主要是看你针对的是什么样的客户?然后你们的这些客户一般都是浏览哪些平台,然后就在那些平台里面做免费和付费的推广。不要把互联网营销想的太复杂，其实一切问题都很简单。

佛山盘石,专业互联网推广！

传统制造业首先要提高网络渠道把品牌口碑和品牌信息流铺设到互联网上，让客户可以通过网络与品牌建立信任；其次是做好精准引流：通过精准关键词和精准营销渠道来把客户吸引至品牌！最终自然可以有好的效果！

传统制造业做互联网营销，其实也可以理解为转型电商，想要做好互联网营销，首先你的目的决心和心态是否正确，为什么要做好，是不是一定要做成功，可以承受的投资回报周期。这些问题想好后，然后就要找准自己企业的定位，自己的企业愿景，产品的定位，优势定位和战略定位。这些都是比较简单的，就我理解而言，现在如果想要做好，主要的一环就是对于渠道和流量入口的把控，一些常见的流量入口，比如，阿里巴巴，中国制造等行业性的平台。微信微商城，公众号，社交导流。百度，360等搜索引擎类的平台。还有就是今日头条，微博，公众号，软文，等利用优质内容来导流。为什么好多企业觉得做网络营销很难，我感觉一个重要的原因就是企业在第一个过程上没有思考过，浅尝辄止。

什么狗屁互联网营销，中国这是学的美国当初搞互联网经济，不过美国的互联网说的是创造的价值超过了汽车工业，大部分电商都是垂直平台，小商店直接在企业的电商平台下单，不过曹德旺说他出厂价三十的玻璃经销商是批发六十，利润比国内的都高，国内一般百分之十左右，国内的电商全都是平台，大量批发商利用价格优势干掉了零售商，不过最近几年我偶尔在淘宝买东西都比实体店贵，中国的互联网经济都被各大平台玩坏了，变成寡头才能玩的了。

我以为要从营销来说，网络可以说是对传统营销模式的一种拓展，但是它只是拓展，也可以这么说，是给人们多了一个宣传、交流还有交易的的渠道。但是这种拓展也只是在传统营销的模式下进行的拓展，让人们更方便而已，而以前用到的营销模式还是要用！也可以这么说，网络只不过是把陆地上的营销搬到网络上而已！扩大了自己的企业还有产品的受众面积，其它一切实质没有改变！也就是说，你在陆地上怎么做买卖，你在网上还怎么做买卖！我还是以前的观点，虽然网络是虚拟的，可是你在网上做的一切都是真实的，在网上营销产生的效益也是实际的！

