遇到很多新手卖家，开了淘宝店，又不知道卖什么好。尤其是一件代发的卖家，看到觉得合适的就上传店铺卖了在说，其实我想说的是，淘宝电商能不能成功，选品才是核心。

一、细分市场，做小而美店铺

所谓的细分，就是指在一个大的行业下，去发现那些不是所有人都能洞察出的市场需求，简单举例说明：

服装市场非常大，首先进行切分，锁定连衣裙这个市场。但其实连衣裙还是非常大，我们可以再次进行切分，比如款式细分，高腰连衣裙。款式细分完了之后还可以继续年龄段细分，比如学生穿的高腰连衣裙；还能继续进行价格细分，比如100元以下 学生 高腰连衣裙。

所以当你细分到某一部分人群的需求的时候，你的发展空间就会很大，而且客户群非常精准，你可以很好的选择这类产品，并且做出自己店铺的特色。

所以选品细分的越仔细，对应的客户群就越精准，之后获得流量的时候才越容易。

电商的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在找到客户群。

二、冷门市场，做特色店铺

冷门，说明做的人少，或者市场小，但是市场小不代表没有需求，而且冷门的行业只是现在阶段没有发展起来，未来一旦机会来了，冷门就会变成热门。这里举个例子：

二次元的周边产品在早两年做，是非常冷门的，需求也有，但是不是很大，但随着新一代年轻人进入这个市场以后，需求逐渐变大，现在二次元周边的产品销量都非常不错。

所以说冷门的不一定就是不挣钱，只是很多人还没有挖掘，如果恰巧被你挖掘，好好利用，你就能创造出利润。

• 三、优质的货源是店铺赚钱的保证

当你想好要做什么行业的时候，就要选择合适的货源渠道，产品质量永远是经商成功最基础也是最好的保障。

1.线上阿里巴巴采购

阿里巴巴作为全国最大的网上采购批发平台，拥有非常多的货源，为很多卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小，还支持一件代发，给新手卖家提供了便利。同时阿里巴巴也有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。还能可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。

2.线下批发市场采购

每个城市都会有一些批发市场，线下批发市场的商品价格一般也比较便宜，新手卖家在线下批发市场采购的话，进货时间、数量自由度很大；能看到实物，更便于卖家挑选比较；节省商品运输的时间。同时多跑跑地区性的批发市场，通过和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的货品，减少商品的成本。

3.从源头（产地或工厂）直接进货

从源头进货，优势体现这在几个方面：减少周转环节，成本相对低，质量相对更有保障，品质稳定性会更好，做的大甚至可以垄断货源和厂家签独家。但缺点是必须要有量，没一定的量，以上无法谈。而且要压货，适合已经有一定销量基础的卖家。没经验的新手卖家不建议！

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