自媒体营销从2015年开始大面积发芽努力生长，但是事实上很多企业、团队、和个人都栽到了这个水坑

为什么会这样呢？外行（运营方）+外行（内容生产方）=失败自媒体营销的根本目的，还是为了获利。如何活力要从一开始就要定位清楚。而这件事儿真的只有懂新媒体又有丰富营销管理和操盘经验的人才能玩得转/所以就算你篇篇10W+阅读又有什么用？不能转化就没有意义那么到底该怎么定位呢？第一部：价值定位：价值定位的重点就是我这个自媒体能提供什么核心价值1、对自我的价值：无论是个人自媒体还是企业自媒体，其目的都是为了传递价值，对于企业来说，当然更多的是为了让更多的人认同其理念、使命和愿景比如小米“为发烧而生”就能吸引一大批的黑科技粉丝对于个人自媒体来说，就是把自己的懂的知识和能力分享给需要的人所以说到底，对自我的价值就是自我主张的演讲2、对受众的价值：自媒体内容创作肯定不是为了自嗨的。它必须且唯一目的就是让受众（读者、粉丝）喜欢觉得有价值。最最基本简单且普遍的内容就是产品使用说明书了把？这就是基于产品和服务方面的价值提供当然，如果我们能更聪明、更真诚一点、那就可以从各个增值服务上去传递更多的正能量。比如买沙发的提供免费上门除尘服务，卖空调的提供免费上门清晰过滤网的服务，这都属于增值服务的部分对于客户来说，你能伺候的他越来越懒，客户就越来越爽更高级一点，那就是给受众提供更多的学习机会绝大多数消费者最舒服的买单原因是基于他自己的专业判断。就比如一个资深玩手机的行家买手机的绝大可能不会选择oppo和vivo，因为它们对手机性价比的看重，显然这两款手机价格和配置性价比太低了。但绝大多数人并没有掌握这个知识，所以如果我是其他手机厂商的新媒体营销内容运营官，就会把这些知识传递出去，最终让消费者基于需求而更理性的选择自家产品第二部：受众定位：做自媒体营销，我们的产品就是文案，那我们的创作的文案到底是谁看的？这就是受众。受众其实就是你的消费群体，换句话说你产品的对象就是你的受众对象对于受众定位，我们可以从最简单的两个方面来做最初的划分1、从社会标签划分贴标签的目的是为了更好的区分，换句话说，被贴标签的一定是消重而不是大众。比如胖子、屌丝、美女。。。。。。我们要善于从社会标签上找出我们产品的受众对象出来。就拿空调做例子谁最怕热？胖子被/谁最怕冷？老人所以夏天的空调销售文案，针对胖子做案例更能得到认同而到了冬天，那你的文案就一定要对的上老人的口味。当然，仅仅对于这两个标签下手，还是比较笼统的，所以我们还要去细化一下年龄段2、从年龄结构划分每一个年龄段的人，对文字的喜好或者说口味都是有区分的。比如“90后”和“00后”就更喜欢轻松诙谐无厘头的表达方式，不怕脑洞大，就怕段子少你要是跟写论文一样，长篇大论的，那基本上就给你pass掉了所以想得到更多受众的认同，多用复合型的组合标签圈定最精准的粉丝是必须的举个例子：比如说35-45的人，这类人的社会标签是啥？精英、有品味、注重生活质量就像 金立有一款手机 叫8848 价格又贵万把块以上，还是有人去买， 为什么呢首先，从产品质量来说，高价并不一定高质，高端也并不一定就非常好，高端和高价也不一定等同。但是高端和高价，往往在心理上能够给人带来高贵之感，高就能临下，所谓居高临下，有着俯瞰一切的心理暗示，贵是权利和身份的象征，有着自我标榜的作用。所以，从这一点来说，管他什么高质量，最重要的是身份的认同，只要能够彰显身份，管他呢第三部：内容定位：做新媒体营销这个行业，内容就是我们的产品所以从产品的角度来说，用户唯一在意的就是你能帮助他提升多少的愉悦感和成就感（高度和地位）就比如说打算拿50W买车，你会买沃尔沃S90还是奔驰级？我想绝大多数人都会选择买奔驰吧！逼近开宝马坐奔驰的思想从小就被灌输的，同样都是车钥匙，扔在同学聚会的桌子上，奔驰的要是显然会感觉更爽1、低级（放大痛苦）产品的研发生产来源于客户的诉求因为有了懒、好吃、自制力地下的胖子，想要更苗条，更健康，才有了减肥药因为工作压力、生活压力大，导致晚上失眠，才有安眠药.....等等所以抓住产品受众的核心需求关键词，就能抓住用户的眼球当然，仅仅靠放大痛苦用需求关键词博眼球是远远不够的，这种输出并不能带来持续关注，想要获取更多的认同就必须从专业性上更多的塑造和输出2、中级（价值输出）每一个产品背后的行业，都有自己的特点和规则正式这些背后的东西让一个行业健康有序的向前发展，服务并不断拓展着越来越多的客户。而这些内容恰恰是消费者的知识盲点，如果我们能把这些背后的东西拿出来，讲出去，就会在受众的心里建立起专业的形象，赢得更多的新人和口碑例如： 1、行业知识2、行业咨询3、资历资质4、行业内幕比如我是做家庭装修的家装公司：1、我会纰漏一些非标水泥的危害性（比如黏性不强，或者容易鼓包等等）2、定期和不定期的拿出一些客户装修案例图3、对不布线走地面和走顶的利弊4、南方多雨潮湿地区装修中如何避免墙面干裂这些看似黑幕的内容，其实能给我们的新媒体带来大量的死忠粉丝3、高级（自我救赎）：专业蜕变问题： 骗子最怕什么人警察？不是骗子最怕骗子，因为同行不好蒙所以客户最期望的一定是希望自己成为它需求范围内的行业内认识、甚至专家所以如果我们能给客户打造从小白到专家的一系列教程，客户一定是如获至宝疯狂学习自动转发奉为宝典就像我现在给你们讲这个自媒体运营一样， 就是这个意思

