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品牌如何借势做热点营销?
栏目:
营销
时间:
2019-07-13 14:20
品牌如何借势做热点营销?
[ 标签:
品牌热点营销
]
全部评论(
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1楼
绊脚石乃是进身之阶
2019-07-13 16:50:02
热点营销,顾名思义,就是一些近期大家感兴趣的话题。
那么品牌如何借势了?这里先要说明,不是每个热点都适合自己的品牌的。
把握不好尺度,会适得其反。
品牌热点借势的几个要领:
1.运营人员必须具备敏锐的洞察力、反应能力。
2.热点来得快,也去得快,发动团队的力量,快速写出追热点的文章,所以运营团队的沟通合作很重要。
3.平时要多积累一些同行追热点的文章案例,多分析,多思考。这样才能在热点出现时快速出击。
4.你必须根据别人的成功案例,快速组织语言,扩展它的内涵,提升它的层次。平时就要多读相关书籍,勤练习,为自己打下坚实的基础。
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2楼
Cubiz老徐
2019-07-13 16:20:02
两个基本思考点:
1、品牌或产品本身与热点的切合度。
2、明确营销目的,是品牌渗透还是产品增销。
“借势”是近几年社会化营销兴起之后被营销人提及最多的方法论之一,因为它可以以小博大,最典型的“借势”就是“杜蕾斯雨天套鞋”的哪个营销事件,传播量之大史无前例,也可以说是后无来者。
“借势”之所以能成为营销人的追求,一方面是事件本身具有其独特的受关注性;另一方面也是社交媒体的发展带来了跟便捷的渠道。
盲目的追求热点只能让企业的营销哗众取宠,不会给目标用户留下什么好印象。
“借势”有一个重要的底线——避免恶俗!
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3楼
张萌萌姐
2019-07-13 15:50:02
借事营销要借的呀,就是热点事件。
热点事情是自带关注和流量的事件,比如微博上的热搜榜,百度上的热点搜索风云榜,都会把最新的热点事件列出来,你可以在那里找到很多的参考。
当你对营销有一定积累之后,你也可以尝试自己去策划热点事件。不过在品牌的初期阶段,我建议你先找其它的热点事件来练手。 找到热点事件后,你要做的是想办法把自己做的品牌和这个热点事件结合起来,借着这个热点的势能推出自己的品牌。
前不久,创投圈就有一场借事营销,特别值得我们思考。这件事情的经过是这样的。天使投资人徐小平老师,非常看好区块链。于是,他就在自己的被投公司CEO微信群里面,分享了他看好的观点,鼓励自己投资过的创业者往区块链发展。 没过多久,他的这个内部微信群聊天记录,就被人给截图发到了网上。当时正是区块链正反方激烈辩论的时候,这样的一个聊天记录泄露出去,瞬间就成了热点。
面对自己的重要观点遭遇泄密,一般人可能会有两种回应方式:要么是愤怒谴责,要么是忽略它,不予置评。
但是徐小平老师敏锐的发现,这是一个强化自己和区块链标签的机会。他发布了一条上百字的微博,再次说明了自己对区块链的看好。最后,他还加了一份悬赏,说如果有人能找到泄密者,他会奖出一个比特币。 这条微博在发出后,再次成为热点,被转发了上千次。
那么我们回过头来看,徐小平老师为什么要这样做呢? 首先,他在聊天记录被泄密的时候就有了一个热点事件。紧接着,他迅速跟进,通过公开发声,和高额悬赏的方式,把自己和区块链做了一个紧密的绑定。这样做的好处是,未来有区块链方向的创业者在寻找投资时,他们可能会第一时间想起徐小平老师。
我为什么会专门拿这个案例进行分析呢?因为这并不是徐小平老师第一次借事营销了。早在好几年的时候,他就高调投资了90后创业者马佳佳。通过这样的事件,他向外传递出一个信息,就是90后创业者,都可以来找他融资。通过这个方法,他成功投资了好几个高回报的项目,创始人都是90后。
当我们把最近的区块链热点和过去的90后热点放在一起看,就会发现这个借事营销的背后,原理是一模一样的。所以说,徐小平老师是借势的高手。
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4楼
蒋军
2019-07-13 15:20:02
