现在社会个人想做成事情很难，只能在一个群体里，有团队才能有所建树，而且加入一个群体之后推销东西受众心里就踏实了，最后推销者是有组织的，个人去推销，受众以为是骗子呢。

用户动机可能有很多，

但社群本身只能聚焦一个点或一个群体…比如爱好、兴趣、旅行等等。

个体在社会中的影响力低下，加入群体不仅能受到保护，还能在群体中找到合适自己的位置，发挥自己的优势，体现自己的长处。通过在群体中的优秀表现和能力，进入一个更优秀的群体。然后就是谋利，求出名、求上位。营销环境下，一切都是求名利，升官发财。

如果用一个词来形容的话，那就是——赋能

。无论是借助群体中的人脉，或者是信息资源，还是其他可以借助的资源，其最终目的都是利用他人已有的优势资源为我所用，达到事半功倍的效果。企业也是一样，以前很多大企业涉足其他领域，一般会采取收购控股的方式，但是现在很多大企业会采用入股但不一定控股的模式，利用自己的品牌优势，与所投资企业的技术管理优势，从而达到赋能共赢的效果。

从社会学的角度讲，这是一种互动价值的驱使，比如你喜欢打篮球，自然愿意认识有同样兴趣的人，聊得来，信息交流，组队打球等。从经济学角度讲，社群就是一个细分价值平台，在这个平台不仅可以获取想要的价值，比如信息，稀缺商品，也可以展现和销售自己的价值。从心理学角度讲，这就是一种寻求认同感，甚至安全感，归属感的方式。比如你很会玩溜溜球，但是在大众认知中，成年人玩这东西是没正事，不成熟，如果加入此类社群，不仅不会被嘲笑，还能获得认可，甚至是崇拜。

我认为，社群就是一个鱼塘，所有社群里面的用户都是生活在鱼塘里的鱼，有的人加入社群是为了把鱼引到自己的鱼塘，从而抓鱼下饭。有的人则是寻找有共同价值的同类的鱼交流，或者是在这个鱼塘里有吸引他的诱饵。这两者中前者一般是做社群营销的人，后者则是普通用户。在社群营销中我们每一个都是鱼塘里的鱼，或许生活在别人的鱼塘里，或许生活在自己的鱼塘里。人是群居性的动物，离不开社群。而营销就是经常出没用户出现的地方，然后推销自己的产品，这种产品有可能是真实存在的，也有可能只是一种观念，一种价值观。但是社群营销一直有个忌讳，那就是去别人的鱼塘抓鱼。所以，运营人员要注意分寸。过则不及。

根据提问者的问题，我的感觉是提问者说的以微信群为场景的社群组织，当下微信群数量泛滥这是不争的事实，那么为什么社群遇到用户不活跃问题呢？我接下来围绕提问者的问题做两个方面的阐述：

