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想进入快消品行业该怎么做?

栏目:创业   时间:2020-01-08 22:04
本人对快消行业没有任何经验,以前一直是做重型设备销售的,但是听了关于精酿啤酒的节目,突然想了解就是像我这种没有资金和快销渠道的应该如何去进入这样的一个行业,能给点建议吗?
[ 标签:快消品 ]

  • 全部评论(1
  • 1楼
    蛋蛋 2020-01-08 22:05:58

    首先我不知道你为什么非要进入这个行业,如果只是感兴趣,其实你没有资金、没有渠道,现在做还是蛮危险的。因为快消行业其实水挺深的,而且快消行业玩的是渠道和周转率,所以如果你没有太多经验的话,不建议你奔着兴趣去尝试。

    但是换一种思路,就是有什么方式是可以实现的?

    先来举一个例子,之前认识一位延吉的大哥,他在当地开果树林子、开餐厅,而且自己种苹果、自己种菜,餐厅确实还不错,他们都是朝鲜族,所以他们朝鲜族做了一款辣酱辣酱,上面都是韩文,而且吃的是苹果的辣椒酱,就是吃的嘴里沙沙的。他们跟我说,在这个地方老干妈都不叫辣酱,他们当地人都是每家自己做酱,但是他们一直想把自己这款辣椒酱推荐到全国人民,就像老干妈一样,做一个全球都在吃的一款快消品。

    其实他们的问题在于重塑产品,所谓重塑就是重新起一个名字,重新设计一款包装,重新设计一个微I标识,这些重新是根据谁是你要的目标用户,根据他们的喜好来定一款新的样子,之后再根据新的包装名字、样子去写相关的文案内容,然后推到一些电商和自媒体和微商渠道。

    因为现在大家一提到辣酱的能第一认知就是老干妈,所以你就打我是第二辣酱,这是有机会,所以他应该是这样一个套路。而不是说有一款快消品,直接进商超铺渠道,因为你即使铺上渠道,很大可能性卖不出去,但是你要是在一些小众渠道打这种小众人群,让他们先买了,创造一定销售额,拿这个数据再去做电商,电商做完,再去做线下传统渠道,你可能会更有优势,这就是从0到1怎么去做的事情了。


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