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淘宝钻展技巧,四步快速上手品销宝
作者:肖钦 2019-07-01 14:37品销宝是品牌展示营销的重要展现形式,受众通过在淘宝上搜索品牌词或扩展词时,主动展示在第一屏搜索栏下的首要位置上,为卖家提供了更大尺寸的展位,可以在受众进行搜索时抢先展现,第一时间对受众产生视觉冲击,以达到展示品牌形象,凸显品牌权威,展现品牌魅力等的目的,同时受众可轻松通过点击链接到店铺页面,促进直接购买。
因为品销宝只对天猫店铺开通,所以消费者对所展现店铺增加信任度,点击进入后购买的可能性就会增加,因此品销宝可以帮助店铺促进成交。同时店铺通过大尺寸的资源位展示,最大可能的主动进行品牌展示,加强受众对品牌的认知度和认可度,同时活动信息可以快速传达给受众,对店铺的品牌建设有着重要的作用。
在此小编已一家主营婚宴妈妈装的店铺为例,教大家如何快速建立品销宝,从而增加店铺品牌曝光,引进流量,促进转化。
一、四部完成计划创建
Step1、在计划列表中点击新建营销计划,点击立即创建
Step2、设置计划日预算,同时点击高级设置中的设置,选择投放地域和投放时间
Step3、完成后则是推广单元设置,选择品牌流量包。
Step4、完成之后是添加创意,之后点击完成即表示计划创建完成。
二、细节分析设置
1、时间段选择
因为是只有消费者进行品牌关键词搜索才会有展现,品牌流量包人群的数量大小和时间段的选择息息相关,本案例的店铺知名度不高,流量相对较少,因此选择了全时段、全地域进行投放,尽量获取到更多的展现机会。若是知名度较高的店铺就需要集中投放消费者行为集中的时间段。
2、人群包
品销宝可以投放的流量包是系统根据店铺的授权品牌、店铺主营商品类目自动扩展而成,目前暂时不能够人工加词,且不能够删减词包。
本案例的店铺为天猫店铺,系统自动匹配流量包,可以看出,除了品牌自身的品牌关键词,官方店铺名称,还扩展了一些带有品牌关键词的扩展,比如该品牌的专卖店、直销店等。只要受众搜索了该流量宝中的任何词,通过竞价,就可以直接进行展示。
3、创意图片
从创意中选择创意模板库
品销宝后台一共有6个创意模板,在创意模板库中,分别是4个PC端,2个无线端,第一个PC端和第一个无线端的模板是比较常用的两个模板。
选择好模板,点击开始制作,如下图
点击跟换图片,每个图片对应一个链接,点击生成创意即可
4、报表数据展示
从报表可以看出,点击率为36.99%,点击单价只有1.04,展现成本较低,展示回报率为30.49,点击回报率为30.49,投入产出比也较高。
店铺使用品销宝后,因为只有当受众通过搜索店铺品牌词及拓展词汇时,才会进行展现,不仅人群的精准性非常高,而且在展现的同时加深受众对品牌的认识,利于店铺的品牌宣传及建设,随着品销宝的不断发展,已经推出了品牌专区、品牌雷达等功能,不断为店铺提供更专业,更多样的营销功能。
三、总结
1、品销宝能为店铺做品牌展示,活动宣传等加强消费者对该品牌的认知度的功能。
2、受众主动搜索品牌词汇,再次展示,加强受众对品牌的认识,同时促进成交。
3、品销宝展示资源位大,展示内容多样,受众认可度高,是店铺不可缺少的品牌营销的工具。
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