转化率跟你所推广的产品、服务，以及你在搜索网站引导过来的流量成分有关系。

先说流量的成分，如果你的关键词推广设置的是广泛匹配，这种流量对应的转化率肯定很低，但不能说广泛匹配的流量完全属于浪费钱，因为这个跟你所推广的产品或服务有关系的。如果你的产品属于大众需求，那引入广泛流量，还是会有些效果。如果你的产品属于小众需求，引入广泛流量就等于浪费钱。提高转化率的关键，在于你是否可以引入相对精准的流量。这种精准流量在竞价这里，主要在于你能否把握到客户真实的搜索词，也就是客户的搜索习惯。转化率低的另外一个影响因素在于着陆页。即流量进入的页面内容是否与你推广的关键词匹配。如果流量进入后，发现根本不是他们想要的产品或服务，自然会快速关闭页面。总体上，通过搜索网站引入的流量转化率都不会高，正常情况在3％到5％，即100个流量产生3到5个咨询才算正常。

竞价推广转化率低说明了两个问题：

第一是你的创意质量不行，创意和网页内容相关不大，所以跳出率高。第二是你的网站本身体验不好，如果网站出现打开速度慢，或内容差体验不好，很容易丢失客户。这两方面抓好了，转化率肯定会有提升的。想学习更多竞价干货可以关注公众号厚昌学院，或者网站赵阳sem博客。

谢谢邀请，做竞价推广转化率低我们可以从下面几个方面进行解决。

一、技术层面上，分析是不是有太多的同行或者是平台恶意点击，消耗了金钱。账号出价和管理这块可以请更加专业的人，进行更加专业的亡羊补牢。二、从心理层面上来说，几年前的医疗事件，对百度的影响还是非常大的。大家对百度竞价广告信任度有一定的下降，用户在心理上有可能就会跳过起前面的竞价位，或者是直接就是恶意点击。三、具体操作上1、网站的制作方面上是不是做的不专业，比如百度做的基本都是模板站。如何做的是定制行的网站那么在关键词的设定方面跟原本网站的内容是否符合，然后能够在用户访问后能够保证转化率。而不是牛头不对马嘴的关键词和网站内容。可以在网站关键词上进行优化。2、在原有的基础上可以做网站SEO进行客户的转化。竞价和SEO相结合。3、专业的关键词对应专业的专题型网站，知识量要丰富，比如祛痘的，为什么长痘痘，那么就要一个专门的介绍为什么长痘痘，然后我们是如何做，把这个痘痘去掉。知识型的营销让客户进行认可，多个关键词进行多个专题站的建设。4、不能是单个的网站的竞价，除专题站外，还要做更多知识型的转化，比如新闻，视频、行业站的推广、B2B平台的推广、问答营销的推广等等，让用户进入竞价的网站后还可以通过渠道了解您公司的信息，您的产品信息，从而提供竞价网站的转化率，更多推广和转化信息可微我。

看到这个问题，AdBright广告君非常感兴趣，因为小编我不止一次碰到过同样的问题。明明对广告内容很自信，有文字有视频，有感情有内涵，怎么用户就是不买账，转化率就是这么低呢？！

后来，经过不断的尝试、探索，小编针对如何提高竞价广告转化率的问题，总结了四条经验，在这里小小的分享一下。（纯干货）明确目标，去除不必要的选项这个怎么理解？简而言之就是，去除不必要的花里胡哨的按钮和链接，因为理想状态下是只有一个最佳转化点。举个例子，在产品购买页面，营销人员推荐在购买页面里移除以下链接：顶部导航栏；侧边导航栏；页脚；社交媒体平台。以及任何会将消费者目光从最佳转化点移走的链接，因为购买页面的目标是用户的一次鼠标点击（购买）。监测用户在页面的行为当访问者明白了竞价广告1-3个转化点后，那么接下来他们会了解广告页（落地页）的构造。是什么会让用户从最佳转化点分散注意力？如何知道用户在落地页都做了些什么？这里有几个有效工具可与大家分享：1.Google Analytic，通过它可以知道用户在落地页停留的浏览时间及流量第一来源。2.热图，例如：你的产品购买页面附带视频介绍，但是用户浏览网页时间很低只有15秒。而用户多次点击视频快进按钮然后下拉到价格页面，这就说明用户可能过早的看到价格。简化设计AdBright广告君多年的经验发现，用户会忽视广告关键信息的一部分原因是广告页面设计太过复杂。所以，了解人们浏览网页的习惯，能帮助你做出更好的转化率优化决策。关于简化设计，也有两个关键点可以做一些修正：1.易读性大于设计风格有些时候丰富的设计可能看起来很引人注目，但是这不利于观众阅读。例如：文字背景最好是白色透明的而不是采用图片，图片可能会看起来十分美观而且还可以展示你的个人风格，但是访问者会很难阅读文字。假如图片极其重要并且应用性很强，那应该将图片进行加工处理，否则不如舍弃不用。2.颜色的选择保证让你展示的颜色看起来让人更舒适，而不是让人反感，那你就成功了一半。站在用户视角设计营销推广策略建立一个清晰的营销推广系统，这比什么都重要。因为在实际操作过程中，小编碰到过太多“自以为是”的广告主。他们从企业出发，从品牌出发，硬把产品塞给用户，还想要用户掏钱买单，简直是做梦！所以，想要提高竞价推广的转化率，最后一个对策，也是最为重要的对策，是站在用户视角设计营销推广逻辑。一步一步的诱导用户，让用户心甘情愿的为产品买单，甚至通过口碑营销为你的产品创造更多的客户。以上就是AdBright广告君通过多年的实践经验总结的竞价推广优化策略，欢迎大家评论讨论。了解更多互联网营销资讯，请关注移动营销实力派：AdBright广告

