我就是收购商，最主要的是果农素质太差，销售不岀去也怪不得别人，次果当好果给你，他们的思想可以说是杀一个算一个，跟本不想明天的事，我这个月才发了两车，主要是果农给我的沙糖桔太差，这两车都亏钱，你说我们收购商亏钱的事还会去收购吗，价格低他们高兴，要是涨了他就把果给岀价格高的人了，付了定金都没有用，还有就是水果超市价格太高了，都是一倍两倍的涨上去

这确实是一个问题。现在果农果子不好销，市场价格又很高。网络销售原本以为可以解决很多问题，实际上并不理想。首先，果农上网不仅仅只是技术问题，还存在知名度不高的问题。如果让人们在浩如烟海的网民中知道这个果农，是一件很困难的事情，是需要一定的时间来沉淀的。另一方面，果农上网不代表优质农产品能够上网。这是又一个果农自身难以解决的问题。一些地方一个果农萝卜快了不洗泥就可能坏了一锅汤。谁来保证所有的果农都是优质农产品呢？这里存在一个缺位的问题。但是，如果管理严格了，有会产生一些功官僚主义形式主义的问题，导致效率低下。需要研究一个让优质果农产品能够及时顺畅展现在人们面前的平台，一个让假冒伪劣者暴露在阳光下的监督机制。

互联网的力量固然很好宣传、传播， 自己卖肯定利润要大得多，这个我想老板也清楚吧，如果老板种植的果园规模很大，你想想成熟之后是多大的产量，如果自己网上卖地话你觉得可靠吗？水果摊到处都是，人们都喜欢吃新鲜的水果，每次都不会购买太多，网上卖的话难度大，数量少了除去包装费、快递费、 还要人工费，算下来跟批发也没有多大差别，批发的话虽然价格便宜，却减少很多麻烦，也不用压很多的货 ，其实水果这东西在网上卖还真不是那么理想，关键是不好存放，价格波动得也快，所以还是尽早处理的好

通过网络销售，价格上是有一定的优势，但是很多果农不会操作，而且网络销售有利有弊

首先，你开个网店卖水果需要开店技术吧，很多果农连网购都不会，更不要说开网店了其次，开了网店也需要流量，新开的店没有流量，几乎都排在最末尾的，同类的水果网店可能几千上万个，别人要找到你的店真心不容易再次，通过网络销售需要对接快递公司，还要包装费，而且水果成熟的时候，采摘期都不长，一下子没卖出去又容易损坏，这是果农所承担不起的很多做网店卖水果的都修建有冻库，水果还没到采摘期就提前采摘送进冻库，这样存放的时间更长，同样离开冻库后，保存时间也会缩短总的来讲，通过网络销售比一次性卖掉能节约很多时间，果农可以利用这些时间更好的管理好果园，所以很多果农选择一次性卖掉

为什么要帝纪卖给批发商，而不自己网络运营销售呢？如果果农自己种有几千斤可以摘完啦到路边摆卖，价格肯定比批发好，但你要守一天在哪里看果，还要给客户一个一个去选购，如果有老板来直接装完省事省心，价格合适就好，你们说对吗？说到网络营销：农村网络不发达、物流贵、缺乏运营经验等等问题，而且推广也不是一两天就能卖得完，所以还不如批发快。图下果园老板和收购商谈货量，要求果商一周内采摘多少万斤。

种植砂糖的成本大约在1.5元上下／斤，在还要按一定比例抛出几斤，次果不要的前提下，砂糖橘产地价才是2元左右／斤，所以很多果农朋友都感到没赚钱。然而，砂糖橘在北方这些消费区的零售价却是4--5元／斤。有着这么鲜明的差价存在，果农朋友为什么不通过网络，直接把砂糖橘卖给消费者？这其中的原因我认为有以下几点：

1、零存整取才见钱，果农朋友在种植柑橘过程中，每次所用到的生产成本就相当于到银行存一笔钱，到卖果的时候，一次性收钱，减去成本后就知道自己一年当中能够得多少钱。2、果农朋友在网上零售柑橘的理想很丰满，但在现实当中，真的有几个人能做到通过网销卖完家里那些过五万、十万斤或以上的柑橘？更不要说上了一定年纪的果农朋友还不会电脑。会电脑的果农朋友也不一定有消费群体，路都没有，谁会买我的柑橘？3、从我去年通过做电商的朋友寄芋头到吉林松原的费用是1.5元／斤。网销柑橘还需要较好运输箱才行，这样折算下来的成本也要接近4元／斤。这对于没有网销经验的果农朋友来说，一天或几天才得几个订单的情况，还不如抽出时间帮忙采果呢？最后，若通过网销卖不完的柑橘，果中与收果老板来看果的时候，看到很多果树采摘的情况下，还会下订收购那才是怪事。综上原因，大面积种植柑橘的果农朋友不可能通过网销买果，也不愿意这样做。

