构架或者市场操作上，从点上开始，从点上突破，用点上的成绩来激励自己、激励团队，坚决摈弃不利于主业的讲气场、排场形式主义，不信你可以试试多头抓是真抓不住、抓不牢，这是其一；其二运营时要有好的心态和状态，要知道“三峡大坝”不是一天修成的，从论证到建成前后花了几十年，凡是都有一个过程，都有一个从量变到质变的过程，创业也是如此。创业过程不要太急功近利、心浮气躁，要专心把产品、服务等涉及业务拓展的核心点打磨好，功夫下的深，点找对了，才可能让铁锤磨成绣花针，有了利器你才能与市场发生良好的关系。其二、现金为王、业绩第一。对于初次创业者，资金与业绩就是两道“生死符”，这两个生死符相互影响、彼此因果。创业者要降低创业的风险，务必做好资金管理与业绩拓展。首先资金管理方面，特别是在没有业绩来源的前半场阶段，一定要牢牢把控好资金预算与管控的这根弦，一定要“一块钱掰成三半化”劲头把有限的起步资金花在业务的刀刃上，特别注意不能让自己成了办公成本、库存成本等，控制好、评估好项目运营过程的费用产出；其次，在做好费用控制、内部节流的同时，要下大力气去拓展市场，只有市场消费客户口袋的钱才是你真正的利润之源，也只有客户成交后的业绩贡献产生的价格差覆盖了经营成本后才是你创业项目的盈利根本，也是创业资金不断流的根本保证，除此之外，任何第三方的资金都是有限的、暂时的、过渡的、需要代价偿付的！其三、把控节奏，果断纠错。3、创业者管理创业风险的三个基本功其一、抓产品、找市场。不信大家梳理、分析一些失败创业者的案例，至少90%以上的创业者都是因为产品与市场两个根基缺失而导致的各种疑难杂症，最终耗光了金钱、耗费了精力而败北的。与此同时，创业者也可以拿一些如雷贯耳的成功企业及其创始人的案例进行归纳，会不难发现，可以100%地肯定，这些企业及代表人物的成功都是基于产品和市场的成功，而且其创始人要么特别专注市场，要么特别专研产品，要么两者抓的都过硬，几乎没有一个是靠纯粹模式取得成功的（现在谈的火热的各种商业、社交平台也是一种产品，传销类的骗人、违法的模式不属于谈论的范畴）。产品是市场的敲门砖，也是市场的立足根本，市场是业绩及利润的唯一来源，创业者不抓住这两个因果根本，怎么具有风险抵抗能力。抓好产品，找到市场，是考验创业者的基本能力，也是抵抗风险的功夫之一。其二、懂借势、会用人。其三、会算账、巧花钱。4、创业者提前转移创业风险的四大方式。创业回报不是与你付出的劳动量成正比，而是与你劳动的智慧与技能成正比；创业回报不是与你劳动的技能、能力成正比，而是与你不具有替代性的智慧选择与正确的操作策略成正比。创业需要技能能力，更需要选择、决策智慧，提前控制、转移、转嫁创业风险本身就是一种智慧、一种能力。其一、有市场资源积累，少花钱、巧花钱干正确的事。其二、有市场或产品资源，花别人的钱、干自己的事。其三、有特点的技术或技能，找别人合伙，让人分担。其四、有特长或经验，成为别人的合伙人，让人承担。三、创业者如何提高风险掌控力？1、注重创业的3大积累。其一、积累行业经验与能力。其二、积累人脉与智力资源。其三、积累资金与资本资源。2、创业时坚持3大动作。其一、事前要认真分析、计划。其二、事中要确保过程、闭环。其三、事后要及时总结、改善。3、创业时做到3大善于。其一、善于修炼提升学习。其二、善于抓住问题本质。其三、善于过程及行及止。四、创业中降低风险的6大智慧策略1、扬长避短、众人拾柴。手指是我们每个人都离不开的身体部位之一。毋庸多说，都知道自己的手指有长有短；假设设定一个这样的场景（其实这样的场景我们几乎每个人都体验过了）比如用我们的手指直接去勾一件我们需要拿到的东西，在没有外物帮助和又有适当距离的情况下必须通过伸手而且只能用手指尖才能触碰到时，你是会选择用短的大拇指，还是会选用最长的中指呢？相信大家一定是本能加智慧地做出最好的动作选择。一个手的手指的长与短，尽管长的有限，短的不差太多，但这其实告诉我们一个简单明了的原理“相对优势”或者“比较优势”。在我们上大学之前的基础教育阶段，学校与老师要求我们是德智体美劳全面并举、理数平衡，不能偏科！但在参加工作、参与到职场竞争或者创业开办公司（工厂）之后，我们却发现：与基础教育阶段老师所要求平衡发展完全不同的是，你首要做的不是平衡，而是必须马上先把自己最优、最擅长的一面发挥或者体现出来。只有先把优势体现出来后，在发展了或者发展过程中，才有机会和资本慢慢去弥补短板。这个简单的比较优势，往往被不少创业者给忽视了。因此，创业者甚至企业经营者，但凡只要参与竞争，前提是先把自己优势发挥出来。发挥优势，前提是个人及企业要仔细分析好自己相对优势到底在哪里？在找到自己的相对优势后，再把此优势，放大、放大、再放大！