苹果：时尚、对体验性要求高、使用者有面子（尤其在中国）

三星：商务人群、使用者有面子华为：商务人群，尤其是爱国人士，使用者有面子这三者相对小米的高性价比，都暗示了具有让使用者有面子营销心理

营销和产品，价格，渠道紧密相联!单扯营销是扯淡了

简单粗暴地总结一下：价值=价格×渠道^2x产品^3即商品价值量决定于价格竞争力、渠道的2次方、产品的3次方。价格是线性的，渠道布局是平面的，产品是立体的。产品独一无二，基本覆盖梁道就可以，价格高也不怕。这是苹果的打法，特别是4.4s三星呢，产品很奇怪，好坏差异大，注重渠道，但不如华为了，价格定的偏高，在产品优势明显的时间，还能火，产品一弱，立刻没得完华为，高中低产品都不错，但没有明显高出，渠道开始布局，不如OV，价格适中。属于没有明显短板，有特色的类型发展趋势是:产品最重要，但一支独秀的创新越来越难；渠道变得相对地位越来越高，但做起来并不算太难有钱就行。那产品的价格始终是应该是最弱的一环，但如果产品趋同的话价格就会的优势就会体现。三星把控着产业链看起来很有优势，还可以用产业链的优势来削弱对手的产品。价格不再是考量的首要，小米之类的性价比还耍估计很难玩下去。看起来产品的竞争越来越激烈，有独一无二的创新才是取胜的关键。三家做到全球前三，其产品的竞争力都是毋庸置疑。

共性就是他们会用各种途径噱头哄骗你买买买……比如三星靠设计外形，苹果靠运行速度及其他，最后华为是靠吹牛！！

根据产品所处生命周期阶段的不同与企业战略的差异，企业会选取不同的定价方法，包括竞争定价法、撇脂定价法、成本加成定价法等等。本段即基于现时的手机报价数据，通过对比同等价格手机产品的质量差异，分析华为手机业务的定价策略。 　　

1华为公司手机业务的价格策略分析 　　华为公司的产品在低、中、高档市场上的定价策略并不相同。在低、中端市场上，华为公司采取了竞争定价法，即以对手相同性能的手机的价格为根据，将本公司相似性能产品的价格大幅降低，使得消费者可以用相同的价格买到性能远比三星所提供产品为好的产品。而在高端市场上，华为公司则采取了品牌导向的认知价值定价法，这包括两个方面：一是华为公司对自己产品与品牌的认知，二是华为公司判断的顾客对此产品与品牌的认知。因此，在这个价格段上，华为的产品（ascend p2）与苹果公司 iPhone产品价格相同而性能较为优越，而较价格稍高的三星产品（galaxy-note2-N700），其性能又有较大差距。 　　2三星、苹果手机业务的价格战略分析 　　三星、苹果公司手机业务的价格战略，较华为公司价格战略有较大差别，而这两家公司之间的差异也比较显著。以下，本段将分别对二者的价格战略进行分析。 　　与华为、苹果公司的产品相比，三星公司的在市产品最多，其产品价格分布也是最广泛的。与华为公司相比，三星公司对待其不同产品同样采取不同的定价方法。对待其中低端以及非新款的高端产品，三星公司采取成本加成定价法（如S5368型号与S5698型号），并视其为保证其手机市场总体占有率的手段。而对新款高端产品，三星公司则采取了撇脂定价的方法（如galaxy-note2-N700型号）。 　　而相比于华为与三星的手机业务，苹果公司的手机业务显得十分特别。这体现在其只推出一脉相承的iPhone产品，包括各种发展型号，在市产品仅有15款，这个数量仅是华为产品数量的1/4弱或者三星产品数量的1/10强。而对于有限且高端的产品，苹果公司采取了以撇脂定价法为主、辅之以竞争定价法的定价方法。这体现在其在市的旧款产品并未直降到符合其性能配置的价位，而是略微下降到有竞争力但仍然较高的价位（如iphene4S-16GB型号）。 　　3华为公司与三星、苹果公司价格战略比较 　　根据上两节对华为与三星、苹果公司价格战略的比较，笔者认为，它们之间存在着比较显著的差异。以下，笔者将从三家公司对待低、中、高档产品的不同价格战略的角度，对比其差异。 　　3.1华为公司与三星公司的低档产品价格战略比较 　　在低档产品范畴中，华为公司主要采取了竞争定价方法，而三星公司则主要采取成本加成定价法。华为公司在低端领域采取竞争定价的方法，体现出其市场追赶者的竞争角色。通过这种方法，华为公司将其与其他品牌同质产品的价格降低到有显著差距的低位，在弥补了品牌以及原产地形象上的劣势的情况下，仍有一定的富余，使得消费者增加对之的购买，进而增加华为公司的市场占有率，这是市场竞争中追赶者角色的通常行为。而三星公司的成本加成定价法，则是其市场领导者角色的体现。通过这种方式，三星公司既收回了成本，同时也相对巩固了原有的市场份额，这也是市场领先者的通常做法。对比这两种不同的方法，华为公司与三星公司虽然在价格战略上有所差异，但都是其所处位置的通常选择，同时也都是比较优化的选择。 　　3.2、华为公司与三星公司的中档产品价格战略比较 　　在中档产品范畴中，由于苹果产品过少，故本段仍以比较华为、三星产品区别为主。华为公司仍然主要采取了竞争定价的方法，而三星公司也在延续着其成本加成法为主的定价方法。有所不同的是，由于在中档机领域涉及到了一些比较高级的技术，使得华为公司在获取这些技术时不得不多付出一定的成本，进而影响到了其价格优势的幅度。如在中档偏低价格范围的产品（华为G525与三星S5698）较量中，华为仍能保持比较全面的优势，但在中档偏高价格产品（华为U9510、三星I9268与苹果iPhone4-8GB）的较量中，华为对三星产品的优势就明显不足了，而其对同价苹果产品的技术优势，在考虑到品牌因素后，也基本会被抵消殆尽。相比之下，三星公司则沿承了其成本加成的定价方法，其出发点在于继续保持市场占有率，并获得适当的利润，这里不加赘述。综合的看，在中档手机市场范畴中，华为的竞争定价策略进行到了强弩之末的地步。 　　3.3、华为公司与三星公司的高档产品价格战略比较 　　在高档产品的竞争中，华为公司在较低端市场使用的竞争定价方法因为其技术上的高成本而难以实现。在高端产品领域，华为公司提供的产品种类较少，与三星相比性能较低而与苹果相比品牌劣势明显。因此，华为选择了一种较为抽象的定价方式――认知价值定价法。然而，此种方法存在着明显的认知差异风险，即定价者主观认为的顾客认知价值与顾客实际认知价值存在差异的风险。不幸的是，华为的高档手机产品就被这种风险所困扰，仅有的三款价格超过3000元的手机都面临着买者寥寥的窘境。 希望能帮到你，如果可以的请到我的头条看看，谢谢！