现在柑橘网络电商搞得红红火火，也从一定程度上带动了柑橘销售，但毕竟只是辅助措施，农民柑橘出售主要还是靠收购商上门收购。

为什么果农不通过网络直接将柑橘出售给消费者，减少中间环节呢，大致有这么几个因素。一是现在大部分柑橘种植户都是中老年人，网络应用能力缺乏，人脉资源少。多靠子女或者朋友利用自己的人脉资源或发布广告来进行销售，又有几个人认识超市老板、水果经销商或者大客户呢。而且现在的电商做的比较好的大多是公司经营。二是网络销售讲究客源，要想留住客源，必须果实品质好。如果网络销售多了，将好果挑了，剩余的大量次果怎么办。收购商也注重品质，好果少了，岂不是更难出售，收购价更低。三是网络销售中间费用也不便宜。特别是物流费用，现在电商红红火火，老百姓也就赚个成本钱，真正赚钱的是物流行业，我们这边10斤装，物流费用都在二十几。四是柑橘种植户一般都是数万斤、十几万斤的产量，靠电商一天几十几百斤的卖，买到猴年马月去啊。电商销售是缓解销售难的一个渠道，但目前来说还是不能解决根本问题。(个人看法，仅供参考)

你好！

柑橘收购价格低零售价高，果农为何不通过网络销售？21世纪互联网的兴起，方便了人们的日常生活，同时也让电商发展的如火如荼，移动网络的普及，也让一台手机可以轻松的搞定人们的一切需求，足不出户即可轻松实现送货到家，如此便捷的信息时代，却还经常发生农产品滞销的情况，柑橘收购价格低，零售价格高，为什么果农不通过网络直接销售呢？并不是果农不愿意，而是困难重重！1.技术困难.我们都知道，大部分农民文化知识都不高，只会种地，对于高科技，想智能手机、电脑等，没有一个年轻人，更本无法涉及，不懂也不会，没有人帮忙，你让一个老农民如何通过网络售卖柑橘呢？这是技术难题！2.运营困难.我们知道，现在很多网络售卖店家几乎都是专业的技术团队，他们有人力，物力，资金，柑橘从采购，打包，发货，售后都有专业的人员，普通的农民是无法做到的，并不是说吧柑橘放到网上去就会有人来买了，还要看你怎么卖，怎么宣传，怎么定位，涉及的内容很多很多！3.资金困难.现在电商平台比较火热就是京东，淘宝以及自媒体，每一个平台你都是需要资金，人力去操作的，甚至还要资金去搭建店铺，如果全部靠自己一个人运营，小打小闹，几十亩柑橘要卖到什么时候？而且电商最大的成本支出就是运输，增加了运输成本以及各项开支，果农获利的也不多，必须要销量大才行！所以对于普通农民来说，运营电商资金成本也是比较困难的！所以看起来简简单单的网络售卖，操作起来其实并不容易，虽然现在的信息网络已经很发达，但是农民采取线上自产自销的形式售卖产能品，要走的路还很长！希望我的回答能够帮助到你，想了解更多三农资讯分享，可以关注下我，谢谢！

