每个人心中的经典产品和经典广告都不一样，下面是2016年度评选出的成功的营销案例

中国市场上出现过一个做女士睡衣的品牌，只有两种款式：吊带、齐肩，两种颜色：橙色和紫色。单品售价为188元，如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

销售模式：免费送！条件是：可以免费送给你，但需自己出快递费23元，但支持货到付款，支持退货，消费者是零风险。相当于花23元就可以得到一件188元的睡衣，你愿意吗？可能多数人会犹豫，但是如果你发现同时有157家网站都在为这个品牌打广告呢？我相信至少有80%的人都会点开广告看一看。送多少？第一阶段送1000万件，按照188元的单价看，需要砸18.8亿人民币，显然没有任何一家公司会花18.8亿来砸一个市场，这纯属赔钱赚吆喝。赚钱关键就在于1000万件睡衣免费送，需要考虑的3个因素：①货源：江浙、义乌都有很多小型服装加工厂，做工优良，面临传统转型互联网的窘境，大部分厂家都会在阿里巴巴上接单，如果我要做1000万件，且是夏季女士睡衣，款式简单，做工成本很低，给别人做10元一件，给我们做8元一件，厂家一定非常愿意，因为量大。可能很多人会有疑问，为什么8元成本的睡衣在商场可以卖到188元？拿一双鞋子举例：一双市面上卖50元的鞋子，到商场后不是名牌卖300元，是名牌卖500元，这其中包含品牌价值及中间商和营业员的利润。②快递：做过电商，或经常涉及到发货生意的人就知道，快递公司的费用都是可以合作洽谈，平常寄个快递在10-12元左右，如果我一年有1000万件衣服在你快递公司发送呢？并且夏天女士的睡衣很小，很轻，一个信封就可以装下，谈到全国4-5元一个件完全没问题。③广告：一般在网上做免费送东西的广告是不需要花广告费的，很多网站为了自己有更多的流量，很愿意免费替你打广告。如果我不但在这家网站上做免费送活动，而且凡是在这家网站送出一件我就给网站3元提成，是不是广告打得更疯狂，所有网站都在帮着打广告。最后，算一笔账，23元减去货源成本8元、快递成本5元、广告费用3元，还剩下7元，也就是说送一件睡衣出去的成本只付出了16元的成本，而消费者需要支付23块钱的快递费，送一件利润就是7块钱。中国13亿人口，甚至更多，一年能送出1000万件吗？当然能，最后，这家公司一年就赚了7000多万。卖出8元睡衣的工厂一件利润只有1元，但是1000万个单，厂家要不要接？一定会接，快递公司收5元，一个件的利润也在1元，网站打广告本身没有什么成本，所以网站纯利润是3元。三家做事情的人加起来一共一件才赚5元，但是这家公司什么都没干，就赚了7000万人民币，这家公司做了什么？货源谁生产的？工厂，快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站。

有些国外的案例，非常有趣。供你参考。都是国外顶尖获奖案例。

咖啡馆的营销案例用幸存者当汽车销售案例让孩子洗手的案例

火车站小茶室经典案例：对于经常出差的人来说一定都有这样的苦恼：不管是去飞机场等飞机、还是去火车站等火车，中间的那段时间简直叫度日如年。说实话，我就经常为此而苦恼！这是一个开在火车站较偏僻角落里的一个小茶室，里面还有一个小卖铺。由于位置已经靠近天台了，所以面积还是比较大的，旁边都是做餐饮的，由于位置已经靠近天台了，所以面积还是比较大的，旁边都是做餐饮的，流动人口也不少，相信大家对火车站里的一些商铺的认识都不是很好，包括我自己，认为火车站里都是黑商，什么东西都比外面贵，但是这个小茶室是一个很特别的存在，为什么说他特别呢？这个小茶室在门口摆放了一个x展架特别的吸引人，确切的说是展架上几个自问自答的问题。

1：等火车很无聊？2：不怕，我们这里有免费提供的wifi。3：担心上火车后手机没电？4：不怕我们这里提供免费充电。看着是不是有消费陷阱？不贵，花5块钱买一包瓜子就行，23个小时的wifi随你，免费的电随你冲。小茶室的设计很新颖，里面大概有十几张小茶几，每个茶几底部中间位置都安装着多孔插座（可能是为了安全起见，避免茶水渗入，所以才把插座安装在茶几底部）我们来看看这个店主的高明之处：首先，5块钱对于火车站这样的场所算是超低消费了，几乎人人都花得起，而且一小袋瓜子的成本不超过一两块钱，利润还有3块钱，一个手机加一个充电宝，电量从零充到满，也用不了多少电费，更重要的是，对于大多数人来说，都是在火车开车前个把小时赶到车站，所以在它便逗留的时间不会太长，远远用不了2个小时。相信大家刚开始和我一样还不明白为什么老板要让客户买瓜子才能享受这样的服务，难道是做瓜子促销？其实不然：瓜子嗑了一半大多数人就会感到口渴，口渴肯定是要买水的，这个时候你就会在他店里在次消费，到最后还花了5块钱买了一瓶原本外面3块钱就能买到的可乐，这真是一个完美的圈套！当然，这其中起到关键性作用的还是他们所提供的WIFI和充电服务。这两项服务完全顺应了消费者当时的场景需求！换个思维去做销售，你就会得到不一样的结果，没有机会就要学会给自己制造机会，没关系就要想办法发生关系，记住一句话——不管是自己做老板，在职场中，或是在营销过程中，都是需要成本的（这里的成本又分为时间成本，金钱成本）喜欢可以关注小编

墙都不扶就服你（们）！

不得不提的2017“丧连击”。一连击：丧茶“一边排队买喜茶，一边心系丧文化；一边脸上笑开花，一边在想怎么自杀”“丧茶”的概念最早来自微博用户“养乐多男孩洸洸”的一条微博，“想在喜茶对面开一家丧茶，主打：一事无成奶绿、碌碌无为红茶、依旧单身绿茶、想死没勇气玛奇朵、没钱整容奶昔、瘦不下去果茶、前男友越活越好奶茶、加班到死也没钱咖啡、公司都是比拟年轻女大学生果汁、叫号看缘分、口味分微苦中苦和大苦，店里放满太宰治的人间失格。”本来以为这只是为了怼喜茶而开的一个小玩笑，结果4月28日这天在上海它真的以 快闪店 形式亮相了，仅在4月28日—5月1日期间营业，是由饿了么和网易新闻共同策划的一次活动。二连击：520分手花店直击消费者痛点，日销鲜花八万支。“分手花店”从创意到开店只有仅仅的36小时。在营业的唯一 一天里，线上流量超过2000万、线下人流量超过10万，8万支花提前售罄。不得不说这真是一次线上+线下融合的大胆尝试。花语也很解气：什么“情为何物分头领悟”“执子之手撒腿就跑”等等，可以说是非常暖心了。三连击：冷冷的KFC冰咖啡冰咖啡已经够冷了，但肯德基还希望你更冷一些。在现磨冰咖啡的新包装上，每杯都印着一个冷笑话——比如“他不停地健身，三个月后，他变成了一个爱健身的胖子”，或是“谢谢那些曾经击倒我的人，躺着好舒服”。还请来广告代言小王子薛之谦，打造一系列“小确丧”广告片。暴风雨之后，不仅没看到彩虹，还感冒了！他为什么不给你的朋友圈点赞？不是他对你的内容没兴趣，是他对你不感兴趣！谢谢那些曾经击倒我的人，躺着好舒服！以上供题主参考，如想了解更多，欢迎关注AdBright广告喔~