谢邀。

你想知道怎么写品牌软文，通过软文打广告。有以下几个思路可以思考。品牌+借势为什么要借势，借势可以增加点击量。目前公众号两次改版，很多公众号运营人大呼坑啊，阅读量一再降低，公众号打开率也低到了新境界。所以借势成了所有小编再一次争强的切入点。找到你写的品牌与热点或者名人之间的连接点。之所以叫软文，就是要区别与之前的硬广。通过前期铺垫让读者感觉到品牌的温度。走心才能有成交。讲品牌故事或者创始人故事讲故事是拉进与读者之间距离的最好的方式。还能字里行间传达出你的观点。如果你直接把观点甩出来，那么有认可的，也会有不认可的。很多道理并不一定用是与非来区分。不同的场景下，可以有不同的解答。所以讲品牌故事或者创始人的故事，通过故事与品牌的slogan相结合，让读者更加的理解品牌文化，传达品牌观点。调性与自己公众号一致调性这种东西是看不见摸不着，但是每个人都能感受到。目前我认为做的最好的是咪蒙，这个公众号已经变成了广告渠道，但是她的每一篇文章你都能感受到强烈的咪蒙的气息。感情强烈的表达，对女性的尊重，对爱情的表达。但是最后都是在宣传不同的产品或者品牌，每次看到最后都了然，还是在打广告。当然，这一点是需要长期积累的。前两点结合使用。效果更加。我不是写这方面软文的。我们是做运营类干货文章。只是通过看推广软文自己觉得这两点效果最佳。希望对你有帮助，更好的点可以私信我。互相交流！

谢谢邀请，一篇好的软文引流的效果胜过一个营销团队。软文是发布在网上长期存在的，里面的关键词可以给卖家带来源源不断的客源。

现在之所以注重软文推广，是因为消费者的消费习惯改变了，信息渠道的多元化使得人们有了更多选择性，对广告也有了免疫力，以前那种单纯的硬广消费者一眼就能看出来，根本不会去点开看，或者看了也会马上关掉。软文要写好就要运用用户思维去写，分析使用这种产品的或者有可能使用这种产品的消费人群，分析他们的消费习惯，消费心理，消费场景，并且要找出消费者关注的卖点。我们看下网上营销的文章有哪几种。一、硬文，通篇都是产品如何如何好，外观好，质量好，口碑好，你好我好大家好，就是客户不觉得好。这样的文章不能叫软文，应该叫硬文，直接枪毙。二、中软文，介绍的是同类产品，用第三者角度分析产品质量，说的都是实话，然后引出用的最好最方便最喜欢的一款产品，让人觉得虽然是广告，但是不是太反感，毕竟分析的有道理，但是还是感觉被安利了，出于逆反心理，一般也不会去购买。三、软文，讲一个故事，栩栩如生的故事，吸引消费者进入故事场景，让消费者觉得自己有过同类感受，产生共鸣，里面带着的产品都是长尾词，不是赤裸裸的品牌词，消费者没有感觉到被安利的情况下接受了这个故事，并且记在心里，会主动去搜索产品，甚至留言或者私信求购，要联系方式，甚至主动加群，只为购买产品。通过分析可见软文也不是随便就可以写的，必须要有正确的视角和思维，能让消费者产生共鸣，才能达到推广品牌效果。