如果自己不懂社群，就加入一个社群，去研究人家是怎么干的，慢就是快，学会了再快营销！如果自己懂一些，从小社群入手，线上线下融合，做区域化的社群运营，做好“线上移民”，最初的成交放在线下，打造信任背书，后期就会成交线上线下同步化！

我是创业者李宜蔓，了解更多互联网，创业资讯，请关注我。

社群，对于销售产品、亦或是打造品牌都是不可或者的一个平台。说到社群营销，首先我们要建立起一个社群，假如你是做健康行业的，就做健康社群！，如果是创业行业的，就建立起创业社群。所以，第一步明确自己建立这个社群的意义，就是要通过社群聚集到一群志同道合的朋友们在一起共同学习，分享知识，从而达到营销的目的。意义和目的都明确了，第二步就要明确社群的管理，要有哪些组成人员。我大致分析一下，无论你是做哪个领域的一个社群里必须要有三种人群，分别是发起者，管理者，参与者。发起者可以是创始人也可以是公司的管理高层，参与者就是你产品的粉丝。要想通过社群达到营销的目的，管理也是很重要的。群里要设立好群规，还要有不间断的知识内容输出，带动群里的活跃气氛，另外还是要回归线下体验服务的。社群的管理模式有了，最后也就是创业中的关键了，你社群的参与者从哪里来？现在是自媒体时代，只要你有内容，人人都是自媒体，那么你可以通过自媒体平台找到跟你志同道合的朋友们来成为你的粉丝，然后通过社群的粘性从而达到营销的目的。

社群运营创建，是要假设自己，这个是思维层面的问题，和你当下的外貌 经济无关。

要创建高质量社群，先设定好你要这个社群给你带来什么样的效果或者直接说什么目的。按照你自身资源，包括兴趣爱好，这个很重要 只有对一个细分行业爱好你才能持久性。这个你要写下来，就像建筑设计师一样，把整栋楼的图纸先设计好，就是我们要做的社群规划，也就是这个社群以后走的什么路线。1.添加好友你可以看我发布过的一些主题，里面有一个申请加人模板，恭维+我是谁+能够给他的价值。你如果对你的潜在客户没有精准的痛点研究，那么你要设置几个不同的话术，也就是他可能需要的价值。如果第一次不通过，可以换一种话术过一段时间再申请好友。这样申请通过的好友质量会高一些。至少是按照你的规则下设计的话术，算是第一次过滤。2.标签，是什么话术通过好友的，就打什么样的标签是为了以后你设计邀请入群话术的设定，不同的话术邀请到不同的社群，经过简单交流，你就可以知道他真正需要的什么价值。3.通过好友不能直接拉群不是通过好友以后就直接邀请入群，也不能聊太多，刚刚通过好友的你们能够聊什么呢？不要急功近利 反而不好，一定要记住。如果他通过好友，也不找你聊更好，如果他主动打招呼，就随意寒暄几句就可以了，借机会说现在有些忙，有时间再聊。这样做，会让人对你很意外，忘掉了添加他为好友的目的，不是来营销他的。只要通过好友，我们这一步就算完成一个小目标了。4.邀请入群话术设定添加了不少好友以后，我们就要着手邀请入群了，但是，不要和你往常一样，呼啦啦一大批邀请，绝对不能。那是群聊，不是我们要创建的社群。社群是有计划，有规则的。那么怎么设置入群邀约话术呢？吴朝清是这样设置的，“您好，我这里创建了一个群聊，里面没有广告，（这里是你的社群规则）进群以后先看下群公告好吗？为了尊重您的意愿，只有收到你的回复认可才进行邀请”如果他是发广告的，或者和你制定的规则很容易犯错的，他不会回复。回复的就是质量比较高的了，这里算得上是第二次过滤。不回复的，绝不邀请，回复的给他邀请进群。总的来说，社群就是一层层的过滤机制。最后留下来的才是你真正想要的潜在客户。5.群聊引导大家都知道 一个群聊开始，都要预热，你可以提示，刚进群的朋友来一个自我介绍，刷一下存在感。说完来一个小红包热闹热闹。好了，到这里一个社群就开始了，至于后续有发广告怎么移除而不得罪人，如何每天群员自发签到。可以关注我，或者看下我发布的其他文章。希望对你要创建社群有一个新的认识，有所帮助，谢谢！

当我们的产品成熟之后，就需要开始做推广了，不管是线上还是线下的推广，最根本的目的都是吸引人群的关注，让别人记住自己的产品，等到他们有需要的时候，会第一时间主动找到我们。

就目前特别流行的社群营销而言， 其实走的也是粉丝路线，把自己的角色定位成为一个网红，聚集起大量的人气，然后卖自己想要卖的东西。社群营销，最好建立在兴趣和实实在在的需求之上，这样才更容易达成成交的目的。小鱼觉得，社群营销主要从以下四个方面着手：第一步：确立群主的身份角色。群主是整个社群营销的核心，他可以是个人，也可以是一个团队，是产品或者服务对外的外在形象。不管是个人运营，还是集体智慧，其核心思想是不会变的，思路和逻辑都是从一而终的。群主扮演着类似网红或者主播的角色，需要不停地向自己的受众转播产品或者服务的各种有用信息，与受众建立起情感上的纽带。第二步：确立目标顾客。根据自己的产品和服务特性来选择特定的人群进行营销，收集客户的一手资料，了解他们的兴趣所在，购买力水平，购买行为习惯。目标客户越精确，越容易在之后的销售过程中引起共鸣。第三步：日常化维护和运营。建群之后，经过3天的有效管理，这一阶段的社群活跃性高，会经常展开专题性讨论和不定时的多人互动，就要植入商业化-利用这个社群进行商业化-裂变。社群的经营是一个动态的：一般一个社群的生命周期在2个月左右，只有超高端的价值社群会长久一些，所以，社群运营一定要将：拉新-裂变当成永久的工作。第四步：打感情牌，销售自己的产品或者服务。所有的营销最终都是为了成交，所有的套路都是为了让自己的粉丝心甘情愿地花钱购买你的产品和服务。小鱼不提倡我们的营销人员夸大宣传，提高虚假的服务项目和低劣的产品。营销其实是一个很简单的事情，关键在于你的执行力如何。小鱼专门从事自媒体研究，寻找自媒体发展规律和写作技巧，帮助大家一起成长，同时还有运营一个星座领域的号：花间雨屋星座，欢迎关注哈！