如此，方能成功更快。就好比品牌营销，为了让品牌有影响力，你必须先给品牌来个独特的品牌符号和品牌话语，然后不断地围绕其扩散、扩散、扩散（不然你目标消费者可能就存在没印象、没听说、没记住，结果就是没行动）！因此，创业者降低创业风险的有限策略先是扬长避短，把自己的优势一定要能发挥出来。2000年以前的大多数农村，老百姓会经常用木桶挑水或者提水吃，因为水桶使用年久的缘故，有些木块磨损后会短一些，你会发现此时该木桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是“水桶定律”的来源及现象级概括。但事实上，木桶定律的是有阶段和动态的。这是很多人都忽视的一个问题，木桶定律与比较优势两者要结合起来用，比如，个人也好、创业者初创也好，首要不是急于补短板，因为刚开始起步，短板太多，你没时间没精力甚至没金钱来补，这时候是要凸优势、发扬长处。等到有一定基础与积累后，再来补齐短板，此时效果更好，对准备创业或者初次创业的人来说：一是，要先把自己相对优势找准、找到，并尽量去利用与发挥，之后再来考虑补短板（一定要抓住主次、先后），只有这样你才能赢得先机与时间；二是，你只有在发挥优势后，才可能找到你最缺的短板（短板是在外循环对比中显现出来的）；三是，补短板也是一个不间断、持续的过程。四是，不要让自己最短的那块板影响到个人的提升与发展（当然也包括社交活动、人际交往等方面）。所以，创业者在自身条件与能力不足，存在短板，怎么办？最有效、最智慧做法是通过“引入具有互补效应的第二方”进行补短（比如合伙人、创始团队等，一定是要具有互补性的团队）。创业者最大的风险是归根结底是创业者因自身思维、认知、判断、决策、行动等方面存在欠缺与不足所带来的。因此准备创业的人为了降低创业风险，可采取的策略是扬长避短、众人拾柴的方式一起干。2、化整为零、从小做大。中国有句古话““不积跬步无以至千里”，告诉我们你要想走到目的地、迈向成功，必须还得从第一步开始，还得从走好每一步开始！其实这个道理，也体现了经济学中的“迈步与路径”原理。日常生活中，不管交通如何发达，走路也在所难免，可尽管我们每天都都走过路，但不知道大家有没有发现，你双脚不管先迈那只脚，都会影响另外一只脚的动作，这就是迈步，不信你可以试试！当你要去一个目的地后，你就面临选择走那条路，而你所选择的路，将决定你是否能到达目的地，即使能到达目的地又需要花费多长时间、耗费多少体力等问题，这就是常说的路径问题。当然路径中肯定包含了迈步及走好每一步、走好每一路程的步。创业者创业之路就是在践行者路径原理。路径原理同样适用创业者及创业过程项目操盘，比如一些初次创业或创业之初都会面临选择做什么，等选择了做什么后也基本上就是与不做什么进行了切割，你所选择的这块，又会因市场整体需求、消费特征、竞争状态等因素来影响企业的经营策略、运营模式、渠道模式等。尽管人人都在被迈步及路径原理所牵制，但大多数人并没有意识到路径原理带给创业者及企业经营者的深刻影响。虽说“不想当将军的士兵不是一个好士兵”，梦想要有！在踏上成为“将军之路”的开始，还必须先当好“士兵”，创业者也是如此！每一个创业者创业时都将面临全新的挑战，要志存高远、低处着手，不要妄想一上来就想着马上能成功，一手上就要搞大手笔、整大的。创业者要降低创业风险，可以采取的策略就是在路径原理执行下，长远目标划分为阶段目标比如起步阶段、僵持阶段、发展阶段、壮大阶段等，将阶段目标划分为时节目标比如起步期分为第一年、第二年、第三年等，将时节目标细分为毛细目标比如第一年该做什么，达成什么样的目标等；将毛细目标又要根据ABC法则区别那些是核心与重点工作，哪些是次重点，哪些是非重点！只有计划、细分才能做到创业时特别是开创去的工作主次，抓住了主次，才能懂得有限的资源如何调配、分配、计划。眉毛胡子一把抓，不仅会浪费时间，抓不到重点，找不到切入点，更会浪费可怜而又宝贵的资金资源。尤为重要的是在创业初期，不管是产品，还是模式，或者市场营销模式等方面，一定不要根据自身的资源，别产品功能贪全，模式贪大，营销贪广，从点开始，以点取胜后逐步提升拓展，这样无论是对资源使用还是个人信心都将是正向驱动！把创业项目化整为零，从点做起，有目标、有计划，懂得了重点、抓得住关键将是有效降低创业风险的有效策略之一。3、物美价廉、以快致胜。4、守正出奇、点上突破。5、开源有方、节流有控。6、事前计划、事后总结。创业就是将不确定的事变为相对确定的过程！在这一过程中“不确定”是唯一能确定的！风险与收益如影相随，创业者管理创业风险在遵守国家相关政策、法律的基本前提下，关键还得靠提升个人能力与实力，用智慧面对和化解市场与经营中的各类风险！

