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餐饮创业:餐饮项目为什么会失败?
栏目:创业 时间:2019-07-08 15:43
江苏连云港人,男,有一个孩子6岁,今年31岁,大专机械制造毕业。
08年毕业到我表哥那里上班,我表哥是在无锡做机票代理的,在那边工作一年学会了机票里面的一些操作技巧包括如何去开展业务,由于是在那边学习,没什么工资。
09年开始自己到苏州张家港自己做了机票代理,做了三年,大概赚了50万,在此期间结婚生子,日子也还行。
机票一开始我们做的时候,价格可能还没那么透明,但是近几年网络发达迅速,客户的网络意识也起来,机票的利润空间是越来越小,当时手上有了一笔钱,再加上机票利润越来越薄,决定转行。
11年底,在一个快餐连锁店里吃饭,看到人家的生意真的挺好的,就萌生了做餐饮的欲望。自己认为自己能力是可以的,要做就做大的,考察了一些地段,选择了一个比较繁华的地段,投资一百来万,(自己40万,又借了几十万,其中有高利息的)开起了店。
前期生意还好,可能新开的店,比较有特色,过了半年后,生意不温不火,总之是不赚钱,有时候还要亏钱,心里总认为是淡季来了,在撑撑又借了一些20来万,当然是带利息的,当时也就是拼了,又撑了半年,全部亏光,到那时真傻眼了。 餐饮创业:餐饮项目为什么会失败?
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其一,店租费用,人工费用等营运费用。
大家都认为名以食为天,餐饮稳赚不赔,大多没有按照实际出发。
餐饮业是一个竞争十分激烈的领域,往往新开的店只要位置不是太差,前期都会有陌生客户光顾,而要想获得持久的关注的与回头率,主要由服务细节,菜品特色来决定。
仅是凭自身的感觉在进行操作,创业失败在所难免。大部分人对待个人创业问题多的是感性,少的是理性,往往是梦想高过于规划,热情淹没了冷静,这也就是造成了当前个人创业市场的一个矛盾局面,创业失败的主要原因并不是通常说的资金、政策环境等因素,而是创业者对目标过于理想化,对困难估计不足。更重要的是很多餐饮创业中不能得到系统的创业教育与创业培训,导致目前众多创业者在创业过程中往往以失败告终。
相当部分的人不明白,为什么他的菜品味道这么好,也不贵,量也不小,而他的生意却很糟糕?如果他学会多换几个角度去思考,他就会知道,有些顾客是吃“饭”,有些顾客是吃“便宜”,有些顾客是吃“环境”,有些顾客是吃“面子”。只站在自己的角度,小到做人,大到做生意,都不会太成功。
整个城市的消费群体基本是不变量,实体经济不行,大量资金涌入餐饮行业,导致餐饮门店数量暴增,全国餐饮增长率基本在8%到10%左右,餐饮门店增长率部分城市50%,部分城市增长100%,可以换算一下,平均到每个门店,基本是负增长的状态,同时,房租成本,人工成本,食材成本逐年走高,尤其是房租和人工,越来越离谱,房东或商场把房租订的保本线,基本是不排队都赔钱或不挣钱的状态,人工成本因为消费水平的提高,平均3000元的底薪真的很难生存。已经无法再低了,很多人也不愿意做服务行业。各项费用不能降低,反而越来越高,门店越来越多,蛋糕就那么大,怎么分都不够啊。现在做餐饮行业,想要做好真的是要有很强的管理能力,挣钱的店都是从牙缝里挤出来的,你看天天排队的店,利润率很少超过20%的,部分全国品牌可以达到,区域性连锁和单店,想要达到年利润率在20%,真的比登天还难,一个城市也没有多少家店可以达到这种程度。
创业项目失败的原因有很多,有些甚至是没有原因的。如果是第一次创业的话,建议先选择投入成本低,还能学到经验的项目。比如说零点校园啊,主要是做校园外卖、代取快递、校园零食商城的,就很适合大学生。同时系统和软件都是免费授权给创业者使用,还有商务经理进行全程的创业指导,让你能够真正的学到创业知识以及经验。
其实有时候见真不知道怎么建议,在我看来开店第一个要有钱,第二个就是思维。我们经常会谈到一个词叫做顶层设计,那么这个词可能已经被用烂了。但是我们可以不去顶层设计,我认为比顶层设计更重要的就是思维。 我们先来看一下,没钱人是怎么开店的?金叔今天所说的没钱就是真的没有钱。比方说确定了项目之后,在选址装修还是招聘上都进行了压缩。所有的环节,都是追求的性价比。却还是期待着丰厚的回报。有的甚至拉上亲戚,要不然拉上三五好友,一起筹备这个店。最后呢疏于管理,甚至不得不关门的境地。 能省则省,是没钱人开店的一贯宗旨。同时压力巨大,只想成功不许失败,因为赔不起伤不起。总追求性价比优先,购买性价比的原料,那么吸引来劣质顾客。以后打价格战,把不是对手的人当做对手,盲目的降价打折。顾客满意下滑,差评开始裂变,口碑越来越差。 我们再来看一下有钱人是怎么开店的。 再重申一次,金叔不是瞧不起没钱的人,还是看得起有钱的人。这里面所指的有钱,就是说他的资金充足而已。开店创业呢,资金充足以后那么心态就比较好。无论是选址还是选品类还是装修,那么在这个各方面都能够有一个预案,能够准备好充足的预备金。甚至能够做到亏损一年两年的准备。是一个赔得起的老板。有钱人开店就是投资思维,用投资的理念在做事情。 懂得资金的合理平衡分配。甚至什么时候花什么钱都能够有一个好的规划。对餐厅的投资还是对顾客的投资,都能有一个清晰的目的。 这就是为什么有钱人开店有更高的成功率。归根结底开店的标准是盈利,有钱人开店不一定成功,但是成功的概率会很高。 好了,金叔,先说这么多。其实呢,这里面有钱没钱只是一个相对的问题。本质上和钱没有什么关系。归根结底重要的是在于思维,是有钱人的思维不一样,是有投资决策的思维。 他资金的分配能力以及应急预案赔得起的思维。 也就是说我们要想有钱,首先我们要具备有钱人的思维,具备赚钱的思维才是关键点,本质上和多少钱的关系并不大。 比方说我们经常听过这样一句话,跟着千万赚百万,跟着乞丐会要饭,同样的道理。人的一生跟对人做对事儿很重要。 如果你想合伙开一家餐厅的话,一定要选择,即使没钱也有思维的人。如果你本身有钱,那就更好了。 开饭店,产品,环境,服务,就是基本要素,剩余的就是营销。你不重视,但是只要你的竞争对手重视,你的处境就很危险。
1、没经验还特别“自信”