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企业如何搭建营销型网站增加销量?
栏目:
营销
时间:
2019-06-06 15:11
企业如何搭建营销型网站增加销量?
[ 标签:]
全部评论(
3
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1楼
陈亮嘴说
2019-06-06 16:41:42
请年轻派策划
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2楼
熊啸锋
2019-06-06 16:11:42
首先感谢楼主的邀请
这里有两个问题,第一个是搭建营销型网站,第二是增加销量。营销型网站也只是增加销量的一个环节而以,增加销量的方法有非常多。比如通过社群营销增加销量,通过软文增加销量,投放广告增加销量,提升转化率来增加销量等。
由于这两个问题都非常大,一时半会,三言两语也说不清楚,所以我只给你一个基础框架,策划一个营销型网站所用到的包括你的商业模式,盈利模式,客户群体,产品属性,文案策划等。
一个好的营销型网站应该包括以下因素
1、吸引力
网站的内容必需是用户想看的,而且要让人看到就被吸引
2、用户力
网站的目的是为了获得用户的订单,网站上要有可以转化用户的元素,比如联系方式,订单系统,微信二维码
3、信任度
网站必需要解决包括公司实力在内的用户信任问题,可以多放一些真实的案例,客户见证等
4、行动力
在用户看到或者看完后,要给予用户行动指令,人都是很懒的,人的思维也都是懒的,如果你不提示,也不暗示他行动,那他就不动,比如像“立即订购”“点击咨询”“立即扫码支付”等。
搭建营销型网站
主要有以下几个部分的工作
1、网站策划
1-1、定位网站目标
1-2、定位目标人群
1-3、定位网站内容
1-4、为用户提供解决方案
2、文案策划
网站是由网页组成的,每个网页都需要用文案来落地
3、网站部署
网站的域名、空间服务器、程序等,内容填充,部署上线
4、上线运营
网站搭建好后,就是维护和运营推广工作,持续的更新网站内容,通过SEO、SEM等手段让网站获得更多的流量。
以上是一个基本的大致框架,细化来每一个小项里还可以再有好几级的下级细分项目。时间关系,就不一一列出来了。
下面我再给企业网站一个更细的15个营销型网站的设计流程
1、标志--告诉用户正在访问什么网站
2、宣传口号--企业目标或者网站定位,品牌或是产品爆点
3、标题--我们是什么企业,提供什么产品,或者解决什么问题
4、优势--选择我们的理由
5、行动号召--现在立方选择我们
6、成功案例--这些大型企业,名人名公司都在用我们的产品,他们都选择了我们
7、客户见证--让用户为你说话,客户一句话,顶你自己说100句
8、内容呈现--眼见为实
9、生产过程-产品是这样生产出来的,增加信任和可靠性
10、服务过程--我们是这样为客户服务的
11、社会见证--新闻媒体报导、那些传递权威和信任的人物和事件
12、企业荣誉--权威机构都认可我们
13、常见问题--消除客户的抗拒
14、风险承诺--降低用户的决定成本
15、免费策略--抓住那些想要离去的用户
想要通过网站来增加销量要重视以下两点
1、提高网站的流量
2、提高转化率
希望能帮助到你,具体的营销型网站策划和搭建还远不只这些,提升销量的方法也很多,但今天我只能写这么多了,如果我的回答让你受益,请把它转发出去,以帮助更多的人。
如有问题可以关注并私聊我,我会第一时间回复,我叫熊啸锋,是一名互联网营销策划师,文案策划师,欢迎与我联系。
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3楼
外贸通宝
2019-06-06 15:41:42
谢邀。如何搭建营销型网站增加销量?我们认为针对2B和2C的不同,有些许差别。由于不清楚您是做哪一端的,所以从两个方面都说明一下。
先说共性的,我们的目的是“营销型”+“增加销量”,所以依据你的产品和受众定位,从视觉上而言,提供符合审美的色彩、直观的排版、人性化的设计等;从内容上而言,采用某一风格、提供有吸引力的文案、详细易懂的规则解读等。
再说差异性的,
1.2B而言,我们需要突出的重点是企业实力、产品质量、服务标准,由于2B业务涉及金额较大,是不便于购买者直接下单的,所以需要设置方便客户留下联系方式的功能、即时沟通的工具。
2.2C而言,我们需要突出的是产品本身的特点,比如外观设计、使用材料、配送物流所需时长等,以及一些刺激冲动消费的活动设置,由于2C是可以较短时间、独立决定购买行为的,所以一般设置购物车、立即购买等功能按钮。
这是在营销网站自身搭建上,便于增加销量的方面。
但是营销网站增加销量更多作为一个落地页的存在,而不是我们依赖的对象。所以搭建好营销网站,要增加销量,最核心的还是要进行营销推广,为营销网站进行引流。那么老生常谈,营销推广的方式就是:
1.利用搜索引擎的流量。海外使用Google,国内使用百度,做SEO和SEM引流。
2.利用社交平台的流量。如今日头条,如果做C端的,尤其要能应用旗下的抖音等短视频应用引流。国内一般都是微信公众号、今日头条、微博等;国外一般都是Facebook、LinkedIn、Twitter、YouTube、Quora等。
3.利用电商平台的流量。国内核心的就是阿里系、京东、拼多多等;国外的又分国内企业做的对外电商,比如阿里的阿里巴巴国际站、express,和国外企业,比如eBay、亚马逊等。
我们之前的很多问答中,都有一些具体的经验介绍:
1.外贸大咖是如何借助LinkedIn来开发和拓展外贸业务的?
https://www.wukong.com/question/6631326834640290055/
2.Facebook广告预算该如何增加?
https://www.wukong.com/question/6628118852293099784/
3.如何利用新媒体做SEO推广?
https://www.wukong.com/question/6603872269196329224/
4.做外贸,如何用youtube进行视频推广?
https://www.wukong.com/question/6600525757053665544/
5.企业怎样更好的实现网站推广?
https://www.wukong.com/question/6612033078455959821/
等等
有更多疑问,欢迎关注外贸通宝(公众号:ttonpal),了解社媒运用和更多买家线索。
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