1：“进群邀约”，解决种子客户的问题。

2：“塑造价值”，解决产品服务的问题。3：“深度链接”，解决用户的信任问题。4：“超值服务”，解决资金流转的问题。5：“快速裂变”，解决用户数量的问题。6：“跨界融合”，解决生态链接的问题。

【健身房如何做社群营销？】

我现在前一段时间因为要锻炼身体，买了一个健身房的卡，那我就讲一下他们是怎么营销的，以及我延伸出来的想法和观点： 【内部】1、会员推荐返现、返课程制度（给激励）2、会员月会费递减制度，第1个月199,第2个月179，第3个月159（促留存）3、群内时不时发些会员专属课程，体现尊贵感，但价格都是可以高参与的，比如9.9元，19.9元、和高段位的699元这样的发烧友、运动狂热者（来激活） 【外部】1、与健身相关产品搞合作互推，现在他们与某运动鞋、衣服商城搞联合，在他这个平台活动期间，发给客户一个优惠券，去某商城下单即可提取分佣，如果没有优惠券，我的建议是可以报“暗号”，让客服发给你优惠券然后下单。2、与鸡胸肉、低热量饮品品牌联合搞活动，目的是互推，客户的双向导流，健身房内放他们的商城的二维码做展示和推荐。我的建议是还可以让他们品牌放自己的健身房和社群名字或管理员二维码，加微信即可得到一张XX钱优惠券或小礼物。3、健身房内做些形象性广告，资源不能浪费，可以在室内放电视广告进行收费，或与健身房周围的超市、餐馆、美发店搞联合，进行互推。形成一个用户泛2公里购物商圈。

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一千五百平或以上，信用良好，带泳池优先。

健身房的社群营销不难，普遍营销目的有：拉新、留存、转介绍。主要还是看健身房的内容够不够，为了建社群而做社群只会画蛇添足。

针对营销目的简单的说一下怎么做，虽然用码字的方式太累人了，但就算说的再详细，没有运营经验也是做不了的，而且每个健身房的条件都不一样，无法完全套用，只能当作参考思维。1，拉新社群拉新有两种情况，一种是通过种子用户做活动裂变；一种是纯外部流量导流到社群，通过社群内容将外部流量转化为留存；可以将两种方式结合到一起，视情况而定。活动怎么做？社群内容怎么打造？种子用户和外部流量怎么产生？这些问题涉及到定位、需求、竞争力、解决方案、资金预算等细节，所以运营经验也很重要。2，留存留存的难度比拉新还高，毕竟拉新的办法有很多，一个个去测试，总能找到合适自己的，但是留存不同于拉新，比如你可以在实体店将客户服务的很好，但是你要在社群提供什么服务或生产什么内容给客户？现在拉群搞社群的非常多，一个人的时间和注意力都非常有限，社群的质量和关系严重影响了它在群成员心中的地位。作为社群的运营管理人员，除了非常熟悉健身人群的喜爱，根据社群的功能和目的来为群成员设计社群的玩法，是最接地气的方法，让社群好玩，群成员喜欢参与，比如签到、减肥比赛。最简单的事情做好了，从用户角度出发，根据利他思维来设计活动和内容，然后最重要一点，想办法让群成员之间大量互相认识，根据过往经验，群成员之间互相认识的越多，群就越活越。3，转介绍转介绍一般也是通过活动来引导用户参与，比如每周三，所有成员可以同行免单一人，其实活动的设计只要好玩，让用户介绍他人觉得有面子，而且有便宜占，用户的参与度通常不会低。如果活动是由用户发起的，还有美女或大量异性参与的情况，只要活动预热做的好，一般都会火爆，不管是线上还是线下，或者o2o也好，不是用户不愿意介绍，而是你有没有策划好一个给用户介绍的点。总结：做社群营销，团队很重要，专业上需要营销策划、海报设计、话术剧本、运营管理、意见领袖之间的相互配合，可以结合小程序一起做内容，也便于分享。