做电商有两个优势足以：

一，产地货源优势，有充足货源，价格合适。二，平台优势，需要有一个合作的平台，这个平台能带给你流量优势，否则，没有销售单量，无法降低成本。京东天猫已经是传统巨头，入驻门槛非常高，流量获取成本巨大，可以与新创优势平台合作。综合你上面介绍的情况，现在电商都是产地直接发货，你苏州仓库对你发展电商没有任何用处，只能线下渠道之用。如果线上合作可以找我！

1、如何做新疆水果特产的网络销售？找高手合作很棒，但我建议先去淘宝或天猫打工半年，不亲身经历光听别人说，如何敢创业？知道现在电商竞争有多激烈吗？知道如何拉粉丝群吗？知道如果做推广吗？知道电商开始形成垄断了吗？淘宝卖海参，前两名电商的销售额占到整个某宝的90%，后面1000多家店铺分享剩下10%的销售额。所以，建议先积累经验再谈创业的问题。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：懿久六柒陆二八柒三，验证码：简单，进去就送顶级面试技巧，销售话术锤炼技巧，各行业顶级市调干货，一起探讨销售、创业问题，广告党勿入。2、受线上冲击的影响，应该侧重在哪里发挥线下优势？目前电商对线下销售带来的冲击的确存在，但大都集中在门店销售。还是认为咱们今后不管是做线下销售还是线上销售，都要先成为销售高手，这是基础！线上销售也就是利用线上平台来做销售，渠道换个花样，但销售本质并没有改变，所以，成为销售高手是关键！

我们在新疆服务的很多客户，都是从事新疆水果和特产销售的，所以，结合我们的经验，解答题主的问题。

先总结下题主描述的背景：1、有货源优势；2、资金量不大；3、缺乏经验，也缺乏明确的发展方向。有货源优势不代表有优质产品的货源，也不一定货源就是自己掌控的，这一点，从题主的资金量和经验上可以看出来，我分析题主八成是从上游供应链拿货。（自己下地收货对经验和资金的要求较高，至少要具备一样）。根据题主的情况，下面来解答下题主的问题：如何做网络销售？如何发挥线下优势？一、品牌推广：你需要有特点品牌是核心价值，无论线上线下，你都需要认真思考和打造自己的品牌，不是规模小就不做品牌，恰恰相反，小才要做品牌。水果行业一些规模大的反而不重视品牌，比如做一级批发的，量大，突出的是产地和品种。小规模的商家是什么情况呢？在产品销售旺季，网络上和你卖一样东西的大把，你怎么突出自己？怎么表达产品的优势？当然是品牌，良好的品牌推广策略执行，是网络营销成功的关键。二、销售网络：网络销售也要布局销售网络说是网络销售，但不是从网络上就能完成所有的销售动作，在很多情况下，销售是线上和线下结合完成的。网络上销售，可以是直接连接到消费者，实现交易；更多的时候，是销售给下一级网络销售者，甚至是线下销售者，各种不同的情况都会发生，也就构成了销售网络。现在，淘宝等大的销售平台，已经不适合题主这样的小规模商家了，反而网络代理、微商等模式更适合题主。三、内容营销：吸引关注、促进成交内容营销或者内容电商，是现在做网络电商不得不去做的事，不是直接硬生生的推销产品，而是先要让对你的潜在顾客能看到你的内容，并对产品产生兴趣。通过持续的输出内容，形成客户沉淀，打造品牌形象，并通过口碑和分享，带来更多客户。头条就是一个内容平台，也可以直接作为销售渠道使用。以上就是我对题主问题的解答，结合我们的一些经验，网络销售日新月异，我们也在摸索前进，希望大家多交流。