我是学电子商务的，这个问题我想和你一样，我是95后，电商团队应该每人都有自己的义务，推广、运营、客服、销售、编辑等才能组成一个电商团队，对传统企业来说，一般都会运用到公司的官网，这样才能达到更好的效果。只有齐心协力，分工合作，才会成功。

做电子商务很多年，至少有10年了。谈不上什么大牛，但是经验是非常丰富的。小编可以通过自己的经验可以谈谈自己的观点，不足之处请各位多多包涵。根据提问者提出的几个核心的问题：产品、团队、营销推广，我也来谈谈自己粗鄙的观点。

一、产品结构优化，定位好目标用户人群：在上面看到提问者说产品除了降价就是降价，给用户的感觉就是很low的产品，从这句话说明，提问者的产品属于高端产品，只是在操作过程中做成了低端产品，让用户、消费者觉得就是低端产品。从这个方面反应出，您们的产品、店铺定位极为不准确，可以说是非常混乱。人群定位也不准确，可以说是人群标签错乱。如果估计没错，店铺设计装修，产品、价格都非常之乱，至少从外观来看，提现不错是一个高端的产品或者商品，从价格上面来说也提现不出，更别说内容了。其实体现一个产品是不是高端主要从这几方面看：品牌、价格、风格和内容（即是产品故事）。您们可以从这几方面着重优化好，只要这些优化好了，人群标签就不会乱，您们就可以得到自己想要的人群。二、团队管理混乱，人员分工不明，沟通不畅,造成了诸多的管理成本增加，从而感觉团队臃肿。电子商务最核心的两个关键词：流量和转化率，即是：UV和ROI。所有的电商人员都是围绕这两个关键词在转。但是怎么转都是有非常大的学问在里面。一般最简单的电商团队是由这些人够成：美工设计、售前客服、售后客服、运营、摄像拍照（这个有的可以没有，看具体情况来定。）、仓库发货人员组成。如果进行要直播的话，除了上面的，还得加上直播主播、视频剪辑人员。如果要讲故事，自己做内容营销的话：还得再加上写作写手（写文章或者做视频非常厉害的）、内容策划师等。当然具体情况要具体整合和拆分，一定要分工明确，沟通协作明确，做到有条不紊。三、获取的流量渠道太单一，造成了流量成本较高，可以扩展视野，多方面获取流量。提问者说绝大多数流量是从直通车、精准通而得来的，说明了流量获取的单一。电子商务发展了十几年了，还像以前那么做的话，落伍了，会出问题的。现在的直播电商、自媒体电商、社交化电商、新零售已经成为未来的电商发展趋势 一定得变革。流量出了从原来那种方式去获取，也可以用其他方式获取。如：搜索引擎、直播、自媒体、社交等方式去获取。四、做好粉丝营销，做好粉丝经济，做好售后服务，留住老客户，增加用户粘度，提高老客户重复购买率。无论是新零售，还是自媒体电商，还是社交化电商，还是内容营销等等，他们都是回归了商务的本质：粉丝营销，老客户营销。以后的电商会回归到为了老客户、粉丝服务，让喜欢本公司产品的客户更满意，服务好他们，留住他们，让这些粉丝，这些老客户成为公司的中坚力量。