天猫新品战略再升级，这样做高人气高转化！

天猫新品首发又有新动作啦，7月9日起，天猫平台上，品牌新品首次发布的30天内，在手机淘宝APP和淘宝天猫PC端的搜索结果页，都会有“新品”标识。

 

根据尼尔森近日发布关于“追新求奇”的中国消费者的趋势报告，有46%的消费者表示喜欢尝试新事物，主动搜索新品牌和新产品。

此外，电商平台成为消费者选择尝试新品的主要渠道，买新品、用新品、追新品已经成为年轻一代的生活方式。 618期间，80后、90后和00后贡献了天猫上80%的新品销售额

今天我们就从3个阶段来为大家支招如何打造一款高流量高转化的新品！

●上新阶段●

一款新品的上架，最重要的就是做好基础设置，因为新品一旦上架，如果在新品期7天内，改动宝贝的任何数据，新品权重会下降（加库存除外，因为加库存说明你销量好）。

1、产品主图测试

很多卖家选款会进入一个误区，自己想当然的认为这个主图好，就去开始推新品，最后，发现新品的销量和流量、权重并不是按原定目标发展。

所以主图测试必不可少。测试图片的方法很简单，在直通车中添加多个创意，一周内看哪个创意的点击率高就选定哪张。

2、详情页制作

详情页是客户了解产品最重要最直接的途径，一个好的详情页，需要展示出品牌调性、产品优势、产品细节等，能直接引导成交。

如果发现上新后客服的咨询量较多是关于产品基础问题的，就要思考是不是详情页的问题了。

3、选关键词，定标题

一个好的标题不仅能让宝贝被更多的客户搜到，还能提高点击率。很多卖家在写标题的时候，会选择把所有搜索人气高的关键词放在标题里面，所以很容易出现相同的标题，这样先做这个产品的卖家排名就会更高！所以标题不是搜索人气高的关键词的堆砌。

每一个关键词背后都代表着一个人群。新品上架之前一定要去充分调查，主推的关键词，用在新品上，有没有优势，自己能否把控。选错主推关键词，事倍功半，选对主推关键词，事半功倍。

【宝贝标题撰写建议】
标题同时又是产品的标签，可以让客户更了解产品的特点：
1）符合产品的类目、属性和特色
2）不要盲目堆砌热搜词，需要有可读性
3）字数60字符即30个汉字内，尽量达到30汉字
4）一些流量较低的关键词需要替换掉
5）避免使用叠词或无效词语
6）标题优化不能使用系统禁止词和极限词语（例如特，最这些字的使用）

●破零加权阶段●

打造高人气“新品”非常重要的一个点是：在24小时内销量破零。这样会给系统一个反馈，说明产品好，使得新品能在扶植期通过搜索引擎的考核，得到更多的权重（即展现量），获得稳定的流量来源。

1、微淘曝光，增加粉丝互动

上新期间利用微淘的多种形式，持续性分布微淘：店铺上新（里面包含上新、预上新、单品上新3种，可选择近30天内首次上架的宝贝）、好货种草（多品种草、单品种草）、清单、长文章、粉丝福利（多品粉丝专享价、单品粉丝专享价）。点赞+评论送无门槛大额券，微淘内容需要贴合粉丝的兴趣话题，找准定位，才能与粉丝产生良性的互动。

另外可以创建投票/盖楼送礼的活动，一是增强粉丝互动，二是可以预测新品主推款。

2、直通车助力，吸引流量

新品设置定时上架，提前添加到直通车中，营销场景选择定时上架，做定向计划，投放猜你喜欢展示位置，来获取推广预热流量及人群。

3、组合营销/热卖款引流

新品可以利用高流量的热卖款来带动破零，通过在详情页的店铺推荐或搭配推荐中曝光，产生连带销售，破零的同时还能提高客单价。

4、老客户营销

新品流量来源主要包含老客户流量和自然搜索流量两部分，老客户的权重比新客户高很多，对加强人群标签的帮助非常大！

产品上新因为没有销量，没有评价，新进店的客户很难产生购买；此外，新品的价格一般偏高，且上新期间不宜进行直接折扣、满减的操作，否则会影响产品在大促期间的价格力。

所以要想破零，最好的突破口还是老客户，给老客户一个专属的新品尝鲜价，下单后赠送红包或者礼品（注意尽量不要直接设置折扣或满减）；

还可以针对不同客单价的老客户赠送不同面额的新品优惠券，促进购买刺激；对于高单价的忠诚客户可以加大优惠力度，为接下来的买家秀晒图做准备。

老客户短信营销文案撰写建议：

独一无二的称呼+上新通知+利益点

示例：亲爱的**仙女，你期待已久的新包包终于上架啦！赶紧进店来选一个带回家吧！送您一张80元无门槛券，下单立减哦！

●爆发推广阶段●

参与官方活动

经过破零阶段，产品的权重已经逐渐稳定，接下来我们要做的就是打造高人气爆款，尽量把新品能参加的官方活动都报名，除了吾折天、秒杀这些大折扣的活动，其他都报。

为了配合官方活动的流量获取，店铺需要同步进行相应的曝光：

1）页面策划新品专区活动，让进店的客户一眼就能找到新品；

2）微淘可创建加购送大额券的晒购物车活动，产品加购收藏越好，公域流量获取越多。

3）会员营销根据活动预热、正式不同阶段，对店铺会员进行分组精准营销，提升转化与复购率。

通过这三个阶段打造高人气新品，也就是我们常说的爆款，再配合后续的买家秀晒图活动，不但能持续稳定引入流量，而且高转化高销量，商品竞争力一定不会低！

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