随着近些年柑橘的滞销情况越来越严重，那么收购的价格低，零售的价格又比较高，很多人都有这样一个疑问，现在网络快递这么发达，为什么不通过网络进行销售呢？

今天我们就来和大家解释一下这几个问题，为什么不通过网络进行销售这些柑橘？操作运营问题。一个产品想要在网络上进行销售，那么必须会懂得运营和操作整个流程的一个熟悉互联网的运营人士。但是作为农民来说，很多农民都不知道如何使用互联网，甚至如何去建立这些网店，或者构建这个产品的推广和发布这些根本都不熟悉，甚至不了解。所以这种情况之下呢，一个学习成本比较高，如果请人来进行帮忙销售这这是一个非常困难的问题。想要请到一些比较熟练操作农付产品来营销推广的，那么价格肯定是不菲的。自己去学习，上手困难比较严重。所以这种情况之下呢，操作运营是一个巨大的成本。除去成本没什么可赚的。如果一个农民直接将这些农副产品拿到网上进行售卖，第一个人气不高的情况下，你的运输成本肯定会很高。在一个自己的除去所有的成本，比如纸箱，运输。快递。这些成本除去之后，也许所剩的利润就没有多少了。并且快递在网上销售的时候属于零售的模式。那将这些成本所有的厨具之后，也许你挣到的钱就不如收购商的收购价格高。我们打个比方，例如现在的沙糖桔已经上市了，我们算它收购价格平均两块钱的时候。那在网上卖卖多少合适呢？五金也许你可以卖到30块钱。但是除去成本之后，你还有多少呢？纸箱成本，物流成本，人工成本。这些都是钱，让你卖了之后除去这些钱之后，也许你的最基本的收入就达不到十块钱。所以依上两个方面看来。农民自行将这些产品拿到网络中销售几乎很难实现。不仅是难以实现销售，而且操作的运营成本也会很大，所以这种情况之下我们觉得这个方法几乎是行不通的。

题主你好，这个问题跟我今年所做的尝试有关。我说一下我自己的经历吧。我也是在互联网赚到了第一桶金，然后2015年下半年回农村来创业的，2017年半其他人流转了40多亩桃园，改种了30亩左右柑橘，留了10亩黄桃。自己父母也是种脐橙的。村里的脐橙一般都是有人过来收购，价格是1.6左右。2015年那一年全国脐橙丰收，脐橙的地头价跌到了8毛一斤。而且收购的人还不多，那一年大家都急了，然后都想办法卖，那一年开始了网上卖橙子，然后销量越来越大，现在我们一个镇一天有几十万斤的快递量。这是比较成功的案例。卖橙子的队伍里面我也是一员。我自己基地里面的橙子树还没挂果，黄桃是大树，我17年，18年的黄桃也成功的在网上卖掉了。

然后今年我承包土地的村子里面宫川蜜橘滞销，我看到网上那么好卖，就自告奋勇的帮忙销售。收购商给的价格只有四毛多，我按往年的价格7毛收购帮卖，纸箱3元，网兜6毛左右一件，胶带一件约2毛多，快递费8元。然后我十斤装卖19.9元一件。一下子帮忙卖出去了好几千斤。有压坏的我还赔了客户。虽然亏了一些钱，但是口碑做起来了。主要是价格便宜，口感确实还不错。村里卖不掉的几户人家的都帮忙卖掉了。因为有了这次帮忙卖，冰糖橙熟的时候，又叫我帮忙卖，这一次我一件加了五元的利润卖的，因为有了宫川蜜橘的口碑，第一天就发货了2000多斤，信心更足了，连续发了几天，发了万把斤了，我就想有六成回头客也能把村里的冰糖橙卖完。可是等来的是坏消息。普遍反馈酸！！酸！！！重复购买率不到一成。然后我就自己去试了村民送来的果子，确实有甜有酸，有的还非常酸。后来我才想明白，村民带我去试的都是甜的，送来的就是参杂的。然后我就紧急停发了，让村民不要再送来了，已经送来的都给了钱。现在家里都还堆了很多。。。。 我觉得制约果农网上卖果的因素有以下几点：1. 现在基本都是留守老人种果树，基本都不会淘宝呀，填快递单这些。文化技术的硬伤。2. 在网上能不能卖完，能卖掉多少都是一个未知数。但是收购商来拉，一下子就可以卖完，这个是确定的。在确定和未知数之间选择，很多人会选择确定的。3. 网上卖东西最重要的是卖回头客，那么肯定是挑好的发，那么剩下的差的给谁？再给批发商？他们才没那么傻呢，就算要也是价格极低。所以很多村民都宁愿低点价格一次性批发卖掉。4。寄递不方便。果园一般都在偏僻的地方，离收寄点有一定的距离。如果一次有个十几二十件送一下也没没关系，如果一两件货送老远的地方去，太耽误功夫了。5. 邮费不低，刚开始网上卖柑橘，没有量，跟快递那边根本谈不下来价格。寄过去的价格，比别人当地买都要贵很多的情况，谁还买呢？ 以上是我地的一些情况。非常愿意跟大家一起交流分享三农有关的事情。点赞，关注哦。