618是属于年中大促，今年的618，会分为三个阶段，周期性比较长，玩法也比较多，这样就更加考验我们商家活动的节奏把控以及我们的推广能。

原先我们的思维都是停留在直钻结合，但是今年出来了一个新工具，就是超级推荐。

之所以我们要去玩超级推荐，是因为商家在内容端也做的更加细化，也会去做微淘，也会去做直播，甚至是站外的那些小红书抖音，做些种草玩法，

直通车和钻展，没有办法把流量直接导到我们的微淘上面，也没有办法把流量直接导到我们的直播间，超级推荐这个新工具出来之后，就解决了这些不能落地到内容端的流量投放的问题，

也正是因为消费者在购物场景上面已经发生了一些切换，当消费者去看一些抖音的时候，去看些小红书测评文章的时候，只要是你的内容足够吸引人，也能够进行直接的转化。

那么在618期间我们如何来玩好我们的超级推荐呢？

来看一下我3月份新势力周做的一个案例，虽然我们的店铺排名在78名，但是当我们活动预热好的时候，我们的直钻超级推荐配合好的时候，当天是能够冲到TOP15的，

那如何才能够做好做好618，能在618能有好的爆发呢？

1.首先我们得了解618的活动以及活动的节奏，

今年的6月吧，今年的618会分为三个阶段：

第一阶段：开门红， 预热5月29号-5月31号

爆发期6月1号-2号，

第二阶段：品类日 6月3号-6月12号

第三阶段：预热期6月13号-6月15号

爆发期6月16号-6月18号

 

我自己是会把每一天目标销售额分解下来，哪几天我们是作为蓄水的，哪几天我们是作为预热的，哪几天我们是作为爆发的，哪几天我们是作为余热的，给他分解得非常清楚。

这个表是我自己在做预热爆发时候会去做的节奏，我们在蓄水期预热期，爆发期和余热期，应该把控的一些点是什么？实际上我们是在蓄水期，预热期的时候需要做足够多的拉新，但是在做蓄水和预热的时候，我们的ROI是比较差的，没有关系，我们只要看收藏和加购就可以，因为消费者本身就是冲着活动爆发去的，只要有正常的收藏加购率，花费都是值得去放大的。

比如像我自己在测试的这个账户，超级推荐是在618期间才开始投放的，前期我们是作为一个测试，结果会发现它的数据表现挺不错，收藏加购都是非常好，接下来的几天我们就直接会把他的花费预算给他加上去。

在看报表的时候，更多看他的收藏和加购，但是超级推荐的图文和直播是没有收藏加购的，我们就看他的粉丝成本，只有到爆发期的时候，因为前面我们已经投放了更多的那些收藏加购的人群，所以我们就对他们进行一个收割，像这个账户在6月16日的时候我们就投放哪些收割的定向人群了。

2.618投放期间的新潜老客费比

同时我们也需要注意，虽然我们都能够有蓄水和预热要拉新的认知，但是很多时候我们往往是不知道拉新的比例是在多少，这个是我自己10年推广的得出来的经验，在蓄水期/预热期/爆发期/余热期，四个时期你的新客潜客老客花费占比，写得非常的清楚，大家可以根据这样的费比去做一些投放测试，如果按着这样的费用去投放，后续我们做复盘的时候，相信他的数据效果会不错。

3.超级推荐实操技巧

讲完了这些618的节奏把控，以及一些操作的费比之后，我们来分享一下超级推荐实操的技巧。

我们先来讲一下超级推荐和直通车钻展最大区别，实际上他们最大的一个区别就是展现的样式会不一样，直通车和钻展更多是属于图文的形式，但超级推荐出来之后呢，可以投放到我们的直播间，可以投放到我们的微淘，也可以是以视频的形式做一个展现，内容非常的多样化，比如我们就拉那些爱看我们店铺直播的那些人群，那就直接把他导到我们的直播间里面了，不需要像之前先到我们的首页，然后二跳到我们的直播间，能够缩短我们的浏览路径，从而提升我们的转化率，所以有店铺有做微淘和直播间，一定要投放超级推荐，数据效果非常好。

3.1，首先来讲一下商品推广

计划布局：

在做商品推广的时候，我会创建多个计划，

单元布局：并且在一个计划里面我会放多个款，然后用ID来作为命名，这样或许就非常清楚这个是哪个款，同时我们再把这些款多推几个计划，以这样的形式那就能够让我们做到更多的流量，

出价设置：包括筛选了一些定向以及他的出价，这个出价就基于我们能承受的PPC，如果说我们的PPC太高，那我们就收到往下降。

资源位设置：资源位我一般都是会溢价20%，这个就是我自己在商品推广的一个玩法，

3.1：微淘玩法

微淘的计划布局：

根据我们要筛选的定向，比如收藏，加购，浏览人群，以这样的形式来布局计划，哪些是拉新，哪些是收割，我们会给他列得非常清楚。

单元设置：相对应会去测试多个单元，会测试不同的文章，看看他的数据效果反馈是怎么样的。

出价设置：出价也是基于我们自己能承受的PPC，如果能承受在6毛，那我们出价6毛，

比较简单粗暴的把我自己的玩法一一截图介绍，这个就是微淘的玩法。

3.3 直播间的玩法，

计划布局：

定向布局：

投放直播间和其他有一个区别，因为我们的直播间每天的链接会切换，所以你直播里面的这些计划，每天他的落地页也需要去做一个切换，相对来讲会比较麻烦一点，但是他的数据效果会比商品和微淘更好。

出价布局：直播间的出现也是一样的，根据我们自己能够承受的PPC，也就是能够承受的点击单价成本，一段时间看看他的花费情况，比如我们出价一块钱，花费超了，我们就降价，花费少了，我们就提价，浮动都是10%。

最好，我们来做一个小结，1.节奏的把控，节奏给他去做个分解，通过蓄水预热爆发余热，在每个时期需要做什么都应该非常清楚

2新潜老客付费的比例，比例一定要布局好，因为会直接影响我们复盘的数据效果。

3.超级推荐实操玩法，我们的商品微淘直播间各自的玩法，

当我们能够把好这3个点都掌握之后，我相信我们能在618就能够有一个好的爆发，谢谢大家，今天的分享就到这边哈。

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