创业不是一胜九败，也不必长期在焦虑中度过。优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。他们能够抓住非对称交易的机会，撬动财富杠杆，降低风险，换取高收益。关于如何控制风险，如何降低失败风险，不妨多多借鉴行业大牛们的经验和教训，结合自己面对的实际情况加以分析，做到心中有数后再付诸行动。

（以下是摘樊登在《低风险创业》中分享的他本人实践的“低风险创业”理念）创业从找到好问题开始解决问题的第一步在于找到问题。那么，如何找到问题？你应该从哪里寻找低风险创业的机会呢？可以从以下三个方面来考虑：抱怨、洞察和体验。抱怨：创业者应该仔细倾听身边那些抱怨的声音，从这些声音中找到客户真正需要的点，然后着手解决。

经常外出办事的人抱怨“打车越来越难”，所以有了滴滴打车，有了共享出行；过去经常有人抱怨“方便面不好吃，总是那几种口味，经常吃不健康”，所以有了美团和饿了么，有了现在异常火爆的互联网外卖行业。

洞察：洞察是找到问题的第二个灵感来源。乔布斯说“我们不会到外面做市场调研，只有差劲的产品才需要做市场调研。”客户永远只会对自己已知的事物有需求，并且需求主要表现在更好、更多、更快、更便宜等方面，难有其他更多的需求。

当年大家在用诺基亚和摩托罗拉手机时，压根儿没有想过手机只需要一个键就能实现全部功能，大家能想到的只是手机的质量能不能更好、电池能不能更耐用、价格能不能更便宜……而苹果手机这种颠覆性的创意就来自洞察。

洞察就是深入客户生活和灵魂中的观察，你要比客户还了解他，将自己彻底带入他的生活，这时你才能够洞察一些机会。

体验：体验的意思就是，把自己当成普通用户，亲自使用自己的产品，发现一个问题，就修正一个问题，直到能够顺畅地使用。

现代营销学之父菲利普·科特勒说：“严格来说，其实根本不存在‘产品’，客户唯一为之付钱的是体验。”

在做任何产品时，一定要落实好这三大灵感来源——寻找抱怨、洞察和体验。只有这样，你才有可能打造出真正解决问题的产品，才有可能探寻到低风险创业的真实出路。

正视矛盾并解决矛盾

“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就的。”——柳井正（“优衣库”(Uniqlo)创办人）

