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社群裂变营销是个什么鬼,如何操作?
栏目:
营销
时间:
2019-06-22 14:17
社群裂变营销是个什么鬼,如何操作?
[ 标签:
社群裂变营销
]
全部评论(
2
)
最新
最早
1楼
深度触网刘晓
2019-06-22 15:17:06
首先感谢您的邀请!
社群经济当下大行其道,很多的实体与非实体经营者,因为掌握了社群的精髓,将自己的生意或者是项目,社群转型成功,占领了这波红利的前段!
社群,是由某一共同兴趣爱好,价值观的人们,借助互联网工具,打造高质量的社交群体!
社群营销的六脉神剑:产品——流量——价值——信任——成交——裂变
,环环相扣,缺一不可。
那么社群的裂变逻辑是什么?
我是这样认为的,站在群员的角度,群员的核心需求和利益基础上考虑问题,先付出,再获得回报。
群员在一定的互动基础上,群管理人员会持续不断的输出价值,基于群员的需求点维护好第一批价值吸引来的群员,建立强的信任关系。
有了第一批的铁粉,让他们来做裂变。他们因为认可了价值,愿意主动传播,这时裂变就开始了!
社群如何裂变?
裂变方式1:内容裂变。
你根据你们群里成员的属性,可以单独成立一个知识兴趣群。如果你的群里宝妈比较多,你成立一个儿童教育提升的群。
让群里的宝妈,帮你转发海报,100个宝妈帮助转发,你至少可以吸引6000人进群。然后给这6000人,输出价值。
裂变方式2:利益驱使参与。
我再来总结裂变方式:
1,因为好的体验,自然转介绍裂变。
2,因为内容,带动的知识需求裂变。
3,因为利益驱使,带动的赚钱裂变。
裂变核心:体验+内容+利益。
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2楼
不努力不行君
2019-06-22 14:47:06
社群裂变营销要分开来解释,社群是渠道,比如微信群,个人小密群等,裂变营销是套路,套路的好就是案例,套路的不好,分分钟打成传销。
社群裂变营销也就是在微信群里进行裂变,低成本获取流量的一种营销。
当然这么说也有不大明白的,那我简单举个橘子。
比如,我想卖个橘子,那他的裂变策略是什么呢?
第一:邀请互联网大佬,明星,网红做背书。说这个橘子转基因,大数据,区块链打造,人工无污染,天然环保,人脉是第一,当然有钱一切都可谈,(其中只是描写性夸张宣传)
第二:核心推广人员。在这个物欲横流的时代,有需求,自然有推广,有一类群体,天生在某个行业具有领袖话语权,有流量,但苦于无法变现,结合起来,就是一个很好的推广人员。
第三:好的裂变机制。这么贵的橘子怎么卖,不用2999,也不用1999,仅需999,不仅可以购买到橘子,还有线下活动,大神干货,进入橘子大咖专属秘密群。并且分享给多少人,费用不但可随之减少,还可以获取收益。
第四:刷屏退广。各渠道推广,大V背书,付费营销,这么一番轮番轰炸下,成就是案例,不成那就没话说了。
我之前分享过的一篇<新世相营销刷屏的套路,都在这里了>已经将所有杂质排出,最纯粹的裂变营销操作,可以借鉴。
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