谢邀！

读书的时候最重要的是什么？肯定是环境了，没有一个好的环境，肯定没有人愿意来了！要有一个安静，温馨的环境！再一个，不影响读书环境的前提下，能设计一个儿童乐园，并且有专门的人去管理，并负责带孩子玩，做游戏，我觉得这一点很重要，像我，想去图书馆这些地方看书学习，但是孩子还小，跟着一起又闹，因为这，我好久都没去图书馆看书了！很怀念，但是带孩子也很重要！

大家好，我是阿龙网络营销随笔，大家可以叫我阿龙。

我个人建议可以结合互联网来做，现在还是有很多人喜欢读书本的书籍，而电子书虽然方便但是却没有办法进行修改备注整理。你可以搜集当当、亚马逊等书籍，然后进行做文章，把书籍的三分之一放出去，然后在后面弄上脚本，引流到自己微信号里，说这样的书籍可以定制或者是印刷或者我的书店就有可以过来买。也可以卖电子版的。至于如何搜集资料，喜马拉雅这里有讲解，也可以私信我。

发表一点儿粗浅的想法。

当前的出版发行进入一种渠道窄化的困境。可以说整个传统媒体行业都面临着媒体失灵，传播成本变大，难度系数加大的局面。网络新时代，书业市场扩大，但就目前来看，之前大兴第三方开店、自营店铺、社群新电商目前都不再属于上策。随有效用户的特定辐射半径在不断扩大，书业营销进入多端口时代，实体书店要想求生存，首先必须重视用户抵达。 书业存在的发展商业逻辑就是满足读者的需求，需要从读者需求的个性化和多样化出发，线上图书销售主要在于“找得到图书”，实体书店要想有所突破，就要重视大数据分析，为消费者建模，供给侧重视消费者画像。比如亚马逊书店的“购买关联性动线设计”。还可以在资源配置方面着手，关注实体书店的媒体属性，将书店作为一个媒体来营销，可以实现自家连锁，城市间的跨越互联，也可以和文化机构，政府部门合作。 图书消费随时随地都可以发生，要实现多端口营销，比如机场书店，书咖等。 希望我的回答对你有帮助。

第一眼看到这个问题，就想起了公众号里最近很火的一个书店，一周只卖一本书的世界是最小最赚钱的书店——“一册一室·森冈书店”，它不到15平方米，位于东京银座（与巴黎的香榭丽舍大街和纽约的第五大道并称世界三大繁荣中心），租金可谓贵得上天，但因其新奇的思路和独具一格的销售方式，只用了半年就开始盈利。

这个一周只卖一本书的书店有着它特有的成功经验：1、旧物情结装修风格，营造怀旧与故事感，让躁动的城市仿佛忽然静了下来；2、每周精心挑选出一本书，不断的了解、分析用户的需求；3、围绕这本书，构建一个相关主题，由此搭建了一个读者与作者的交流平台；4、根据这个主题，布置书店展示工艺品，增加这本书的附加值。一年之后，北京胡同里也开了一家一周只卖一本书的“未读”club主题书店，但销售状况远不如森冈书店...

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回到主题，网络新环境下，传统书店怎样有效营销？一、深入市场调研，分析消费者的真实需求。“未读”club的复制之路并未走好，反映出了前期的市场调查没有到位。什么样的人需要书？人们又需要什么样的书？或者说人们需要书店来获得什么？浮躁的城市，挣扎的人生，书，绝非大多数人需要。二、选址一定商业圈。“酒香不怕巷子深”早成过往，没有人流就没有销量，更不会产生品牌，森冈书店设在东京银座是其成功的起点。三、周边是盈利的保证。我的城市有一家大型书店，林林总总的书成千上万，却有一个偌大的区域，展示的是工艺品、文具用品及其他，虽然价格不菲，但异常精致精美，陪朋友去过几次的消费，书反倒只占三成。网络时代的当下，传统行业要想生存发展，一定要跳出原有思维，与时具进，不断尝试创新！

虽说互联网时代，对传统实体店确实有影响，但是还有人会做的很好，因为他们合理的利用了新时代互联网的工具。传统书店如果不接受新时代互联网这一工具，势必会影响生意。那么传统书店如何有效的营销：

