前几年我一邻居家的小姐姐，嫁人后受夫家亲戚的指导在网上卖杂粮饼，在农村收各种杂粮，家里人帮忙加工，收入非常可观，花费百万买了房，也是因为生意太红火招人眼红，食品相关部门人员经常下来检查，后来实在不愿打点，举家搬到山东了，现在网上产品又增加了阿胶糕，身价也早已不可同日而语。

电商是社会发展的必然，是商业进步的标志，不能因噎废食，电商有很多的不足，有很多的问题，比如假货，比如刷单，比如打压实体产业，不正当竞争，等等，但是我们也要看到电商为经济带来了活力，为人们生活提供了便利，为中国有走出去打下了基础，我们只能说，创业者、不懂行者慎入。

农村电商其实有很大的难点：这点上，我们希望还有要有冷静的考虑。农村电商，也是商业，商业就基于商业的原则，前几年，农村电商红火的很，铺天盖地，但是，结果每每一算，成本亏了，农一网，田田圈，田地头等都是亏损，有的出局，有的没有。具体来说，农民的电商，和其他电商最大的区别是下行吃力：运输、利润吃力。运输不是每个快递都可以邮递农药的，利润上支持不了包邮等措施。上行的农业生产产品销售吃力，光是运输和损耗方面，都有很大的弊端。如果不是有相关的对应对接销售，那么少了支撑不了工资，多了，风险极大。所以，所谓的光鲜亮丽，如果不是有特殊的营销资源，那么就肯定有独特的盈利渠道，光从农业上，几乎不看好。所以，对于农业电商的看法，见仁见智，来自农业一线人员。如果你对农业电商有什么看法，可以关注我，一起交流。

一，电商主要自己设计网站，信任度低，推广费用高。所以花费了大费的推广费也不一定有效。

二，利用别人的电商平台，如天猫。费用高，成本高。竞争多，没有特殊的地名不会被认可。而认可度高的消费群体，一般都在周围城市，电销比较少。

农村电商，现阶段来说要成功有点玄；首先是我们的基本国情，到目前为止很多农村户口涌向城市，购买力强的人群不在农村，盈利没有相对的保证；其次农村电商的模式，基本是冠名，经营成功与否和平台没有多大关系，美其名曰直营，受到平台管理，盈利没有保障；所以农村电商大多半死不活。把它说成布局差不多。当然如果中国农村赶上美国，日本农村的水准的时候，也就是它辉煌的时候。

农村电商市场之Weakness（劣势）分析

目前我区农村电子商务发展现状处于探索阶段，很多条件和因素还没有满足。还面临着观念转变较慢，认识不到位、农民互联网意识普遍低下、农产品质量不高、当地政府仍旧无法摆脱“计划经济”观念、农村电子商务基础设施薄弱和农村电子商务人才缺乏等等困难和问题。1、农民互联网意识普遍低下。因电子商务初期建设成本较高，大多数农民缺乏购买能力，无法支付电脑费用，无形阻碍了中国农民接触互联网信息。据不完全统计，中国六亿农村居民，农民上网仅为5.1%。从而导致了农户及涉农企业的电子商务意识淡薄，虽然已有一小部分农村用户知道电子商务，并主动参与其中，但他们自身文化程度较低，对网络知识的认知、接受和应用能力仍普遍低下，另外，电子商务建设投资资金大，周期循环长、维护较为频繁，导致他们怀疑电子商务能带来的巨大商机和利益。2、农户的传统观念和习惯性较强。“一手交钱，一手交货“的传统观念已经在我国农民心中存在相当长的一段时间，虽然随着”农二代“的信息化水平和知识水平的提高慢慢开始接受电子商务的交易模式，但过程仍然较漫长。另外，同村、亲属关系的供销合作模式也将是农村发展电子商务所需要解决的问题。3、农产品质量普遍低下。我国目前农业生产方式仍然还是小农经济的生产经营模式，这种生产经营模式市场经营化程度低、生产规模小，严重束缚了农业生产力的发展，使得农民分散、生产加工能力和效率低、农产业集中化程度不高，无法形成紧凑有序的质量标准体系。国际通行标准比我国农产品品质标准高的多，我国产品外观形象没有细致设计，内在品质达不到高标准，有害物质残留超标。在对外出口方面，农产品一直出口数量巨大。加入WTO后，我国的农产品可以进入国外主要的销售市场，发达国家监管部门便把我国产品纳入监管对象中。由于我国有些农产品质量达不到国际标准，通过国外产品质量监督部门检测后，产品不合格不足为奇，但是这严重损害了我国农产品出口市场的信誉。4、农村物流体系仍不健全。当前，在大部分农村地区，分散的、实力较小的、素质不高的个体商业组成了农村流通体系的最主要的部分。据中国消费者协会的调查显示，31.3%的农民认为购买生活资料不方便，37.2%的农民认为购买生产资料不方便。据测算，目前农村居民人均固定商业面积不足0.1平方米，仅为北京、上海等大城市的十分之一。5、没有形成促进农产品流通的政策体系。由于我国农业发展步伐落后于工业，因而政府摆脱计划经济思想观念，在推动农产品流通体制改革的过程中显得尤为重要。然而当下，政府对农产品流通工作的指导和管理经验不足，缺乏宏观调控；不能着眼于长远考虑对农产品流通发展的做出整体合理规划，政策措施多数把重点放在了对诸如“卖难”问题的对策研究，没有形成针对促进农产品流通的政策。6、缺乏各部门关系的内部科学整合。电子商务活动不是单一的，需要一个多部门的内部整合，涉及范围广，需要多部门和人员参与，带有一定社会性。这必然导致关系处理的复杂化，在决策和管理的不科学条件下的条件下，这种社会性会导致商务活动的低效，这显然与电子商务的初衷是违背的。之所以要发展电子商务，就是降低各种成本，保证商务活动的高效性，使得农民增加收入。如果忽视了各部门关系的内部科学整合，更多的人也就不会接受农产品电子商务的营销方式。对我国来说，发展农产品电子商务充满了困难和阻力，，电子商务所需的网络设施、安全保障手段比起其他国家还具有相当大的差距。因此，我们要加大农业电子商务研究力度，充分利用现有的各种电子商务平台来实现优质农产品在各地市场间的流动，努力开创出一条既适合农村经济发展、又能提高农民生活水平的农业电子商务道路。易店无忧(cdyidian51)：国内更专业的网店转让平台，网罗最新、观点最鲜明的互联资讯。分享更多更全的电商干货。

