一、说事引文

书官儿身边创业的人一批又一批的换着，总发现大量的创业者处于还没有准备好就开始的状态。有失业者、有在职者兼职创业或离职创业、有大学生创业、有二次创业者等，他们都看到了不少成功案例，自己也信心百倍。但是，成功不可模仿，失败却可以学习。书官儿摘出一些案例【因为涉及到一些朋友，用字母代替了】，为创业者们提供一些参考：

（1）家庭因素案例

朋友A在2012年7月离职开始创业，二线城市原单位薪资中等水平，结婚有子。创业想法一直有，与同事聊天中发现农产品销路不好，于是想创立农业销路平台，果断离职。网站外包制作2个月后建立完成，利用原来关系搭上当地政府农业主管项目扶持，没有半个月就被山西煤老板看中想要100万收购。朋友一口拒绝。看到这里，看官是不是觉得他创业马上成功了？但是，后面的2个月，朋友遇到开拓瓶颈，如何让农民知道这个网站，跑路跑断腿也提不起量。家里此时，媳妇从离职之初便怨气深重，孩子要奶粉钱，四位老人更是集齐了施压，朋友A不想放弃，无奈后院失火，6个月时匆匆找了一份工作。

（2）人才因素案例

大学生B毕业后，进驻了政府免费孵化园开始创业，创业项目为广告制作公司。因为B大学专业为市场营销，在视频制作和广告制作上属于一般水平。原以为创业后只要凭借营销手段，接到活就不愁技术人才。真正操作起来发现，一个有自主能力的员工很难招聘到【由于经验有限，招聘来的人沟通时认为能力不错，但是做起活来缺少自主性，需要B一点点主导才能完成，占用B大量营销时间】。虽然他凭能力将孵化园近30家广告设计工作接到手，工作质量却很难与市场成熟广告公司比肩。老板B无奈将工作外包给广告公司，希望挣取差额。正规广告公司极少数价位上低于B的公司。最终，B咬牙补贴外面的广告公司完成了30多份合同。

（3）资金因素案例

朋友C想创立了一家特色烧烤店，书官儿帮他选址在万达步行街，朋友C考虑创业要做自己的特色，于是将创业方案设计如下：

3成资金用在了装修设计施工，2成资金用在品牌包装设计【包括logo、碗筷、纸抽、服务员服饰等等】，1成资金用于固定资产制作【品牌设计物品的定制】，预留3成流动资金流动资金，1成风险备用金。

天地良心，等他和设计公司签完约，我才看到他的方案。没有考虑租赁费用【房子是书官儿其他朋友的，还没给钱就开始设计装修...】、没有考虑营销费用、没有考虑人员招聘培训等费用。1成风险备用金，被用在了这些方面，可想而知，虎头蛇尾的项目。

（4）市场状况案例

老板D是个成功人事，有钱有人脉。2015年汽车后市场开始发力【万亿市场】，D满心鼓舞的找到书官儿，希望一起做汽车后市场开发，并且想做互联网。书官儿吃惊不小，这位老板一直做实体发家，触网转型魄力不小。D想从二手车交易平台开做，书官儿方案提报上去后，D认为占用资金过大；指示转向互联网汽车融资租赁，书官儿市场调研后发现，做大需要牌照才能执行；于是又转向p2p汽车租赁，调研后方案提报通过，书官儿刚把营销人才和技术人才招聘全，政府对金融P2P开始整顿，P2P租赁也状况频繁，D打起退堂鼓；项目再次转向本地汽车综合服务线上联合，主旨联合优秀服务商对会员提供物有所值的产品，因为需要统一服务质量，书官儿建议建立自己的评价体系和质量标准体系，以研究测试为主，建立维修服务中心，目的为会员活动提供场所。D一口气建立了实打实的汽车维修站，线上人员全员清退，开启了汽车维修。

（5）惰性办公习案例

朋友E在一家互联网公司工作，积累了大量运营管理经验。2年前出来创业做老板，项目调研、建立等一切顺利，真正开始业务推广，发现自己完全跑不动【失败后自述】，习惯了后台制定方案，自己执行总感觉方案有问题，回去继续修改。于是，5天改方案2天跑市场。半年一无所获，失败而终。

