相信我们很多的卖家朋友在选择关键词时，都是哪个关键词的流量大就会选择哪个，热词大家肯定都是想要去选择的，但是我们也要看我们店铺的状态这适不适合选择这类的关键词。热词就意味着很多的卖家都会去进行争抢，假如说你的店铺基础不好，销量和评价都不怎么样，你自己觉得你去和一些大卖家抢这类的词合适吗？你要知道你竞争到这类词要花多少钱，还有转化的几率会有多大。

对于一些店铺实力不强，宝贝竞争优势不大的卖家朋友。我们可以花些心思挖掘一下蓝海关键词，也就是有搜索但是竞争不大的关键词。这种关键词呢也是有利有弊的，竞争度和市场的容量也是正相关的关系，这类词竞争不大，也就意味着我们并没有太多的展现机会。但是一般蓝海关键词都是些长尾词，一个买家搜索这类的关键词，说明这个买家的目的性是很强的，他很清楚自己要的是什么。如果我们的宝贝符合买家的要求就会很容易形成转化，所以我们在选词的时候，一定要挖掘出既精准，转化又好的关键词。在选择关键词时我们要结合两个方面的因素，既要考虑关键词的竞争度，还要考虑关键词的搜索指数。

怎么挖掘关键词？

1：淘宝搜索下拉框

这个我们可以直接打开淘宝首页搜索和我们宝贝相关的关键词，下拉框就会给我们推荐一些买家平时的搜索热词。在关键词“连衣裙”的基础上就会出现“连衣裙2019新款夏”、“连衣裙女”“连衣裙仙女超仙 甜美”“连衣裙收腰显瘦”这些关键词都是搜索下拉框推荐词，这些词有个可以让我们了解买家的购物意图和搜索习惯。不过有一点需要我们注意的事，这些词不是全部都适合我们的产品的，一定要注意相关性还有我们的质量得分，质量得分太低的和我们产品属性不符的关键词我们就可以直接删除了。

2：直通车系统推荐词

系统推荐给我们的关键词也是很多的，可以看到上图就是推荐给我们推荐了769个关键词，这些关键词我们也是不可能全部去勾选的。我们可根据热度、相关、潜力等进行挑选，我个人习惯是相关性。

3：直通车流量解析工具

相比于其他的选词工具，流量解析功能更多的是对于关键词市场的表现查询，我们可以选择一些流量较多转化好的关键词。

4：生意参谋-选词助手

我们可以找一些行业的引流搜索词和相关搜索词添加到我们的直通车里面，记得要找点击率高，转化好的关键词，挑选时一定要和我们的宝贝相关。我们在筛选关键词时一定要保证他的搜索率和我们的宝贝相关性一定要高。

关键词选择好了之后，千万不可以出好价之后就不去管它了。前期我们就需要去多观察，勤优化。每天对数据最少也要做一次调整，一定要多观察直通车数据的变化，针对变化分析问题出在哪里，然后做调整。

关键词调整技巧：

1：出价：直通车选好关键词以后我们就需要出价，让他能够获得足够的展现量，前期一定要提高展现权重。我们出价的话可以在流量解析---数据透视下拉这里看市场均价来决定自己关键词的出价。

一般匹配方式前期选择广泛，重点培养点击、点击率，一定要舍得删词，关键词投放一段时间以后，我们一定要舍得删词，关键词投放一段时间以后，有些变现不好的词我们是可以直接删除的，要根据长期的数据有舍有得。主要还是看点击、点击率、点击转化率、投产，关键词7天、14天、30天的数据都要去看。

直通车不建议去大调会影响我们的直通车权重，一般的话前期调整的会比较多一点，因为我们需要去删除一些费词，然后给新词一些表现机会。等我们直通车数据稳定之后没事就不要去频繁的动直通车了，一般情况下，只要不出大问题的话，我们半个月可以不去做调整的。这个阶段的话，我们主要是观察数据。很多卖家就是把一个开的很好的直通车，自己调坏的。

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