第一，环境现在的人多数都是高质量的生活要求，走进书店第一感觉就是环境，环境舒适优雅给人感觉清新淡雅都是非常好的，在装修时暖光灯，深咖色，灰色，黑色主流显得高大上一些。也可以划分区域，比如年轻人喜欢读的区域就以薄荷色为主，历史类文学作品以深色为主，爱情读刊以红色为主，当然这只是我个人意见。配上轻音乐，现磨咖啡等其他设备，都会给顾客留下好印象。第二，开办读书会。利用今日头条，豆瓣，微信等这种自媒体平台经常宣传，在图书馆指定区域开办读书会，响应当地人来读书，读书会也可以搞直播，让其他地方的人也能了解到你的书店。第三，创建亲子读书乐园，在指定的区域每周一天，开办儿童读书会。比如每周六下午2:00亲子读书会，让家长陪伴孩子读书，读书免费，但是要办会员押金卡，如200元，也就是说这200元你可以放到这里随时来读书，看书，但是不能带走。第四，建立微信公众号公众号主要为了推广你的书店。对书店影响力有一定的推动作用。写写文章，写写店面的活动等等。第五，线上线下相结合，实现共赢。开传统书店的同时也最好在网上开店，现在淘宝，京东等平日都很多，如果有外地人要买书，直接让他们到平台购买，久而久之就会有客流量，在平台排行榜也会有名气。以上是我个人提的一点小意见，不喜欢长篇大论，个人也是做生意的，目前网络销售会好一些。

前几天刚去了书店。

先给大家看看照片：这家书店是过年的时候新装修的，此前停业很长一段时间。总共是三层楼，新装修之后，留出了很大的空间设置了桌椅，给大家坐下来阅读用。感觉很好。然后大门口有关于4月23日世界图书日的一个朗读活动的宣传海报。我若不是因为咽炎，嗓子哑的，我会报名参加的。不过，23日我会去当听众。这样的环境应该说还可以的哈。回到问题上来，我认为，线下书店的营销：1、好的读书环境，书店里除了买书，还应该有一定的空间把买书的人留下来，坐下来阅读，营造一种大家都很爱阅读的环境。这种环境是很能够感染人的。本身环境好的书店，就算不买书，进去逛逛，翻一翻那些书，闻一闻书香，都是种享受啊。2、多做一些阅读活动，比如朗读，比如诗歌比赛，或者其他的一些跟读书相关的活动。3、线上也要做多宣传，搞会员促销，会员优惠活动，留住爱读书的人。象我去的这家书店，有公众号，我注册了会员，享受会员的优惠价格，买书的时候手机支付，等各种方便大家的手段。

我想坚持一生的事：读书，写字。——沙栗

我们要做好线下传统书店的营销，需要注意以下三个方面：

一、改善环境——现在还是很大一部分人愿意去看实体书店看着纸质书的，但是既然要让别人能留下来看书，第一位的就是环境。一定要改善环境，不仅是选书和买书，更重要的是留下读书。人来的多了，声音自然就很容易火了。二、提高服务——如果说环境是硬件建设的话，那么服务是软实力的提升。可以出售一些饮料或者甜品呀，或者定期举办读书分享会呀，各式各样的活动。说白了要让顾客更多的体验到传统书店独有的人文魅力。三、利用网络——网络营销是不可少的，即使是传统书店也需要好好利用好。各种微博微信等自媒体上宣传，让别人知道书店的存在。线上线下积极互动。改善读书体验，让传统书店焕发新的生机。

国内传统书店的确经营很困难，除了国资背景的新华书店，因为承担一部分社会公共职能而存活，其他的实体书店大量倒闭。导致这一现象的核心原因有两个：1、知识产权保护执行不力，盗版书横行。2、互联网的冲击。互联网的特点极大的降低了渠道费用，消费者多选择网上购书；电子书的发行，降低了书籍出版的成本。网络新环境下，传统书店怎样有效营销？其实不只是书店面临的问题，也是众多实体店所面临的问题。总体来说，线上线下一体化经营是未来的发展趋势。具体来说，销售动作在线上完成，线下门店更多的成为一个休闲、体验的空间。换句话说，实体门店的主要营收不是来自于书籍的销售，而是其他内容，比如说餐饮产品、文化艺术产品及其他服务类产品的销售，书店成为综合服务体，书籍只是一个主题。

虽是移动互联网时代，纸质书市场份额有所缩水，但市场体量仍是太大！

传统书店要改变运营模式，充分利用现在互联网工具，做到线上线下相结合来进行宣传推广。 1、可以开网店，利用各种平台，自媒体，直播等在网上宣传推广售书。2、开读书会，或读书会联盟以“搭建读书平台，推进读书交流、营造读书氛围”为宗旨，通过开展读书活动，提高会员的思想政治素养，开拓视野，增加阅历。开展亲子读书会，让家长陪伴孩子读书。3、把顾客吸引到微信群里，通过内容输出-福利互动-交流咨询-成交方案设计-裂变复制，这些环节的科学设计，让顾客产生了更多的复购，让微信好友成为自己的顾客，同时实现社群的裂变复制，由一个社群复制成N个社群。 互联网本质是工具，是营销手段，没有那么复杂，一切的根源是在于我们的认知，方向，方法的问题。4、线下改善读书体验，让传统书店焕发新的生机。 走进书店第一感觉就是环境，环境舒适优雅给人感觉清新淡雅。可以提供饮料零食等。想了解更多营销模式，私信小编回复“学习”，小编邀请你和大咖们互动学习！如何利用微信社群做引流、成交、裂变！