创业者最重要的力量就在于正视矛盾、解决矛盾，而不仅是发现。降低创业风险，其实并不是一件很困难的事情，找到这样的矛盾去克服它就可以了。

什么是矛盾？比如大家都希望衣服又好看又便宜，也就是“物美价廉”，这就是一个典型的矛盾。“物美”需要物料、人工、渠道、物流等各方面配合，使得成本居高不下，如果“价廉”就会亏本。但优衣库却致力于解决在成衣领域“物美”和“价廉”的矛盾。他们通过各方面的努力和协调，引进大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。它能将一件西装卖到几百块钱，质量还非常好，穿个一两年都不会变形。

秘密决定着创业风险的大小

什么是秘密？你能做，别人即使知道了也做不了，或者就算做出来，也跟你的不一样，这就是秘密。

所有的公司要想能够赚钱必须要有一个好的秘密，如果你没有一个足够好的秘密就赚不到钱。

共享单车为什么赚不到钱？很简单，没有秘密，只要能够找到足够多的钱，谁都可以干。当资本看好共享单车这块蛋糕之后，疯狂的力量展现无遗——全国出现了各种颜色的共享单车。因为没有秘密，在不理性的投资环境下，ofo和摩拜只能借助资本的力量来保持优势，时刻处于危险境地。

好的秘密符合这样的特点：我告诉你，你也学不会。

可口可乐最早的秘密就是配方，所以它严密保护自己的配方。后来百事可乐起来了，口味不再是可口可乐的优势。可口可乐快速将秘密从配方转到瓶子，从瓶子转到明星，从明星转到客户关系。所以很多客户衷于可口可乐，不喝别的。

以下六种秘密，都是企业抗风险的好武器。

资源——资源是不可复制的。科技——科技永远是第一生产力。运营能力——海底捞靠的不是科技，而是运营能力，是服务比别家餐饮公司做得好。品牌口碑——品牌能让企业的边际成本为零，大量公司发展到后期，就是依靠品牌挣钱，现在一些超级IP，说到底就是品牌。价格——价格上的游刃有余，让格兰仕在小家电的激烈竞争中立于不败之地。用户——“粉丝经济”。一个品牌只要有1000名铁杆粉丝，就可以活得很好。

反脆弱的结构设计——非对称交易

如果问大家“创业最怕的是什么”，相信每个创业者都会给出自己的答案。一千个人心中有一千个哈姆雷特，一千个创业者心中自然也会有许许多多最害怕出现的事情：大到经济环境、政策调整，小到原材料涨价、关键员工离职，凡此种种，不一而足。这些潜在的风险其实都是表象，归根结底，大家都害怕一件事——可能出现的不确定性。而“反脆弱”则应该是每个渴望降低风险的创业者都必须非常了解的精神。反脆弱的能力，不仅能让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我，还能让其变得更好、更有力量。

非对称交易是反脆弱的方式，意思是：我承担的风险是有限的，但是我可获得的收益是无穷的。

古希腊有一个非常著名的哲学家叫泰勒斯，他用了一年的时间做到希腊的首富。他是怎么做到的？古希腊最重要的收入来源是橄榄油，而要榨取橄榄油，光有原料橄榄石远远不够的，还需要榨油机。为了快速赚钱，泰勒斯将全希腊的榨油机包了下来。他具有反脆弱的思维，抓住了一次非对称交易的机会。泰勒斯预付了一点定金给榨油机的拥有者。如果那一年橄榄丰收了，他们的榨油机就全都优先包给泰勒斯使用，具体费用到时再结算；如果那一年气候不好，橄榄歉收，组织人手榨油可能还会赔更多的钱，那泰勒斯就不榨油了，定金也不要了。利用这种方式，泰勒斯最多会损失那些定金。可是一旦橄榄丰收，他就有可能赚到比定金多出成百上千倍的钱，这就叫非对称交易。

如果你想要低风险创业，关键就在于找到非对称交易的机会。在对称交易结构中，永远也没办法获得丰厚利润。

赋能生物态创业团队

创业是一条孤独而寒冷的路，只靠创始人一人的智慧和热情难以持久，也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热，需要能够实现生物态增长的团队，需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖，才能降低风险。

任何一个对蚁群有过了解的人都知道，单只蚂蚁几乎没有智商，同伴之间靠简单地分泌信息素进行沟通。但是如果将上百万只蚂蚁放到一起，群体就会组成一个整体，形成具有所谓“群体智能”的“超生物”，整个蚁群一起构造出的结构复杂得惊人。

