【什么是标签】

所谓的标签就是特征，属性的统称 ，标签是肯定会存在而且也会对宝贝产生影响的，标题一共是有三个，分别是用户标签、店铺标签、商品标签。

用户会有标签，就是消费者有标签，比如说他们搜索相同的关键词，然后搜索出来的宝贝也不同，这是消费者标签带来的结果，这就叫做用户标签，那么跟用户标签相匹配的就是商品标签和店铺标签了。

标签权重一定是互相匹配出来的结果，不可能单独的存在。比如说只有用户标签，那么没有商品怎么匹配起来呢？必须要一个标签和另外一个标签匹配，就像男女配对一样，， 比如说用户和商品匹配起来，标签肯定是一对一的匹配的，很难一对多的。

【一、什么是用户标签】

用户标签是一定存在的，这个大家肯定是所有人都认可的，那么用户标签是分为基础标签和行为标签。淘宝系统会对用户的基础信息打标，比如说年龄、消费能力、地域、等级等进行打标，这就是基础标签；行为标签则是淘宝系统通过客户的浏览痕迹，深度，关注度，收藏加购，咨询下单等行为的记录，这叫做行为标签。

用户标签的权重一定是来自于用户的历史行为，所以我们会看到，所有的标签里面最强的标签，就是历史行为的标签，浏览产品时购买过和浏览过的产品一定排在前面

【二、什么是商品标签】

就是店商品标签就是结合产品本身的属性所获得的标签，但是商品标签一定和用户标签匹配。比如说产品的风格、材质、款式、价位等相关属性，一定和用户所喜欢的风格、材质、款式、价位所匹配起来才可以。举例：你的产品是高根本，定位的消费者是25-30岁女士，消费层级是白领，属于日韩风格，客单价在200-300元区间，那么 这些和这些商品标签匹配度高的用户，在搜索商品的时候，就会有优先的展示。

假设一用户长期购买1000元以上的连衣裙，那么淘宝结合她的历史消费情况，进行一个价格带迎合，肯定会推荐1000元左右的产品。其他类目里也会推荐一些相对高价的产品，但是这里的标签不是100%精准的，比如说该用户喜欢购买1000元以上的连衣裙，但是他可能购买其他类目里的低价产品。所以标签也是会随时变化的，不是说一旦建立了就不能变化了。

如果说淘宝给你展现的宝贝都是价格比较高的，然后你点击了最低价格的一个产品，前13名，你在立马刷新你的结果，就会发现，你看到的产品和之前差别很大，你当前产品的价格会比之前降了一个台阶。原因是淘宝会根据你的行为实时更新。所以说这里我们需要强调的两个重点，一个是价格标签，一个是兴趣标签。

>>>价格标签

有了用户标签之后，商品就会根据用户的标签进行匹配，首先一个重点就是价格带的匹配。

比如说用户搜索连衣裙的时候，展现的最低价是128元，我们的是最低118元，我们把搜索展示的价格，把118元提高128元，刷新一下结果，就立马能看到我们的产品会出现在有历史行为的额标签，就是你浏览过店铺的宝贝坑位上。

用户标签最强的是历史行为，商品标签最强的就是价格标签。也就是说只要你有历史行为，然后你的产品符合价格标签带，你就会被推荐。然后低于这个价格带，是不展示的。淘宝先判断你这个产品是什么属性，是高品质还是低品质，我们举个例子给大家来讲一下这个价格标签，比如说我们搜可口可乐，你会发现在默认搜索结果里面，前面13个是无线端第一页，除去直通车第一位、第七位、第13位，你会发现这里展示的可乐价格是45元以上的，比如说我们购买过的是69元，那么上下有一个浮动，可能展示就最低展示59元了。但是在销售量排序里面，你会看到卖到三五万销售量的产品有价格远远低于45元的，比如说12.8元，22.5元。那么在综合排序里面为何这些销售量更高的产值更高的可乐没展示？？原因可能是他单品标价低，所以肯定会有低价屏蔽，原因就是在商品标签里面，最大的匹配就是价格。

所以我们一直在说，我们一直关注千人千面的时候，唯一能关注的就是价格，你必须要通过控制价格来控制你展示的人群，所以大家都会看到可乐都是一箱放一起卖， 卖家具的也都是组合的。通过这个方法让你的产品展现给更多的人。

>>>兴趣标签

商品标签除了价格标签之外，还有用户兴趣标签。举例，在抖音里面，你不可能是有一个兴趣，你肯定有多个兴趣。抖音会根据你兴趣的点击热度反馈情况，看看你的哪个标签强，哪个标签强就展现给谁。

所以可乐里面在低消费人群是有的，但是在高消费里面也有，所以他在两个标签里面都还好。但是绝大多数产品不可能在两个标签范围内都共享。

这里是我们说的商品标签。

【三、什么是店铺标签】

简单理解就是店铺内所有产品标签的综合，通常取决于店铺的主营类目。主营类目占比80%以上，这应该是目前淘宝更看好的店铺。换言之，当店铺定位混乱，即主营类目不明确的时候，店铺的标签属性就被削弱。在计算权重的时候是要吃亏的。

店铺标签第一个是品类标签，另外一个是人群标签。

>>>品类标签

有些人会说，我只上传一个品类产品，是不是权重会更高。其实这个问题你没有必要问我，这个问题你想办法找一个逆命题来参考分析下。

如果一个店铺只做一个品类，是不是权重会更高？？比如说我做T恤的就只做T恤，如果我们只做沙发的只做沙发，所以我们就看我们类目里面的TOP店铺，是不是只做一个品类，

大量的TOP店铺并不是说只做一个品类，所以个人感觉品类标签对单品权重发展来说影响并不是特别大。

另外一个是人群标签。

我全店只做高消费人群的产品，然后我上一个相对低价的产品，那么会不会影响店铺标签？个人感觉也可能没影响，因为我们还可以去看TOP店铺，有没有既卖高价的也卖低价的，答案肯定是有的。

我给大家举例：很多的化妆品TOP店铺，前2款化妆品，一个是低价的单品，一个是高价的组合装。同一个品类产品，把价格价拉开，反而有利于两个产品都能做出比较高销售量，如果一个店铺只做一个品类，比如说只做洗面奶，两个洗面奶，那么价格还差不多，那么反而可能会受到打散原则的限制。所以你就去分析下其他产品看看，有没有店铺在做同一个品类的时候，尤其是标品的时候你会看，会出现价格差异。一个店铺卖两个产品价格差距大也做的很好。所以说化妆品组合装是适合的。

所以我感觉店铺人群标签在搜索权重里面是没有的。单品搜索权重不会说因为你整体店铺所做的产品单价统一了，只做一个人群了，就会很高。

但是，我建议大家

一定要针对好整个人群。这样有利于维护后续的老客户维护。

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