要玩转人性营销，首先是必须懂得人性，真正的营销高手都是理解人性的高手进而操控人性。

我从事营销策划12年，目前担任一家童装企业的总经理，从产品的策划到市场的销售，我全程主导，欢迎关注【华哥说门店生意】，每天分享一个营销干货。有些人说，营销是顺应人性，其实，如果我们只是顺应人性的话，我们就一定会陷入恶性竞争的环节。举个很简单的例子：我们很多人耳熟能详的一句话“上帝是客户”，就是最典型的顺应人性的心理，但是我告诉你，如果你把客户看成是上帝，那么客户一定会把你看成是奴婢，也许我们大家从来就没有见过或者听过那个上帝对自己的奴婢要好的，这就是“人性”。因此，真正的营销其实我们更应该做的就是“操控人性”。那么，我们要想玩转人性营销，必须操控人性，站在营销的角度，人性有那些呢？我们得首先知道“人性”有那些，才能够谈得上操控，要不谈都不要谈。“人性”到底有那些？其实，我们大家只要把我们曾经读过的圣贤书上教我们的一些话反过来看就行了！比如：“不要为失败找借口”，现实中，大部分失败的人都会为自己找借口。再比如：“不要去贪小便宜”，现实中，大部分都是贪小便宜的。又比如：“人比人气死人，不要去跟别人比”，现实中，大部分人就是喜欢和别人对比。又比如：“不要为了面子丢了里子”，现实中，大部分都是死要面子活受罪，多少人死在面子上。这样的例子所不胜数......归纳起来，我总结的人性的几个关键字，我们在营销过程中，只要牢牢抓住这几个关键字来做文章，不能说100%正确，至少是大差不差。1、第一个字：“比”。世界上，没有对比就没有伤害。所有的差距以及形容词都是通过对比而产生的，比如：高、矮、贵、便宜、漂亮等等！消费者在购买过程中，就是通过大脑印象参照物与你的产品进行对比进而做出购买的决定。因此，在实际的策划或者销售过程中，我们需要仔细在“比”字上下功夫，让消费者的购买的时候大脑第一的感性决策中做出“更值得”、“更划算”、“更便宜”、“更好用”、“更结实”、“更方便”、“更有面子”等判断，进而掏钱购买！“比”是人性的第一个关键字！把握它，应用它，你就能操控人性而不是适应人性！2、第二个字：“贪”。营销人必备操控人性的核心关键字之2：―“贪”字：2.1、我们的圣贤书告诫我们：人不可“贪”，但“贪”恰恰是人性，贪小便宜、贪婪、贪得无厌都是指“贪”，只不过“贪”有“大贪”和“小贪”之分！2.2、对于营销过程中，很多人无时无刻不是在这个“贪”字上做文章：现行的“免费模式”很大程度上就是利用“贪”字心理来设计的！2.3、贪图便宜，占小便宜很多人的的人性弱点：设计一个套路，利用“贪”的心理进行销售模式。因此，“贪”是人性的第二个关键字！把握它，应用它，你就能操控人性而不是适应人性！3、第三个字“怕”。仔细思考一下，其实，我们每天都生活在“担心”当中，比如：“怕”死……对应的就是“安全”、“健康”、“养生”、“保险”之类的需求！“怕”上当……对应的就是“绝对的放心和信任”等等！还有很多，我们在营销过程中，只要抓住操控人性的3个关键字，来仔细的策划，然后传播！剩下的事情，月底就是通过案例、见证、权威等各种方式，让客户我们的产品或者服务能够解除他们的“怕”！因此，要玩转人性营销，首先得知道人性，“比”、“贪”、“怕”这三个字，就是人性最基本的关键字，只需要在这几个字上做文章，你就能玩转人性营销，把这几个字结合你的产品，仔细打磨，仔细思考。剩下的就是怎么玩的话题，这个怎么玩的方式就是多种多样的，比如“群营销”、“饥饿营销”、“发红包”、“猜谜语”、“拼多多”等等，这些都是“术”的层面，关于“术”的层面，没有一套适合所有人的方式，只能说是根据当下的实际情况来进行相应的设计。 关于营销话题，如果你想更多的了解，关注【华哥说门店生意】，关注+转发，关注后私信我。