现在年中大促近在眼前，店铺需要去引流，提升店铺竞争力度。很多商家都在操作直通车，想着操作直通车，那么车子要怎么去优化，如何操作，才能稳定的优化好，今天就聊聊直通车操作流程。

·选好主推宝贝，才能有清晰目标

根据生意参谋数据选择自己要推广的宝别，宝贝流量情况，宝贝的收藏加购数据，现阶段的转化，以及宝贝的流量趋势是否增长，综合分析宝贝的潜力。有市场，有流量的产品，才能作为主推宝贝。

这个方法简单直接，当然如果你做的是新店新品，就要去测试数据，在确定主推宝贝。直通车直接智能投放去跑数据，看宝贝的基础市场反应。

·做好宝贝推广图

要知道淘宝在卖产品的同时，首要的是卖图片，卖图片创意。通过图片文案，背景色，卖点文案等方面获取买家的搜索关注点击，这样才能有流量。

所以创意图就要结合产品特性，类目特性筛选优质创意图。再者创意图需要2-3张去展示，不要只显示单张创意图，影响宝贝的展现点击。

创意图需要直接突出产品主题，不要让别的内容削弱主题展示，比如过多的文案，相似的北京配色等，都会降低宝贝的点击。创意图需要去突出产品的卖点，直击视觉点的宝贝创意展示突结合产品特性和买家对产品需求点综合设计。

·想要流量要有匹配的关键词

操作直通车需要投放和产品相关的关键词，关键词有很多选取方法，下拉，第三方工具。我常用的就是直通车后台选词时的推荐词，可以根据推荐词的点击率，市场价格，转化率数据筛选你需要的关键词。

关键词初始质量分低，需要养权重，就要选择高点击词

关键词初始质量分八九分的多，就要重点结合点击和转化数据去选词

直通车计划转化低，就要重点用高转化的关键词。

·投放出价

关键词选好之后，就要投放引流，可以先根据市场价格去出价，不要直接卡高位。因为要考虑你的产品能否承受高展现。

再者关键词不要出统一的价格，这是很多商家为了省事儿，统一出价，这样就会造成，热词拿不到流量，小词过多溢价。

·人群投放

现在淘宝是人群规则，人群这块是必须要去投放的，分析自己店铺的人群结构，去投放优质人群维度，这样店铺的标签才能会更精准。

很多做不出手淘流量的商家，都是没有做好人群方面的优化。想着做好人群，一方面要减少店铺劣质人群的进入，另一方面就要增加店铺的优质人群，这样才能把店铺的人群优化好。

·后续调整

车子不是设置好了，就让它自己跑数据，而是需要分析数据，进一步去调整优化才能高效引流。调整的话，以3天以及7天数据，为调整依据。不要只看单天数据，如果你一天有几千的车子点击，那可以看单天数据。

展现多的，点击高的词，可以去提价引流

3天，展现多，点击低的词，要去降价

3天，展现多，点击低的词，要去降价

7天点击转化率高，ROI高的词提高出价

7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价

点击转化率长时间为0时，删除关键词

关于直通车优化，今天的分享就是这些内容，其他内容后续分享，喜欢分享的多支持收藏

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