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想精准用户引爆淘宝搜索流量?先找关键词组黄金标题

栏目:网店干货   时间:2019-06-21 10:57

不管是标题还是直通车,都离不开关键词,关键词的好坏,决定了我们店铺流量的大小。那么我们如何根据关键词了解用户真正的需求,制作黄金标题,从而引爆店铺流量呢?

新店刚开的时候,总变着法想标题,做的差不多了,又变着法找直通车关键词,我们希望大家都来搜这个关键词,进而看到我们的宝贝,最后成交。其实背后的原理就在于,关键词就是用户的一种需求,用户的需求越大越精准,我们的成交可能性就越大,转化就越好。

那么怎样才能找到需求又大又精准的蓝海词呢?又怎样才能抓住专属我们自己店铺的顾客呢?

经过大量的实操我们把找关键词、组黄金标题分为了以下步骤。

 

一、核心词。

很多同学会说,核心词就是自己的产品词。但是大家真的了解自己的产品吗?

举个简单的例子,我们在淘宝网搜索“馍馍”会出现如下页面。

我们可以看到,这些排在前面的标题里,不仅有馍馍还有馒头,因为馒头也是馍馍的另一种叫法,如果我们的标题里只有“馍馍”没有“馒头”,毫无疑问肯定会失去一部分南方的顾客。

所以,一个核心词就代表了一部分市场,缺少这个词,那你从开始就失去了好大一笔流量,这也是为什么我们强调,不要一个词做一个标题,标题30个字尽量填满,尽可能的在一开始就能被用户搜索到。

找核心词的方法呢,没有一个特别的技巧介绍,只能取决你对你产品的了解程度。大家可以把资金产品拿去问问来自不同地域的朋友们,都是怎么叫的,或者说百度找一下同义词。当然也可以点击文末链接直接跳转到淘宝大学班级和老师一对一交流讨论,老师会根据大家的产品尽可能的给出好的建议。

二、精准词

找完了核心词,我们接下来要找精准词。

以连衣裙为例,有的绿色裙、格子裙、甜美连衣裙、修身连衣裙。那么当用户搜索这些核心词的时候,他可能并不知道他自己要买的是什么款式,当用户的购买意图不太明显,他会一直往下滑,直到看到自己喜欢的款式,那么这样的成交概率,尤其是在咱们店铺成交的概率就非常小。

但如果用户搜索“2019夏新款韩版小个子短款连衣裙女”是不是就精准多了?因为她很清楚自己要的是什么样子的,如果咱们的标题里刚好含有这些词根,收藏加购乃至转化的可能性就非常大!

那么精准词,其实就是核心词的属性延伸。这样的属性延伸词应该怎么找呢?这里给大家介绍3种找词方法。

1.点击淘宝网---输入自己的核心词---无线端下拉框。

因为无线端流量大嘛,没准用户就会点击这里面推送给他的词,所以咱们可以参考。

2.点击生意参谋---下拉选词助手--输入核心词。如下图,一共出现了十多页的行业相关搜索词!我们要根据自己的产品找延伸词,如果你是短款连衣裙,你却用了长款的词,那用户点进去也不会买的,光有点击没转化,你权重还要吗?

找词的标准就是:搜索热度高,在线商品少,这样的词市场就很大!点击下载7天的数据,做一个表格进行筛选哦~(后文附表格)

 

3.点击生意参谋---市场---搜索分析。
勾选搜索人气、在线商品数,这里我还勾选了一个支付转化率,大家也可以根据自己的需求勾选,如果不是天猫店就要勾选商城点击占比。因为我们要找搜索热度高,在线商品少的词!c店要尽量选取商城点击占比50%以下的相关关键词,因为数据显示此时50%以上都进了天猫店,那么你选择他只会竞争更加的激烈!

如果你是天猫店的话,则是商城占比越大越好!因为占比越大说明流量都到天猫去啦!

复制这些数据到表格,跟第2种差别不大,但是找词多多益善嘛,下面我们统一用表格进行筛选!

三、筛选及组词。

我们把找来的词都放在一个表格里。这里的词呢,是我们产品的延伸词、有搜索人气,唯一不好的就是有的竞争太大,我们找竞争小的词,所以我这里添加了一列综合占比,用搜索人气/在线商品数,这里除出来会是一串小数。

我们点击右键选择单元格格式,把它转化为百分比,百分比越大,这个词就是越好,说明它人气好竞争小!一定要添加到标题或者直通车去推广哦~

最后我们依据表格找出来“法国小众很仙的连衣裙”和“孕妇连衣裙”、“连衣裙仙女超仙甜美”。

记住,这些词不管是拿去推广还是组标题,搞标题优化,一定要根据自己的产品来!!比如上面找出来的词有一个孕妇连衣裙,如果你的产品不是孕妇穿的,那就不要这个词。

最后我们去掉重复的和产品相悖的,组成的标题就是:法国小众超仙甜美仙女连衣裙。

这里我是举例为了方便大家看清楚,才找的词很少,组成的标题字也只有13个字,大家自己操作一定要尽可能填满30个字,多找一些词,选择的空间就更好一些! 

最后大家可以看看这个我操作的女装新店组好标题之后的访客效果。

妥妥的访客上升状态!

这个表格大家做好了优化完标题,做直通车时也可以用,对于不同的词,我们要给出不同的出价,越细致的词可以给高一点的出价,因为这类词通常很精准,也是直击最核心的人群的词。对于不够精准但是也可以为店铺带来流量的词,我们可以低出价广泛匹配来进行投放,这样关键词出价低,又能抓到人群。

这样操作,搜索流量就一定不会少了!而且流量还会非常精准哦~
最后考虑到大家可能会想学习直通车的相关内容,老师给大家精选了几期实操,有需要可以自行点击阅读,不愿看文字点击最后一个链接即可看视频版的实操!

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