优质的产品是创业成功的第一要素

创业成功的第一要素，绝对不是营销套路和推广策略，而是优质的产品。创业者一定要学会珍惜自己的品牌，因为客户只会给你一次机会。

“与其让十万个人都说不错，不如让一百个人尖叫”。创业成功的核心一定是产品足够好，能够让客户尖叫，发出诸如“啊哈，这就是我想要的东西”“啊哈，这个产品原来在这儿，我找了好久终于找到啦”之类的惊呼。实现了这样的效果，用户才有可能去转发和分享，为你带来新的客户。

谢邀。

前几天和曾经获得《赢在中国》总冠军的李书文董事长一起谈点事情，他们做了一个创学院，真正为创业者服务的商学院。他问我一个问题，创业最重要的三件事是什么？我是北大“1898咖啡馆”董事长、中关村互助众筹研究院执行院长——杨众筹（勇）。我的答案是第一足够的资金，第二合适的合作伙伴，第三就是很强执行力。李总他们的答案是第一是战略，第二是人才，第三是钱。创业公司战略可以调整，但资金一定要充足我觉得作为一个创业公司，战略不应该排在第一位，因为现在社会变化太快，对于大公司战略最重要，对于创业公司可能战略能力不是最重要的。因为要经常调整，执行力可能更重要一点。分享一下我们对于创业的理解，如果上过中国式众筹首席架构师的培训班的朋友可能都知道一点，只要你遵守三点，不需要了解别的中国式众筹规则，就一定做得不错。第一要慢一点，第二选人要严格一点，第三钱一定要多一点。任何一个人遵守这个规则项目一定做得不差。慢一点的目的是尽可能在众筹收钱之前，把一个项目各种可能风险掌握透彻，还有就是看人是否靠谱需要时间。人要选严格一点，众筹就是选人，人选对了，一切都顺，人选错了，一切都不顺，就是合适的合伙人。而钱多一点，就是因为创业非常不靠谱，你定的方向都有可能不对，所以一定有要足够的钱试错。当你走三次弯路，总能走到正路上来，所以钱要足够。创业最重要的三条缺一不可回到创业最重要的三条，我认为最重要一条就是足够的钱，一个创业公司如果钱出了问题，肯定死掉，什么都是空谈。只要活着，就会有机会。特别现在变化越来越快，意味着每天都有新机会，所以公司活着只要抓住一个就有可能发展起来，钱一定第一位。第二就是对的人，当你的合伙人合作伙伴选对了，即使战略定错了，因为有足够的钱，战略可以随时调整，要的是足够的试错机会。人对了，方向迟早会对。中国式众筹讲究基因决定论，人选对了，众筹差不了，人选错了，结果好不了。当有了钱，有了合适人，剩下就是执行力，不管多远大的理想，都是靠行动，所以超强的执行力变得非常重要。我们讲究小步快跑，快速试错的指导思想，执行力越强，越能最小的代价，最快的时间找到一个正确的方向。方向对了，加上很强执行力，企业一定能做的不错。这三条就是我们对于创业的最重要的理解，所以我们设计众筹的很多规则都是围绕这三条的设计的。围绕创业三法则设计众筹模式第一足够资金，因为众筹模式多一点钱少一点钱区别不大，所以我们一般建议创业者按照自己需要的资金基础上多要一些，目的就是可以多试错的机会；第二严格选人，众筹核心是筹人，所以要慢一点，就是看看谁靠谱，然后选对人，人对了，迟早会走到正确的方向，剩下的就是看执行力了。所以众筹讲我们就关心两个问题，好产品和好团队。好产品就可以众筹，有好团队后期才会落地好，团队我们主要看过去，其实就是执行能力。中国式众筹是一套非常符合中国人的创业方法论，把风险前置。在众筹过程中，就把很多风险释放掉，把很多后面问题提前配置资源来解决，所以中国式众筹是大大提高创业成功率。创业不易，所以需要保守，所以我假定我们的每一个众筹项目三到五年都会倒闭，用这种反向思维设计众筹，反而大大提高创业成功率。

“北大杨众筹1898”为红橙学院MCN矩阵签约自媒体，垂直职场领域，每日为您带来深度原创文章，欢迎您的订阅！