（6）自我因素案例

朋友F工作之余，爱好读书上网。16年突发奇想有了一个idea，和书官儿聊过后，一致认为足够赞。朋友F立马着手开始市场调研，结果很是理想可人。正在书官儿以为F要离职创业的时候，F告诉书官儿他要在职创业，怕万一失败了，还有口饭吃。年底，书官儿得到消息，项目没有运作下去，因为本职工作晚上应酬，周末陪家人孩子，所以没有坚持下去。

二、书官论事

创业成功经历，确实不可复制。但是，创业成功的人，却都具备共同特质：韧性、坚持、自信、努力！同样，失败的案例也有所共性：缺少客服困难的勇气、轻易放弃、创业却无所作为等等。书官儿针对上面的创业案例说几句。

（1）创业不是一个人的事，需要妻子的理解、父母的认同。书官儿的一个朋友创业，瞒着家里人进行。半年时间又要投资项目，又要借贷给家里寄“工资”，现在身心俱疲不说，欠下不少贷款，不知如何面对妻子孩子。有理想和追求固然美好，生活却需要体谅他人感受。尽力说服家人，这是创业的第一份考验，过不去这个坎何谈面对创业困难？

（2）创业不是一指禅，五指发力才可以把握机会。创业之初有几个志同道合的弥补自己的短处，是任何一个项目都需要的。马云有十八罗汉护佑，是从他一次次失败的项目中积攒而得。大学生毕业，缺少社会经验和工作经验，人才招聘和鉴定能力有限。找个互补的大哥做伙伴，才能让创业更轻松。当自己有创业想法时，就开始寻觅你身边的英才吧，因为关羽张飞在等你！

（3）创业不是过家家，每一分钱都要花在刀刃上。当员工时，都有想过“老板真抠”。当上老板才发现，不抠活下去好难。创业失败，很多时候不是因为资金不够，而是花的太快。最经典的案例，一个互联网创业者认为人才是根本，应当学习BAT对员工的福利待遇：高薪聘任、高福利养兵、准时下班、每月团队联谊、3个月全体旅游...半年后项目解体，发不出工资，没有人感激他，只有人恨他。他忘了，BAT加班是行业一流、产出更是全国一流。

（4）不做市场调研+不学习行业法规+不写商业计划书=作死型创业。创业是个高风险低成功率的事，没有完备的准备就轻易入市，如同上战场不带枪，还跑进了地雷区。市场调研可以让创业者了解项目定位和产品定价；行业法规让创业不至于误入歧途；商业计划书在编写时就会涉及项目背景、竞争对手分析、资金使用计划、盈利模式、团队实力等，能让创业者对自己的项目更加了解。

（5）创业者是最辛苦的一批人，创业老板更不拿自己当人。记得阿里的宣传片里有个镜头，是所有人带着背背佳工作，吃在公司、地铺睡在公司。这是成功创业者最真是的镜头。而创业老板更多时候，连家都回不去。杭州一个朋友，创业1年见孩子没有超过3次【早出晚归，没有假日】。特别提示，创业者需要的是行动，而非详细不可更改的方案。创业老板不经心，没有员工为你尽心。

（6）没有对项目必然成功的信心，遇到困难就会打退堂鼓。很多创业者总是想，等兼职创业有起色，进而在全职创业。殊不知这个想法，让项目已经开始流向失败。创业是个烧脑耗精力的工作，idea、市场变化、财政支出等每一件都是大事。且不论兼职创业对本职工作的影响，创业本身就是一个不断学习的过程。左手花圆右手画方，一般人做不到啊！况且，兼职创业者多数思路是，兼职拿到风投，才进行全职。那个风投不考虑创业者对项目的信心？连自己都对项目没有信心，那个风投会付出资金。

三、书官剧透

同样的知识，书官儿希望可以案例结合理论进行解说。书官儿第一次创业时，看了不少理论书。但是，没有自己经历，纯理论完全无法对应到自己行为上。书官儿希望用自己和朋友身上的案例进行解说，有益于您，您给口赞；无异于您，希望您留言说明您想了解的知识。另外，剧透明天的话题：初次创业可能要到的困难。