记住一句话，别人的客户就是你的客户，我的产品就是别人的产品，我们的客户除了需要家具还需要什么产品呢，有没有可能需要卫浴，软装，电器呢？都可能，也就是说你的客户就在这些地方，你要做的就是别人的鱼塘的鱼掉到你的鱼塘，钓鱼当然需要鱼饵，设计赠品券放在别人的鱼塘，当卖软装的客户成就时送上你的券，客户就可能到你店里买家具，具体怎么设计你自己考虑

谢谢邀请。

针对这个问题，我提点我的见解和看法，希望 能对大家有些新的触动和新思路展开做推动吧。首先，针对家具销售类客户做个分类：一种是：购置零星产品类（以短租或者长租类客户为主）一种是：全屋采购类（以新房装修入住客户为主）一种是：部份产品选择性采购类（以二手房入住客户为主）其次，不同类客户的销售一般会有以下几种方式进行营销：第一种：门店销售第二种：互联网销售第三种：线上引流线下销售的O2O模式第四种：渠道销售 针对以上各种营销，通常会有一些不一样的侧重点进行销售。第一种：门店销售。传统的家具销售通常采运进卖场，自开店的方式进行地推营销。通常运用的就是打折，促销，降价等模式。目前市场基本做烂了。一来是门店房租、人工、税收水电及管理费越来越高，所以进货价再翻二三倍进行新款促销模式，人家都心知肚明，销售难度越来越高。更加侧重在销售人员的成交技巧和成交流程设计。然后就是活动吸引（像家居卖场总裁签售活动，全城一折特价仅限当天等）将人流吸引到特定场景，通过砍价，促销等方式进行会议营销、氛围营销居多。相对而言，门店销售更加侧重卖点设计、销售流程、技巧成交。 还有类似找装修公司合作，施工队合作其实也是一种营销模式，只不过，都做烂了。客户现在对类似的也比较抵触。当然了，针对全屋装修采购的客户比较适用门店销售，因为体验度较高，同时售后相对有保障。第二种：互联网销售这类营销模式，普遍是通过自营网站或者是淘宝、京东等平台进行在线销售。主要还是侧重打价格战。而且竞争对手过多，线上引流成本越来越高。互联网销售大部份还是通过QQ群、微信、淘宝、京东、苏宁、国美等进行平台宣传和销售。不过，对于大宗销售的家具而言，互联网模式还是侧重在引流上。针对特价品做美图，吸引客户点击链接进入官网或者特定群，从而让客户了解产品并引发购买兴趣。这类销售，除了引流外，针对个性化需求的，同时在意价格的，或者只购买零星产品的客户较多。第三种：线上引流线下销售的O2O模式这个大家可以参考美乐乐家居。目前家居市场中，做得较为成功的应当是它们家。通常线上引渡线下销售还是侧重线上做引流，线下门店做成交的方式。所以互联网销售更加侧重噱头的营销模式用以引流和扩大知名度、建立品牌口碑居多。线上销售大宗消费的家具产品，相对而言，好像真不太赚钱。也可以通过做爆品的方式，将一个成本不太高的流行款做为一个噱头进行包装营销，打造爆品营销，此款不赚钱，但采购家具的客户大部份都还是以新家入住需成套购买，所以单品不赚钱，但其它产品赚钱的方式进行营销还是值得设计的。此类营销针对全屋采购和个性化需求客户，影响较大。第四种：渠道销售 这一类的常见于代理模式和异业联盟合作。像一些厂家喜欢通过开招商会的方式做会销收预收款。或者借助专业培训公司进行代理商和门店老板的三天两夜的专项门店培训。晚上主要做洗脑活动，第三天晚上做砍价活动。由培训师做代理商或者门店的代言人，以团购的名义对一些新款产品向厂家要求降价购买。经过三天洗脑式培训后，在最后一晚上的放纵式疯狂氛围引导下，厂家往往“痛苦”的被逼大幅对产品降价以达到提前收预收款和定金，用以达成销售模式。第二种主要还是和新家装修需整体类客户销售连带产品，像卫浴，软装，电器等。当然了，还有装修公司合作，设计师合作带客等。当然了还有一些微信公众号平台合作，类似装修公众号平台等，免费给客户推送家装装修图片，同时免费给用户做装修设计方案等的，这类用户基本都是有装修需求的客户，是可以做合作链接。这类销售更加侧重在代理商或者全屋采购客户居多。 以上四种模式，可参考借鉴，不一定正确，仅代表我自己的观点和看法，希望能对你有些帮助。如果大家有更好的模式，欢迎大家指正交流。感谢！