双十一购物狂欢节，商家们经过数月的备战和各色的店铺营销，疯狂刺激买家们的购买欲望，更是通过一个个超低折扣，爆款活动，狂欢低价，完全透支了消费者的购物车，经历激烈抢购之后，消费者会进入疲惫期，暂时失去购物意愿。那你的店铺究竟怎么做，才能尽可能维持大促带来的好态势？

解决这个问题的关键点——提高你的店铺访问深度。对于店铺来说，让买家多停留的时间，也就是访问深度。每个顾客在店铺内访问的页面数量，用数据表示，就是PV与UV之间的比值（PV/UV），它直接反馈你的店铺粘性及健康度。

直观点来讲，访问深度就是访客进来以后，产生二次点击，进入下一层页面

你的店铺访问深度越高，说明访客对店铺越感兴趣，浏览的内容越多，此刻店铺和买家产生更多互动，随之而来的就是更多的转化机会，在双11大促后，提高店铺访客深度是将活动余热发光发亮的最佳技巧。而达到这个目标，需要从以下四个方面来优化。

一、借势双11活动心理，优化导航栏以及海报流量承接

节后的买家，普遍有检漏心理，店铺需要做的就是构思好节后的活动，在首页显眼的海报以及导航栏表明店铺还有活动，这时候有些喜欢捡漏的买家，下单几率是大多数卖家难以想象的。

l简明导航栏引导，吸引精准卖家

1基础原则要按照我们店铺所属类目的分类来设置

2基于根据卖家的搜索习惯优化

3大促后结合买家心理，设置活动分类等

l.规划首页活动海报，在双11大促后无缝衔接，不让卖家产生心理落差

二、智能关联销售，优化关联宝贝

双11期间，天猫店铺活动手段多为满减，抵扣券等活动，目的就是为了让买家在店铺购买更多的宝贝，更通过大促购物券，既让买家更实惠的买到东西，也能让店铺在活动期间，店铺客单价有所上升。那大促后的店铺活动也是用折扣吗？没有了双11补贴，买家购买成本显然是相对变高了，这时候在使用优惠券的吸引力是没有关联销售效果好的。

l.切记盲目地加入过多的关联商品，数量建议在4-5款

l.根据买家们的购买习惯，来进行关联搭配比如：买家已经选中了一款毛呢外套，那么，就不建议在关联里面，又推荐另一款毛呢外套，而是搭配一款打底裙或者是打底毛衣。

l.搭配原则 1功能相关的商品搭配减价 2高单价商品搭配低商价产品 3买二送一或者搭配包邮4提炼关联搭配主题，与买家产生情感共鸣。

三、重点，做好老客户维护，优化维护渠道

只有老客户，才会时时关注着我们店铺是否有上新，是否有做活动。就算在双十一过后，明知道价格已经没有那么优惠了，老客户也会基于之前的购买体验，选择时常翻看一下店铺宝贝，进行关注，收藏或是加购。

l.做好短信营销，推送店铺的最新活动

l.进行微淘维护，对于提高店铺在老客户面前的曝光率

l.设置会员特权，给予老客户专属福利

四、优化直通车，挖掘新流量入口

双11后各大店铺的宣传都降低了力度，这时候直通车竞争人群少，可以抓住这一流量入口，突破业绩。

可以用直通车优化软件开车精灵来对直通车进行优化，步骤如下：

4.1出价优化

a.按策略，一键智能调整出价（如下图一）

b.批量调整关键词出价折扣（如下图二）

c.预估关键词排名出价（如下图三）

d.查关键词下图排名（如下图四）

4.2关键词优化

a.四种选词方式（如下图）

b.最热关键词，转化包，流量包，移动包，高性价比包

文章由《服务市场—开车精灵》提供，仅作学习交流使用。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。