一、国民总时间这个概念不是我发明的，但是现在通用，意思是现在的用户大部分时间用在工作或学习身上了，因为有了手机这个终端，所以人类的生活也延伸到了手机上，比如我们常见的叫外卖、订票看电影、滴滴打车等等这些都是在碎片化时间完成的。国民总时间就是咱们人类目前的时间标尺是一天24小时，而这24小时里模块化时间我们都用在睡觉、工作或者学习上面了（根据不同用户区分），而人们的碎片化时间是有限的，特别是时间被彻底碎片化了，这个时候人们浏览手机上微信时间再次被拆解，到了浏览你的微信群的时候几乎只有几秒钟，或者有点价值的用户还会爬楼听下或看下，所以建议现在的运营，微信群的信息一定要有价值，少点灌输，做一个值得爬楼的社群。了解了国民总时间的概念就不难题解现在社群为什么不活跃了吧。二、用户进入你的社群的动机是什么根据4年的社群经验，我们总结出了用户进入一个群体的主要需求有几大类：社交需求、兴趣爱好需求、资源整合需求、发展业务需求、学习需求、购物需求等。社交需求：现在的人特别是大城市的白领，生活特别单调，生活路线单一社交面特别宅，就需要通过社群圈子结交一些朋友，缓解内心孤独感和扩大朋友圈，让生活不单调兴趣爱好需求：工作以后，我个人感觉是工作是自己不喜欢的，兴趣爱好一个人也发展不起来，过去呢就选择报个班，比如报个绘画班、唱歌班啥的，现在不一样了，发现线下有很多这种免费的活动，即能交朋友还能学绘画什么的，把兴趣爱好提高了，生活情操也陶冶了，还交朋友。资源整合需求：这类需求不在少数，我的很多同行都是做这个的，自己的优势就是人脉广，就开设了很多这样的微信群，然后就是经常撮合他们对接项目、对接资源什么的，而且据说通过这个撮合还赚了不少中介费。业务需求，这需求一般是针对老板、商务BD、销售这类的角色，公司业务需要发展，所以会经常参加一些线下的活动或者线上有一些沙龙他们也会参与，目的 就是寻找自己的潜在客户。学习需求,目前学习类的社群是最多的，比如吴晓波书友会、樊登读书会、混沌大学、初心会等等，这些都是围绕读书这件事儿衍生出的社群，包括一些不知名的企业或个人都在做这件事儿，因为当下人人都很恐慌，非常担心被人工智能淘汰了，所以学习是刚需。购物需求，这类社群在微信上不太明显，但是在类似淘宝、京东这样的平台就明显了，常见的方式是在微信群领取天猫商家的各种优惠券然后去天猫购物，包括现在的淘宝网红、直播网红都是购物属性的，一般都是直播+QQ群或者微信群形式来做社群的，用户的动机特别明显就是购物。

---

以上分享都是根据本人的社群经验提供的参考，希望采纳我是社群场景派、《场景化社群运营实战手册》作者、社群老司机 青木老贼如果觉得好请关注我头条号当然如果希望聆听音频社群干货也可以去0喜2马3拉4雅5搜：青木老贼 每周五晚我们可以勾搭哟

这是个好问题，先定义概念，什么是社群，什么是社群营销，解析完了我们就好回答一个人加入一个群体的动机在哪了。

我对社群的理解是这样的：第一，一群人有共同的价值观，相信共同的理念，升级一下可以变成信仰，宗教，社区足球队，广场舞大妈组织都是很好的例子；第二，这样一群人在某种程度上接受共同的组织驱动，但是保有充分的个人行动自由，否则就不是社群，是邪教和传销。定期组织跳广场舞、踢球、读书会就是健康的社群，把人控制起来洗脑就是传销和邪教；第三，这群人有明显区别于其他人群的标志性行为，可以是共同使用某种产品，统一对外传递一致的行为或者是信念。比如米粉，或者鹿晗的粉丝团。在这个定义的基础上，什么是社群营销就好解释了：第一，你得让目标对象接受社群的价值观；第二，让他定期参加社群活动，接受社群驱动；第三、用社群的标志性产品来区别于其他不同人群（从商业上讲），比如说出苹果新品必追的人群。理解了社群和社群营销，我们来看个体加入社群的动机大概会有哪几个方面：第一，归宿感，人是社会性动物，除了神经病和实在是脑子太好用的天才，大多数人本能的都在寻找群体的归宿感，归宿感怎么来？大家相信共同的事情就会带来归宿感；第二，偶像效应，有人疯狂崇拜特斯拉的创始人马斯克，以至于必须买一台特斯拉电瓶车来平复自己朝圣的心情，这样的人自然会扎堆，具体到中国就是前几年各种科技圈创业圈的小伙伴；第三、被洗脑，相信我，你的脑子没有自己以为的那么理性，一个社群只要有足够虔诚和热情的传教士，分分钟扩展社群，最关键的是，传教士的行为是自发的，来自于对社群理念的认同；第四、占便宜，人性就是如此，很多社群营销的手段就是入口阶段提供性价比极高的产品，然后通过周边的商业手段进行获利，正所谓羊毛出在猪身上，狗买单……。最后，有点心机的人自然就会发现，所谓的社群营销，其实就是宗教玩了好几千年的套路，几千年时间啊，整个流程已经极致到不能再极致了，做社群营销不研究宗教，一辈子都入不了门。