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内容、社交和电商结合未来的发展会怎么样?

栏目:国内电商   时间:2019-05-28 14:15
内容、社交和电商结合未来的发展会怎么样?
[ 标签:社交电商发展 ]

  • 全部评论(4
  • 1楼
    车市老爷子 2019-05-28 16:15:22

    信息时代的今天,内容+社交+电商将会发展的更快、更好,人工智能将会把内容+社交+电商推向巅峰!



  • 2楼
    人在旅途许汉族 2019-05-28 15:45:22

    网上各种朋友圈,网下是社区生活,这就是说网上店铺+朋友圈+线下体验店模式。利用各种分享经济来提高商业价值。



  • 3楼
    忠言嘉谟大号 2019-05-28 15:15:22

    1、内容定制转型,品牌营销更加重视KOL


    未来,用户对KOL的信赖程度加深,近60%

    的广告主会首选KOL推广服务

    的品牌和产品,其次是直播/短视频

    ,排在第三位的是官方微信公众号的运营

    ,社会化电商

    ,官方微博账号运营

    等手段也是数字营销比价看好的方式和渠道。

    KOL领域内明星示范作用及信息推荐,有效地影响了消费者的购买决策。超过40%

    的消费者是通过KOL发布的文章或帖子直接或间接影响,更有近2%

    的消费者直接看过KOL的推荐后直接下单。

    KOL涉足的领域已经不局限于美妆、汽车、食品、母婴、服装、旅游

    等行业,甚至在知识付费等小众领域,也有大批的KOL影响或引导着消费群体的决策。

    2、以内容为主的电商更加注重交流质量

    以往,运营商会集中精力在提高品牌知名度、引起用户兴趣上,做了大量铺垫。但如今,通过内容电商平台的内嵌购买渠道,缩短曝光到转化的时间和空间,运营商直接引导用户购买商品,销售转化速度加快。

    如抖音在播放视频时直接弹出同款商品链接,小红书测评帖子内嵌产品链接,B站视频下方嵌入视频相关产品链接,电商助力的一些综艺视频,播出期间直接放开节目同款产品购物频道。

    跨界的结合,加上优质会员的导流,实现了跨平台销售。淘宝与阿里旗下各社交和内容平台完全通路,京东与爱奇异,腾讯视频等无缝链接,丰富的流量在POI技术加持下,缩短购买路径,加速商业变现。

    3、社群营销更为精准

    相比较传统的整体人群画像,未来社群细分维度会更加精细,则精准营销成为重要趋势。

    因KOL本身具有优质传播能力、价值的稀缺性和专业性,所以在细分的社区里也会身价逐渐看涨。在圈层内部,通过特定的语言表达方式和独特的创意方式,KOL讲述用户喜欢的内容和品牌故事,激发用户消费意愿。

    众多品牌商结合二元次等特定社群精准营销,也是未来看好的一个重要领域。


  • 4楼
    苛客真评 2019-05-28 14:45:22

    社交、内容和电商融合是必然的,而且会越来越深入、不可分割,接下来也必然会产生聚合反应,能量巨大。


    【社交】可以让电商几何级数的大幅增加流量,这也是目前社交电商(如拼多多)最津津乐道也是其最有效的手段。依靠低价策略和微信的底部支持,拼多多迅速地获得了3.8亿用户,销售额达到了惊人的3500亿,迅速成长为一个巨无霸。

    社交的两个变种是【社区】或【社群】。社交的本地化是“社区”,社交的主题化就是“社群”。他们都是电商流量最有力的支撑。

    【内容】让社交更好玩儿、更有价值、更有针对性、用户也会更有粘度。这也让很多原本名不见经传的商品被打造成了爆款,成交量惊人。微信自媒体“一条”、抖音和快手上的各类网红直播平台、小红书、蘑菇街等就是典型的内容电商。

    值得一提的是,【电商】也将会进一步演和进化,方向分两种:一、更多与线下融合(提高体验度);二、更细分、更精准(专业度更高)。

    不得不说,社交电商(含社群和社区)和内容电商们都是在原有的交易型电商(如京东、天猫、淘宝等)的基础上,进行了各种场景化设置,从根本上改变了客户的入口,并获得了大量新的流量,增加了购物的随机性和娱乐性,是里程碑式的创新,也取得了极大的成功。

    但,无论社交也好、内容也好,目前对这些模式的应用和优势挖掘还处于初级阶段,除了流量之外,还没有发现(或者用好)新的更高维度。

    譬如【口碑】。

    事实上,社交和内容最有价值的部分,不是流量,而是熟人(泛熟人)间的口碑和分享。这种分享能在一定程度上增加商品的通透性,在熟人分享和推荐的模式,可以大概率避免假冒伪劣出现的可能性。

    也就是说,社交电商和内容电商的精髓部分应该是商品和商家的口碑,而不是用户的流量。流量可以有更多渠道引入、而且也会随时间和模式的新鲜度而下降,但口碑系统一旦建立,则会历久弥新,而且越来越有价值!

    但,口碑+电商,我们不能称之为【口碑电商】,原因很简单,口碑之所以是口碑,一定要远离电商,并且在根源上要远离一切商业。

    远离商业,可以让口碑系统更有商业价值!

    不知道“大众点评”在傍上“美团”,“口碑”在下嫁“饿了么”之后,有没有悟到点什么,会不会有一点后悔?

    所以,【苛客真评】不做口碑电商,做的是【独立的、第三方的、口碑系统&信值中心】。当然,它可以外挂社交电商,包括社区电商、社群电商,或者内容电商……

    因为,有了口碑,交易是接下来必然要发生的事儿!










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