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淘宝案例分析四:怎样带来淘宝流量而不是带来麻烦
作者:肖钦 2019-07-15 10:02本文目录:
正文:
案例(续)
七
店铺总算是装修好了,整体看着也不错,可是过了几天还是一点流量也没有,你在想不应该啊,我的衣服又好看又便宜质量还好,没理由没人啊。
「想要别人买我的衣服,我得先让别人知道我有这个店铺啊,别人都不知道我的店,更别说买我的衣服了」
说做就做,你发动了身边的朋友,让她们帮你宣传,你本以为会帮你的朋友都有着各种「难言之隐」,到头来帮你宣传的还是当初不同意你辞职做淘宝的父母,世态炎凉说的就是这吧,可是你的衣服都是适合年轻人穿的父母宣传的作用不大啊
你决定靠自己,微博、论坛、贴吧……你会玩的网站或是软件都注册了账号,你疯狂的发帖宣传,一段时间后,虽然还是没有订单,但是店铺确实有流量了,你更努力了,各个平台的账号被封了一次又一次,但你的店铺也只是有流量而已,始终没有订单
八
你坚持不住了, 你每天这样努力却始终还是没有一单,你想要放弃……
未完待续……
分析
大家是否会有疑问呢?「你」的店铺装修已经很完善了,产品详情页做的也是可圈可点,为什么每天的流量这么少呢,其实这都是正常的,因为除了装修店铺,我们还需要对店铺进行推广,只有推出去才能让别人知道我们的店铺,我们的产品才能让人看到。
然而推广绝对不是毫无准备的盲目推广,案例中的「你」在没有装修好店铺的情况下,盲目让别人帮着推,以至于后期即使有流量还是没有人咨询,更别说有订单了,下面我们就来详细的说一下在推广店铺之前我们需要做哪些准备?
1、制定推广计划
「凡事预则立,不预则废」,想要做推广我们就必须要有一套完整的推广计划,首先明确推广的目的是什么,推广是让更多的人知道我们的店铺,认可我们的产品,进而产生订单实现转化。明确了目的之后,我们要知道推广有哪些种类,小编精心整理了一张表,希望能给大家一个参考
广告推广 | 免费推广 | 活动推广 |
---|---|---|
1. 直通车 | 1. 名人效应 | 1. 秒杀 |
2. 砖石展位 | 2. 专业推荐 | 2. 团购 |
3. 团队合作 | 3. 社区论坛 | 3. 拼团 |
4. 淘宝客推广 | 4. SEO推广 | 4. 战略性亏损 |
5.外部广告为购买 | 5. 各平台专题活动 | 5. 获取积分兑换 |
6. 微博微信推广 | 6. 淘宝SNS | 6. 会员等级特权 |
7. 自媒体内容推广 | 7. 资源互换 | 7. 利益捆绑 |
8. CRM老客户营销 | 8. 行为捆绑 | |
9. 软文营销 | 9. 借力捆绑 | |
10. 视频营销 | ||
11. 事件营销 | ||
12. 电子邮件营销 |
以上就是常用的推广类型,此外还有DM推广、公共媒介推广、活动赞助、核心会员互动、跨界合作等,这些新手暂时还用不到,只要从上面三大类中选择适合自己的推广形式,制定相应的推广方案,跟踪推广的实时数据,做到心中有数。
在选择推广方案的时候,大家根据自己的实际情况选择
- 店铺刚开始推荐免费的推广,先让大家知道有这样一个店铺,
- 有一些订单之后,可以考虑直通车推广,砖石展位
- 店铺颇具规模之后,可以考虑拼团、秒杀、会员营销等
2、店铺自身准备
好了,流量有了,那么我应该如何才能让流量转化为我们的订单呢?这就涉及到转化率的问题,我们后期也会系统的为大家讲一下怎样才能提升转化率,今天我们就先来说一下如何让推广对的流量记住我们的店铺,认可我们的产品。
①、让用户记住店铺
首先最重要的就是我们首页的色彩搭配,最好能给人造成强烈的视觉冲击,人们对于色彩的记忆远高于文字,其次便是首页的风格,一定要符合店铺的整体风格,做到这两点,不管是外表还是内在都能给人留下较为深刻的印象。
②、让用户认可产品
淘宝改变了人们的购物方式,让我们足不出户便能买尽天下物,但随之而来的问题也很明显,信任问题,买家不能亲眼见到自己即将购买的物品,很难建立信任。
但反过来说,这也是卖家的机会,一旦买家建立起对卖家的信任,那么他们便能成为非常忠实的顾客,获得买家的信任是非常重要的。
一定要保证自己的商品详情页有尽可能多的信息,站在卖家的角度换位思考,如果我买这件商品,我都担心什么问题。然后将所有买家关心的问题都写在详情页上,买家在浏览商品的过程中一步一步打消自己的顾虑,进而对商品和卖家产生信任,只有这样我们推广得来的流量才有可能转化,互联网时代,信任才是硬道理。
所以,没有准备的推广是毫无意义的,我们在决定推广之前一定要做好详细的计划,选择符合店铺实情的推广计划,尽可能高的提升流量转化率,这才是正确的推广之道。
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