社交电商完全可以利用人群

以社交属性为主。像拼多多

社交电商，首先是社交，其次是电商！社交的形式多种多样，有圈子，有群，有同事，有朋友，有驴友，总之是人与人相处！电商就是卖货！社交搞的好货才能卖的快！电商相当于硬广告，社交相当于软广告！

2017 年起，内容引导生活消费，社区化运营，内容化运营，媒体升级不断新起，90 后消费群体的崛起，他们在整个购物的行为当中，受 KOL 的影响已经发生了很大的转变，占据了 20%还要多的比例。消费者由原本的依赖搜索获取信息，到如今依赖推荐获取信息。电商的消费模式也正在转变，“搜索——消费”的模式慢慢演变为“先消费内容——产生信任——消费产品”。社群营销，达人经济，内容电商，社交电商，粉丝经济，网红经济这些新的营销模式不断此起彼伏，标志着新零售时代的到来。在新零售时代，我们需要重新定义电商运营，这里面有三个关键的转变：1）从过去的运营“流量”到今天以运营“人”为核心；2）从过去单一通过营销活动拉动成交，转向对“会员”的精细化运营带动复购和粘性；3）从过去单一的商品运营向运营IP，运营内容社区，运营商品的多元化运营模式转型。这种新的电商运营，我们可以称之为“社交电商”。社交电商运营重点就是如何重构“人、货、场”？人格化、场景化、数据化三方面着手去做。如果社交平台账号能够定位在更垂直的细分领域，传递出来的风格和互动的方式都有自己的性格，用数据对用户感兴趣的内容进行定位然后强化，就能在内容里面解决用户更具体的问题，吸引和沉淀用户。 那么，社交电商主要的战场还是微信这个平台上，深度挖掘客户终身价值和社交价值，远离价格战，摆脱平台的束缚。把原来成交顾客沉淀到微信上，通过微信人格体的打造，建立真正的会员体系，提升客户的忠诚度、粘性、复购，延长客户生命周期；在微信端建立转介绍和裂变体系，深度挖掘客户背后的社交网络，创建分销体系；打造生态闭环，建立企业核心竞争力。