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成功打爆单品,淘宝销量突破3000+,女装类目
作者:肖钦 2019-07-17 11:41店铺问题:
1. 主打款利润低,且销量不大;
2. 店铺已到第六层级,但类目品牌知名度小,品牌价值影响力弱;
3. 对市场活动/成交节点反应较慢,导致重点市场节点推广及成交效果不好;
4. 新老产品结构优化较一般,产品成交梯队过于集中。
影响到了店铺的推广,希望和十禾合作,能在店铺提升上有新的发展。根据店铺的实际情况,针对提出了一系列的优化方案:
1.第一步:以单品打爆策略抢先赢得流量优势和市场份额。利用直通车推广针对主打款进行深度进阶精准引流,并带动自然流量良性增长,缩小与单品行业第一的基础销量差距。
2.第二步:以爆款的流量和转化优势作为跳板,培养和渗透品牌印象。利用直通车对品牌词进行重点投放培养,并通过装修标识、车图品牌logo和老客活动维护来建立客户对品牌印象,进而提升了品牌曝光和认知度。
3.第三步:立足该类产品活动对成交转化带动性极强的基本特征,以活动为爆点,持续性进行店内活动营销渲染,并以直通车大力度拉新引流,最大限度发挥活动价值。
4.第四步:充分分析市场数据,迎合消费者对款式的偏好需求,上新品,利用直通车进行测款验证,不断加大推广力度提高新品权重,挖掘新一轮潜力款及爆款,优化全店新老产品的销量结构,打造销售梯队。
执行动作及成果
1. 核心主打单品享受60%的消耗预算——组合多维度推广技巧,实现流量转化双收益。
热词+品牌词+竞店+核心人群高溢价+定向+多营销场景智能推广,全量组合投放,成功打爆,单品销量突破3000+,单品及整店权重均得到大幅提升。
2. 梯队型产品培养与投放,占用40%预算,去除无效花费——优化投放的产品梯队,对新款持续测试。
培养新一轮潜力款及打造店铺销售良性梯队——分析店铺商品结构,每个子品类主打一款进行直通车重力培养——批量测试+单品单计划+配合店铺新品活动拉新引流。成功培养店铺第二、第三梯队产品。
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