大家都应该知道，在淘宝上做生意，无非是卖产品图片，现在多了一个视频也只不过是多了一个宝贝的展示渠道，也就是说图片以及款式决定了我们的店铺是否能够爆发的基本条件。我们怎么才能知道自己店铺里面的款式是受买家欢迎的呢？一个新品上架怎么才能被买家看见然后做出选择呢？很简单，就是我们经常会听到的直通车测款。

为什么要测图测款

测图测款就是让我们的宝贝拥有更多的展示机会，因为买家只有见到了你的宝贝，才能对你的宝贝做出评判，喜欢or not。所以想要得到市场的数据让我们做出决策，直通车是非常合适的工具。我们需要得到哪些数据来分析呢？主要体现在两个维度，第一个是点击率，第二个是收藏加购转化率

点击率，点击率就是测图的目的，我们这款宝贝的主图是否能够吸引到买家，买家有兴趣点开我们的图片，代表了我们的产品在市场上迎合了一部分买家的喜好。不仅是我们在观察数据，系统也会根据我们宝贝的点击率对我们的宝贝进行一个评判，点击率越高，产品受欢迎度越高，那么直通车的权重也就会越高，熟悉直通车的人都知道，直通车是通过点击来计算扣费的，点击量以及点击率也就是直通车的灵魂，点击率高，很大程度上会让我们的质量分上涨。

收藏加购转化率，这款宝贝到底怎么样，点击率说了不算，商家自己说了也不算，买家说了算，一个高点击的主图并不能保证能跟我们带来转化，而且我们在平台上做生意最重要的是肯定是销售额，测款就是这个目的。那只有成交才能代表款式的潜力吗？显然不是，不仅是成交，加购收藏也会跟我们的款式加分，

测图测款的步骤

我一直在说开直通车一定要有自己的目的，现在目的很准确，就是想看下我们的宝贝是否有潜力。

三大基本设置

新建一个计划，营销场景选择宝贝测款-均匀快速获取流量，测款策略帮您快速均衡流量引入测款宝贝，快速掌握测款数据。

我们从投放平台，会根据你自己的类目来确定，因为计算机端是默认来确认投放的，如果你的宝贝主要推广在PC端，那么我就直接全部选择不投放。不过大部分产品的主要都是无线端的，测款的时候，我们不要选择淘宝站外投放。

投放地域方面我们把偏远地区以及港澳台还有国外渠道都不选就好了，如果有特殊需求或者单独针对于某几个地域进行投放。

投放时间就是选择我们的投放溢价，如果对于行业的走势不是特别清楚，我一般推荐会选择使用行业模板。

选词选图

在选词的时候，我们选词的标准，展现2000-10000，点击率3%以上，转化率在1%以上，相关性4格以上，竞争度小于1000的词，这样的词需要10-15个；

图的话呢，我们需要选2-3张来开轮播。这里主要是针对图片的点击率，每张图片都要获得均匀的数据，找到点击率最好的那张图。

开始测图测款以后我们要控制数据的均衡化，而且数据达标的条件会根据类目来界定，所以我们在做测图测款的时候最好是对自己的行业数据有一定的了解后再来做。最后祝大家生意兴隆！

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