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18年淘宝一件代发的出路在哪?

栏目:一件代发   时间:2018-09-04 17:35
[ 标签:一件代发前景 ]

  • 全部评论(4
  • 1楼
    燕槿初 2018-09-04 17:39:44

    对于淘宝新手,在资源资金不足的情况下是最好的选择,但是代发的利润空间、产品质量把控等方面会受到限制,因此前期要选好品 找一些优质的供货商,通过策划来溢价,做好内功 待正常出单 后期可以考虑铺货。

  • 2楼
    燕槿初 2018-09-04 17:39:44

    对于淘宝新手,在资源资金不足的情况下是最好的选择,但是代发的利润空间、产品质量把控等方面会受到限制,因此前期要选好品 找一些优质的供货商,通过策划来溢价,做好内功 待正常出单 后期可以考虑铺货。

  • 3楼
    老唐不老2018 2018-09-04 17:39:08

    这个问题和我现在的很像,全职淘宝卖家,7年老店,中间只备过一次货,其他时间全是一件代发模式。 一件代发,也就是代理模式,阿里巴巴的分销和淘宝分销平台,都是一件代发的载体。淘宝卖家几百万,有很多都是一件代发的店铺。

    一件代发,有好处也有坏处,好处是不用备货,不用压库存,相对比较安全;坏处是库存掌控不了,产品质量也控制不了,2015年和2017年我分别在夏天和冬天做出了爆品,由于厂家货源跟不上,最好爆款链接死掉,亏本10万推广费;2016年自己下单做了一个款式,预售效果很好,但是由于厂家交货时间推迟了两个月,错过了销售旺季,最终堆积了一大批库存,那时压力很大,晚上睡不着觉。

    可见一件代发有好也有坏,2018年一件代发要一定要找有实力的厂家合作,做他们的分销商,保证货源和质量 ,还有最好就是这类厂家没有自己的淘宝店铺或者他们店铺做不好,目前我合作的一家工厂,自己有天猫店铺,做得也很好,货源充足,质量好利润可以,但是他们天猫店铺的价格和淘宝集市的一样,而且三天两头做活动,活动时候价格比日常低很多,最终很多客户流向了他们天猫店铺,我们花钱推广缺成交不好,2018年一件代发一定要避免这种情况,不然可能你会像我一样有付出却没有收获。

  • 4楼
    hello通少 2018-09-04 17:38:31

    一代发发的真正出路在于更多的suk,上新速度,与买家互动。

    更多sku

    首先做一件代发意味着你对产品完全没有议价空间,成本居高不下,又没办法做品控,包括售后只能提供最基础的保障,同时对产品不会太了解,也无法从产品卖点上与同行竞争。成本高,竞争力弱,那么就意味着利润低,转化低,那就更没有钱做推广。但是要注意平台的流量分发,你要你上新商品,多少都会有流量,积少成多,注意做好详情页内引流工作,降低跳失率,注意上新节奏和产品把控,要做详细的产品归类,整齐有序,让买家乐意浏览。

    上新速度

    目前淘宝的定位是个性小店的属性,天猫则是潮流大牌。所以现在的淘宝店要求有品味,有特色,有个性。所以在选品的时候就要注意是否符合店铺的定位,很重要。

    产品上新率和动销率是决定一家店铺是否活着,时候可以可以给买家带来更新鲜的事物,是否能在同质化中脱颖而出的重要因素。

    上新要注意不要今天上一款,明天上三款,然后半月不上新,切忌切忌,这样系统会判定你店铺没有良好的运营能力,不会匹配跟多的流量给你,最好是一周上新两次,每次5-10款,同时一个月删一次没有动销的产品,而且同款产品三个月内不要在上架。这样操作,权重会逐步叠加,这里是店铺权重,不会很快有很多流量,慢慢积累你会发现你新品上架的流量会越来越多。

    买家互动

    一件代发的店,付补起高昂的推广费用,那么老客户就更显得尤为重要,那么如何维护,如何互动,更是重中之重。同时利用这种互动关系,逐渐与新客户互动,从而进一步降低获取流量的成本。

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