（一）三重人群市场提高账户权重

1、店铺人群不精准的后果

1）流量浪费

2）推广费浪费（点击率低会造成权重低）

3）团队资源浪费

2、直通车改变店铺人群标签的好处

1）转化率可控

2）流量精准不浪费

3）团队的目标可控，以人群为导向驱动店铺运营。

3、三步搞定直通车精准人群

1）关键词人群分析

关键词代表着竞争的市场，代表着人群的需求。关键词背后是人群，人群的背后是需求。因此2019年直通车更多的是趋向于场景化，就是我们针对不同的场景、不同的类目、不同的产品如何去进行匹配。针对人群的需求，需要思考人群需求是否匹配。人群之所以重要，是因为达摩盘进入了直通车，因此直通车在后期具有更大的操作空间。

2）直通车推广的逻辑

什么样的关键词通过什么样的创意展现给什么样的人。

3）实操精准人群步骤

新建人群、组合人群、优化人群、溢价人群。

4、提升人群精准度，从五重人群市场入手

一重：性别+年龄

二重：性别+年龄+消费额度

三重：性别+年龄+消费额度+笔单价

四重：系统包人群（拓展标签）

五重：天气属性人群标签（深度筛选）

（二）10分技巧

技巧一：

总结：提前要测试好车图，点击率再1%以上；提前测试好点击率高于1%的地区。

技巧二：

总结：测试真实点击率，点击量需要达到50个；同行点击率选择产品，做出高计划高权重计划。

技巧三（高出价玩法）

（三）定向猜你喜欢

1）猜你喜欢首页=高溢价

2）猜你喜欢购中=低溢价，消费者看完本店铺某产品或买了别家店铺产品之后，还会继续点进来看，这部分流量是消费者“逛”的流量。

3）猜你喜欢购后=高溢价，意思是消费者买完之后，顺便看到某一产品是否可以继续买。

因此，在定向推广部分，最需要关注的是猜你喜欢购前、猜你喜欢购中、猜你喜欢购后。

（四）直通车推广场景讲解

日常销售：主要目的是提高单品的销量，获取更多的流量，或者配合单品做数据的递增，或者打造爆款。这时需要考虑的是你的利润是否可以支撑，投入产出比是否可以支撑，平均ppc是否可以支撑。

宝贝测款：测试推广图片、测试人群以及测试关键词，所以对于标品来讲，一般采用测款是比较少的。

定时上架：一般用来做预售。

活动场景：激活老客户，提高点击率，促进活动爆发。

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