1.通过投放广告。

2.通过大号传播。3.真人代言。

微博营销，其实主要是利用社交网络中的KOL、各类大V、明星账号的影响力、号召力、示范性，对用户群体进行精准的营销投放，从而获得更好的广告、营销效果。微博创立十年来，月活跃用户达到4.46亿，日活超过2亿，活跃着将近3万个娱乐明星、40多万个KOL、150万家认证企业和机构。这些是各类品牌和产品进行广告营销的重要渠道和资源。

根据寺库发布的《2018微博高端消费影响力白皮书》显示，线上奢侈品购买人群对婚庆育儿、衣食住行、文学、搞笑、设计、宠物等微博内容的兴趣度显著高于整体用户。而这也为这些领域的品牌，特别是奢侈品的营销提供了空间。据《白皮书》显示，在使用微博的奢侈品购买用户中，90后、95后、00后的总比例接近70%。而奢侈品购买用户中的90后、95后比例，显著高于微博大盘相关年龄段。他们更关注大奢品牌CHANEL、LV、GUCCI、 HERMES、MOSCHINO、KENZO等，对高端豪华车品牌保时捷、玛莎拉蒂、Mini中国、特斯拉等关注度也超乎想象。所以广告主通过这些用户画像直接触达线上奢侈品过往购买人群，必将有效提高奢侈品品牌广告转化效率。

长久以来,奢侈这个字眼在人们的脑中就是那些贵族豪门极尽奢华和挥霍生活的代名词。国际上曾给奢侈品下的定义是一种非生活必需品,是超出人们生存和发展需要的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。随着中国经济的发展,中国的富人群体不断增多,对奢侈品的购买能力也在不断增强。2009年中国奢侈品消费总额达到94亿美元,占全球市场份额的27.5%。据高盛投行预测,未来5年内,愿意消费奢侈品的中国人口将从4000万上升到1.6亿,如此可观的数据,让各商家看到了巨大的商机。许多商家除了在传统的实体及电视媒体做营销活动之外,也把互联网当成重要的营销渠道,根据中国互联网络信息中心(C NNI C)2010年报告显示,截至2010年6月,手机网民用户达2.77亿,较2009年底增加了4334万人,由于手机网民的快速发展,为微博提供快速发展的平台。2010年,国内微博客用户规模约6311万人。由此可以看出,奢侈品在微博平台上可以推广的潜在市场,微博市场一旦打开,这对奢侈品价值挖掘有更深刻的意义。有学者预测2011年是奢侈品跨入微博营销时代的一年。

一、中国奢侈品微博营销现状微博,即“微型博客(micr o-b log in g)”的简称,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。而微博营销则是基于这一平台开展的营销活动。从2009年起,“织围脖”迅速在时尚人士中流行起来,微博的用户群正不断扩大,信息内容也在不断增加。微博鼻祖美国商业网站T w itter在短短两年半时间,迅速积累1亿多用户,估值则逼近10亿美元。在中国,微博刚刚起步但发展惊人,据2010年9月9日新浪发表的国内首份微博市场白皮书———《中国微博元年市场白皮书》数据显示,仅新浪微博月覆盖人数就达4400万,2010年7月,新浪微博产生的总微博数超过9000万,每天产生的微博数超过300万,平均每秒会有近40条微博产生。来自艾瑞I U T的数据显示, 2010年3月-2010年6月,国内微博市场月覆盖人数从5452.1万增长到10307万。根据艾瑞咨询的调研数据显示, 2010年中国网络社区用户正在使用微博的比例达到71.7%,权威机构预计,2013年国内微博市场将进入成熟期。在罗德公关发布的《2010年中国奢侈品报告》中,包括微博在内的各类社交网站已经成为消费者获取时尚信息的重要渠道。这是一个不容忽视的力量。伴随着微博的逐步普及,2010年开始,奢侈品牌商家也加入到微博的队伍中来,就用着简短的140个字体分享资讯,发布时尚信息,这种以病毒式的传播方式正吸引了奢侈品时尚高端商业的关注。奢侈品高端时尚人士之间会通过微博等社交网站进行沟通、交流奢侈品的一些信息。网络微博平台对于奢侈品品牌传播的作用日趋明显,微博正在以惊人的速度传播着奢侈品的品牌价值。在这个信息爆炸的时代,奢侈品牌们正在不断尝试着从海量的信息中突围出来,用有趣的视角吸引着大众。二、奢侈品微博营销的优势纵观传统媒体,他们习惯使用大量的信息轰炸消费者,本以为此行动可以拉拢引诱消费者,事实证明这让很多消费者感到厌倦与无趣,这种硬性的灌输信息很可能会让消费者情绪抵触。我们一般在时尚杂志中可以看到奢侈品的宣传,虚幻的图片和硬朗的文字让人们感到无限的距离感。目前,微博已成为继S N S网站之后网络广告的战场主场。相比传统的广告模式,微博内容维护相对简单,具有发布门槛低、实时性强、交互便捷、个性色彩浓厚等优势。奢侈品商家利用微博可以让消费者了解最新资讯和信息的同时,自己决定去关注哪些品牌、品牌的哪些方面。并通过高速的信息共享,发表着个人看法和提出相关建议,这种互动拉近了消费者和商家的距离,同时增进了品牌的亲切感。奢侈品在微博中的行动让人们体会到了生活的趣味,情感的传播,以及病毒式的宣传。不断增长的粉丝和他们的建议可以给奢侈品的设计者跟多的灵感。而这其中时间的优势也不容忽视,对于纸质的宣传那更是一种绿色作为。三、奢侈品微博营销的建议从奢侈品微博营销的现状和优势分析中,笔者根据其优势及一些发展中可能出现的问题提出了一些建议:1.企业应加强信息传播可控性管理微博信息传播速度加快给企业的品牌管理带来了新的问题,随着微博上信息传播可控性管理难度加大,一度失控的信息传播局面有可能给企业难以负载的影响。企业要真正发挥微博平台的营销价值,弱化负面信息流对品牌和网络新闻给浅谈微博时代的奢侈品营销朱蕊(广西师范大学经济管理学院)[摘要]:随着中国经济的发展和互联网的普及,奢侈品已不单单局限于传统的市场,在继S N S和博客之后,微博已经成为网络广告的又一新兴战场。由此许多商家瞄准微博这个渠道展开大势营销,奢侈品微博时代已经来临。本文分析了中国奢侈品微博营销现状的同时,提出了符合中国市场关于奢侈品微博营销的一些建议。

微博创立十年来，已经发展成为广大网民获取信息和交流表达的重要渠道，目前微博月活跃用户4.46亿，日活超过2亿，活跃着将近3万个娱乐明星、40多万个KOL、150万家认证企业和机构。

在微博活跃用户中，年轻用户占了较大比例，根据寺库发布的《2018微博高端消费影响力白皮书》显示，在使用微博的奢侈品购买用户中，90后、95后、00后的总比例接近70%。而奢侈品购买用户中的90后、95后比例。这类群体的关注兴趣点，就成为奢侈品品牌进行并营销的结合点。《白皮书》的洞察显示，线上奢侈品购买人群对婚庆育儿、衣食住行、文学、搞笑、设计、宠物等微博内容的兴趣度显著高于整体用户。品牌可以根据这些大数据，进行精准的品牌营销信息投放，进而获得更加富有实效的营销效果。