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淘宝店铺选款测款真的有那么难吗?别怕,看这里
作者:肖钦 2019-07-26 16:40咱们做淘宝的,那种一拍脑门就上架宝贝出售,坐等客上门的时代已经一去不复返了;如今产品为王,宝贝要经过选款后才能上架销售,选对一件好的产品就意味着你离爆款又近了一步。那么如何才能选到一款具有爆款潜力的宝贝呢?今天的文章,小编就带大家来了解一下。
一、选款的目的
选款很重要,但是很多卖家还不了解究竟是为了什么,那么选款的目的有哪些?
1.选款影响店铺后期收益:咱们做淘宝店铺的目的就在于赚钱,选款的好坏会对咱们店铺后期收益产生直接影响,因为如果选择的款式符合市场需求,很容易成为爆款为店铺带来利润,如果选择款式比较差,那么可能会让店铺蒙受损失;
2.选款可以为店铺提供数据参考:现在的淘宝是讲究数据化运营的时代,缺少了数据的支持,我们很难知道店铺哪些宝贝是卖的好,通过选款为我们积累下包括宝贝的点击率、跳失率、停留时间、收藏加购、买家反馈等数据,能为我们店铺接下来的运营方向做参考和指导;
3.选款为店铺长期规划做准备:缺了选款这一流程,店铺宝贝上架无据可依,只会越做越差;当我们选择到一个好的产品,并将其打造成为爆款,再依葫芦画瓢打造出更多爆款,使得店铺爆款群形成,有利于店铺接下来的发展。
二、如何选款
现在大家的选款方式可谓五花八门,然而都离不开选款五要素:兴趣度、货源充足、卖点差异化、行业熟悉程度、最近市场热点。但是并不是每个人都能有技术和眼光去预知爆款的形成,更多的人受到资金和能力的限制只能用一些常用的途径去选款,然后跟风销售。这里有常见几种选款方式:
1.市场热销款:在生意参谋的市场板块中,我们可以查看到自己同一类目销量靠前的宝贝,并且找出类似的宝贝进行跟款和推广;
2.选款符合季节要求:像是服装类等具有明显季节特征的宝贝,选款要符合当下季节要求,你总不能大夏天的在选款上羽绒服,这不符合市场规律;如果无法把握选择什么款式,可以根据往年热卖款去做进一步升级;
3.直通车选款:这也是卖家们常用的选款方式,在直通车中输入自己所在类目的热词,查看目前线上推广中排名较好的宝贝,并从中去选择较好的宝贝;
4.紧跟热点选款:比如爱豆们的服装搭配,热门影视剧的各种流行元素等,都可以成为我们选款时的参考,并且这些都可能成为爆款;
三、分析比对
经过前面的步骤,我们已经能大致划定选款的范围,接下来就是要对这些宝贝进行分析比对,看看这些宝贝是否值得我们去推广。
1.卖点:这点十分重要,这也是吸引消费者最终购买的一个因素,并且这个卖点一定要我们独有的,才能在淘宝众多宝贝中脱颖而出;
2.库存数量:主推款我们务必要确保货源的稳定、充足,不然好不容易推起来,货源断了,那样可就悲催了;
3.应季性:对于有季节变化的产品,最好是提前1-2个月开始部署新款,具体可以参考行业大盘数据;
4.实用性高、适配性强:适配性高,更利于达成下单,实用性强,更利于后期回购,同时也更利于进行关联销售,进而带动其他产品。
四、测款:
当我们选好款之后,想要知道这个宝贝能不能成为爆款,还需要看它的数据表现。在上架时要注意避开强势竟争对手主推款的上下架时间,错开主流上下架时间,加上一些优惠促销,以增强我们的竞争力。
常用的测款方法就是利用直通车测款,但是对于实力不足的小卖家或新手卖家来说,可以在在选好款上架后,通过看一个月左右的自然成交数据,选最好的款式当做主推款,加大投入就行。
通过一段时间的数据观察后,如果测款的宝贝这几项数据表现不错的话,说明可以加大投入,将宝贝打造出爆款。
1.点击率:如果该宝贝的点击率高于行业平均值的话,说明这款宝贝很受市场欢迎,可以为店铺带来更多流量,能成为爆款敲门砖;
2.跳失率:宝贝跳失率如果过高,说明宝贝自身存在一些问题,也可能是我们的主图和详情页还有不足的地方,重新调整主图和详情页,如果持续一段时间跳失率过高的话,可以放弃该宝贝;
3.收藏加购率:这一指标,直观的表明了客户的购买欲望,能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝;收藏加购越多,就说明宝贝的受欢迎度越好。
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