我感觉这也许是你的关键词出价问题引起的，这是因为关键词的出价决定了展现，展现决定了点击，点击决定了转化……

但，关键词如何出价？高价抢排名？还是低价迂回策略？不同账户、不同关键词所采取的战略是不同的。所以，今天我就来说说“关键词出价原则”，让你再也不用摸黑过河！遵循账户预算原则不与关键词自身需求相匹配的出价只会死得更快、更惨。比如：你每天预算只有300元，却去抢一些行业大词，一次点击就10元，一天最多30次点击，你能保证有多少转化？所谓，有钱任性，没钱寸步难行。在出价前，先思考下：我要获取什么样的流量？我能获取什么样的流量？假设你的预算较少。一方面，你可以另辟蹊径，避开高峰时间段，投放一些竞争力度较小的、关键词价格较低的关键词，避免造成浪费；另一方面可采取控制流量的数量来达到转化的目的。即将预算比例大多分配到第一阶段的关键词，以流量的数量取胜（但需要着陆页做好转化）。若你的预算级别较高，我只能说：壕，你开心就好。在竞价的战场上，预算决定了我们的战术，预算决定了手中的武器。想知道玩竞价的策略，先看看手中有多少钱也不晚。遵循业务价值原则关键词出价之前，先想一想值不值得。我们把钱花在刀刃上才有价值。所以，在进行关键词出价时，可从以下几点来出发：01 考虑关键词的价值即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。比如你的账户预算为300元，你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢？你大概会估算最好品牌词有20次，产品词30次，疑问词20次，通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么？肯定不是。也许品牌词你能接受的均价是5元，因为它意向高，转化的可能性也大，值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次，你就立马不干了，因为这已经超出了你的心理预期。02 考虑产品的价值无论采取什么样的手段，成交和挣钱才是我们最终的目的。所以，客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。假如有一个多产品的账户妇科，主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样，利润率也不一样，你确定不去差别对待么？我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。所以，在进行出价时，思考下“哪类关键词能给你带来的利润更高”？遵循购买阶段原则竞价，直言来说便是花钱买流量。但买什么流量却是值得深思的问题。一般情况下，不同搜索词用户购买意向程度是不同的。比如：SEM培训，类属于行业大词，用户可能是了解整个行业情况，也有可能是搜索培训班；赵阳SEM培训怎么样，类属于疑问长尾词，此时用户购买意向程度就极高。所以，在进行关键词出价时，可按照关键词购买阶段进行分配，即：确定我能转化的意向关键词。通常情况下，我们可根据以下几点操作来进行：01 浏览了解阶段针对购买意向不强的关键词，出价和排名都不易太高，出价越高，转化率越低。通常这类词大多为行业大词等。02 选择阶段针对购买意向中等的关键词，出价中等，排名中等即可，这部分人群转化率较为恒定。通常这类词大多为长尾词等。03 购买决策阶段针对购买意向高词，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。通常这类词大多为品牌词等。04 冷门词冷门词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。但这类词往往也具有一定的行业特殊性。遵循关键词匹配原则通常情况下，对于关键词匹配我们所遵循的原则便是：高价精准，低价广泛。从表面上看并没有什么问题，但我们要考虑“页面是否能够承载”。若页面不能承载，再低价则都为垃圾流量，毫无意义。通常情况下，我们会选用一些关键词选词工具进行投放，看似流量没问题，但往往大多数页面都承载不了。所以，在遵从关键词匹配出价原则的基础上，我们还要明确以下两点：流量的精准流量的转化遵循推广效果原则做竞价，一切不以推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样，一切的操作都要以账户效果为导向和目的。举个栗子你发现某个词消费太高，想给它降价或者是否词。那我们在操作前，不妨思考下：这么做是否有效？这么做是否能减少不必要的浪费竞价的最终目的是转化。那你是否有想过降价省下来的钱我要花到哪？若只是一味地降价，也未必会带来所预想的效果。出价也是如此。一般情况下，于竞价而言，所有优化的前提都是开源节流。所以，在提升效果的基础上出价时，不妨思考下：如此操作是否能给账户带来效果？我们如何达到开源节流的目的？遵循行业规律原则四季有春夏秋冬不断变化之规律，而对于每个行业也有其淡旺季之分，以及行业特有的搜索行为、搜索场景等。比如：辅导班此行业可能在寒暑假为旺季，而搜索人群可能大都为30岁以上已婚妇女，搜索场景大都为晚上等空暇时间。基于上述分析，我们便可以确定何时出高价抢排名，何时出低价位居三、四位即可。所以，我们在给关键词出价时，要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。竞价自身的游戏玩法便是获取精准流量，你连基本的流量属性都不清楚，如何通关？关键词出价是控制流量的重要手段。所以，在关键词出价时一定不要任性，要综合各种因素和条件来考虑，三思而后行。看完上述关键词六大出价原则，是不是对接下来的账户优化有了一定思路。但只清楚关键词出价怎么行？对于每个关键词的预算比例应如何分配？又该如何分配才能达到效果最大化?比如：预算共1万，品牌词、行业词、长尾词等你如何分配预算可以给你带来最高的转化？所以，关注微信公众号厚昌学院，不要走开。在后面的文章里，我将会带你“根据目标倒着去推算自身账户策略”。