按照《营销学导论》给营销的定义：“个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会和管理过程。”我们可以看出，这也是一样适用于网络营销的！也是适用作者为解释这一定义而给出的几个要讨论的术语：“需要、欲望和需求；产品；价值、满足和质量；交换、交易和关系；市场。”从这些术语也可以看出无论你怎么做营销，都是需要满足这些的。首先从网络的产生来说，也是需要、欲望和需求而形成的网络；而你在网络上销售，不是也需要有产品吗；你无论怎么营销都是要产生价值，而产生价值的关键就是在于你的产品能满足客户的需要，而且产品的质量能让客户放心；而这些都是建立在交易和交换的条件上的，而产生交易和交换的前提是需要你协调你和客户的关系，也就是说要沟通，这就是市场！在网络上的营销我想也脱离不开这些吧，它只是营销手段的拓展！这是我按照我的理解给这些术语的解释。如果大家感兴趣，也请详细看看这本《营销学导论》是由号称为“现代营销学之父”的科特勒还有阿姆斯特郎编撰的！我想会给大家一定的启发！而现在我对网络上所有营销手段的理解是，无论怎么做，都不要脱离实际，还有要把网上营销实践提升到理论上，在理论的指导下，会对现在诸多的网络营销提供更好的发展环境！我想这是需要网络营销的实践者应该注意的！因为这样对于你们的实践来说，扎根能扎得更深，而不至于昙花一现！虽然理论来源于实践，可是没有理论指导的实践也是走不长的！还有昨天看了央视二套《经济半小时》的节目，说了电子商务的结算还有网络家电的发展，我觉得这都是促进电子商务发展很好的地方！但是我还是以前那个观点，就是这些只是完成了一半，比如结算就是，这是单方的，结算之后还需要有配送啊，怎样把产品送到客户手里，这到现在还是电子商务需要解决的大问题！也不只是电子商务了，而是对于整个经济发展来说，物流都是大问题，物流的畅通对于经济来说，是有大好处的！这对于中国经济来说，是要解决的问题，因为现在公路的收费，在一定程度上已经限制了物流的畅通，如果把这个解决好，那对中国经济来说，会是大好事！我想这也应该是决策层需要考虑的了！电子商务的发展，就象《财富问号》的作者在书里的一篇文章《新经济是鲜花还是陷阱》中说的那样：“信息技术的广泛渗透和关联带动作用，使得今天的工业化越来越离不开信息化的支持，信息技术已经成为工业竞争力的关键因素之一。按照传统模式，在传统技术平台上推进工业化，以信息化带动工业化，加快传统产业的提升和改造，实现生产力跨越式发展，这是中国工业化战略的重大调整，对中国工业化和现代化进程必将产生深远影响。”我觉得作者说得很对！信息技术已经渗透到社会生活的各个方面，而且以后这方面只会加强。也可以说，信息社会就是在信息技术的广泛渗透到各个产业下而形成的，对于现在来说，还只不过是信息社会的初级阶段而已！而对于电子商务来说，也只是初级阶段！而随着信息技术的不断发展，电子商务也会随之发展，而现在在网络所做的营销实践也会在市场的验证下，得到它进一步的发展！而那一种营销实践发展的好，那就需要实践者的理论水平了！再有最新的诺贝尔奖经济学的获奖者提出的机制设计理论，我觉得也会在以后的经济发展产生很大的影响！在我看来，随着信息技术的不断发展，也随着网络的普及，电子商务也会渗入到人们的生活，并为人们的生活提供方便！用2007年我在阿里巴巴论坛的文章来回答问题。

利用样本通，能够非常有效的帮助传统制造业进行互联网营销。

以四个场景为例：（1）官网、订阅号、小程序企业可以将所有产品样本上传到样本通，同时同步到官网、订阅号小程序之上，具体效果见图片。便利于客户去阅读或者下载。（2）微信会话分享由于用户行为向移动终端迁移，企业产品样本利用微信做营销，分享通过社交机制、熟人背书迅速产生裂变，强化营销。但传统制造业电子样本，无论是产品/售后视频乃至文档，容量都比较大，客户接收不便，并且几天后可能就过期失效了。通过样本通向客户传递产品样本，可以将客户感兴趣的多个样本进行打包，生成二维码或者链接分享给客户，这样不会对客户网络环境有很大的需求，也完全不会出现分享内容失效的情况。同时，针对通过样本通进行分享的内容，样本通后台可以统计，被分享人是否看了，看了多少次多少时间，每个样本停留的时间等多维度的数据，帮助分享人了解客户对哪个产品更感兴趣，便于后续跟进。（3）微信服务号、订阅号通常，企业会通过微信公众平台服务号、订阅号发布产品样本，希望更多客户去点击进行了解。但是，通常产品样本在微信公众品平台只能以下载链接或截图的形式出现。不直观，不便利。通过样本通，客户可以将产品样本以小程序卡片的形式嵌入公众号，便于客户获取。（4）展会传统制造业展会营销通常有两种方式，一种是赠送U盘，内含电子样本；一种是赠送纸质样本。但这两种方式成本都很高，且无法知悉辛苦准备的样本，是否被阅读了，还是客户转角便将样本丢弃。使用样本通，在展会上可以针对想要对外展示的产品生成对应的二维码，客户现场扫描二维码即可得到相应的产品样本，同时像刚才所说，可以统计客户后续的行为等。通过设置电子表单，样本通可以设置用户在下载或阅读样本前，必须填写个人信息，也便于销售人员后续跟进销售线索。