借势,在自媒体时代应该是杜蕾斯,杜大师,而且,非杜大师莫属了。
杜大师怎么借势的,不管是什么热点,基本第一时间被他抓住,让大家一看就明白,跟自身的品牌属性高度相关。
以下是滴滴和优步合并时杜蕾斯的借势营销。
这是需要真功夫的,不是搞点低俗的段子或者几个荤段子能解决的。高段位和低段位的区别就在这里了。
高段位是杜大师,低段位就是之前想学杜蕾斯的绝味鸭脖。没学到本质,学到皮毛,被网友批为下流营销。
好了,具体的经典,大家稍微关注一下热点就可以看到他们的身影,也就知道了,什么高段位,什么是恶俗。
我们看一个更高段位的借势营销。
这里都需要提及植田T理论。抽空可以先去看看这个理论。
植田T理论是由日本东洋企画株式会社社长植田康创立,就是利用两个事物间的相差悬殊性,借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力,来实现自己的目标。
这个理论来源于一个真实的案例。
日本一个内衣品牌,叫山树牌内衣,因为没有品牌知名度,滞销,一度濒临破产,没办法,老板找到植田康夫,请教破解之法。
植田先生说:我了解一下情况再说,了解之后,知道了:产品高度同质化,“山树”这个牌子根本没有名气,因为大量的同质化,只有两家最大的公司通过巨额的广告费,可以维持销售,其他公司的日子非常的难过,像“山树”这样的企业可想而知了。
同时山树还告诉他,最后剩三千万日元了,三千万在东京这种世界一级的市场打广告,泡都不会冒一个。
植田康夫说考虑一下,他在办公室里考虑了一个星期,决定冒一次险,当时这个企业不做就会死,做不好大不了还是死,那就死马当作活马医。
他拿一部分资金飞到纽约,他的一个学生在国际一流的大通讯社做摄影记者,有机会世界的各大政要,他给学生面授技艺,给了他几十万日元,说你给我完成一个神秘的任务,让他追踪总统的夫人,并给她拍照。
学生每天追踪总统夫人,只要她在任何公共场所出现,他会拼命的拍照,等待机会,突然有一天他抓住了一个机会,总统夫人穿着正式的套裙,坐在沙发上,一不小心被这个家伙拍到内裤了,实际上要是有心拍这种照片,都是可以随时拍到的。
这张照片被他拍到了,赶快飞回东京,经过一番秘密的准备,一个月以后,总统夫妇访问日本,两口子访问日本的当天,一下飞机,当天日本的所有的报纸上头版广告就是这张照片,并且上面写了一句话:“告诉日本男人一个秘密,希-拉-里穿的是山树株式内衣的内裤。”
就是这么一句话,这一下不得了了,捅了大娄子了,一个国家总统夫妇访问日本,第一版出现这种广告,在日本引起了强烈的震撼,有人闯大祸了,这个事情是真的还是假的?
山树是谁?他想干什么?报纸上开始追踪,这一搞不得了,每个通讯社配专门的班子追踪这个事件,完全压过了总统正式访问日本的事情,三天内山树内衣卖得干干净净,一条都不剩,再加上日本男人很变态的,一人甚至买几十条。
当然最恼火的是希-拉-里了,他们把所有的智囊找过来,要打官司,搞他一个倾家荡产,一个谋士说:“不能告啊。”夫人问:“为什么不能告,他占了这么大的便宜。”
智囊说:“夫人已经被他利用过一次了,不能再被他利用第二次,现在他的内裤卖遍了日本,你跟他官司他的内裤可能卖遍全世界。”
当时第一夫人觉得有道理,还是算了吧。
这就是借势营销最成功的案例了。
观点:深知精准营销CEO 蒋军
提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。
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5楼
讲你知不知道的事
2019-07-13 14:50:02
第一、可以借热点
不管做的是什么方向,只要关注热点话题,并结合这些热点做好内容创作,就很容易受到用户的喜爱。
第二、可以借品牌
就是借助其他品牌来宣传自己的产品,比如七喜,在上市初期,饮料市场上主要以可口可乐和百事可乐为主,于是七喜在宣传上下手,利用七喜“非可乐”这一广告赚足了眼球。
第三、可以借平台
就是借平台的优势进行自我宣传。
第四、可以借名流
就是借个人品牌进行营销,这个名流可以是明星也可以是业内知名人士,更可以是网红。将自己与其绑在一起,利用他们的名气为自己做宣传。有条件可以直接找名流朋友宣传推荐,也可以利用名流身份推广,或者找自媒体大V帮忙推荐。
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