先写推荐答案：空店销售，这是我们团队最近三下乡广西壮族自治区发现的新型模式。农村电商遇到的问题无疑主要以三方面为主：1、销售渠道2、售价偏低3、运输高昂解决：1、销售渠道：主要以企业采购的形式，定期收购，确保销量得到保障，全市、全国都有站点，互相资源整合。2、售价较低：各地分散资源得到集中，有一定的话语权与选择权，可以解决部分老板压低价格的问题。3、运输高昂：民事村办，节约部分交通运输费用，集体批发运输，节省人力物力。最近在广西壮族自治区进行脱贫示范县调研，得到了很多有创意的新模式，且有一定的资源或者经验，有问题的可以点赞私戳，我们也会继续为大家提供新鲜经验。

一.不是所有的农产品都适合搞电商，蔬菜水果滞销的时候，人们最爱说的一句话就是“把这些拿到网上去卖呀，网上好卖，不用多久就能卖完”。听到这样的话我只能说，等把蔬菜水果寄到全国各地，可能黄花菜都凉了，别说赚钱，买家不给差评不投诉就不错了。蔬菜水果搞电商真的不太现实，除非有专业的快递渠道，而且快递成本低，又能保证时效。

二.要做好，光会拍照和弄个包装是不行的。一些在家闲着无事的年轻人，总觉得开个网店能赚钱，而且又简单，上传店铺照片，把包装做好就能赚钱。其实这样想就错了，想靠此赚钱需要付出很大的精力，除了不用交店铺租金这一块，其他付出的成本也很多，比如说宣传，比如说怎么增加店铺的浏览量，这些不做好，别人想看到你的店铺很难。三.农村搞电商的前提是该农村交通方便。虽说现在很多农村都建设的不错，路修好了，房子建好了，农民生活好了。但我国那么大，有的农村可能还处于走山路，不通车的状态，村民也过着几乎与世隔绝的生活，在这样的地方搞电商，那不是扯淡嘛。所以就算现在是互联网+的时代，就算很多人都想借着这个风口在互联网上赚钱，你也得结合实际情况，大环境虽然好，但也不可忽视小环境带来的局限。

2014-2015中国农产品电子商务发展报告》显示，国内最大的电商平台上农产品的销售额从2010年的37亿元增加到2014年的超过800亿元，年均增速112.15%;2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家;2014年阿里巴巴零售平台上经营农产品的电商75万个，较2013年增长61%，继续保持高速增长态势。

有政府的提倡和大量资金注入，农村电商的确红红火火地燃遍了中国大地。不少创业者觉得这是千载难逢的掘金良机，殊不知一去就掉坑里。1.对农村电商理解肤浅，认为文案+故事=利润。结果没有核心产品，数月内就纷纷倒闭。我有几个亲戚为“驴妈妈”做本地农产品电商代理，没有自己的基地，没有自己的核心产品，仅靠自己的一点创意和辛苦奔波，结果不到三个月就偃旗息鼓了。2.重营销轻产品。不少农村电商虽然拥有当地土特产品，但不注重产品质量。拍个照，录个像网上一放就坐等买主。终因名不符实，而亏本连连。3.缺乏长期有效的质量监管机制，牟利心切而丧失诚信。举个例子，我们本地樱桃是著名的特产，个大味甜，晶莹剔透，色味都是上品。往年外销极好，价格一路疯涨。但今年雨水提前，日照不够充足，樱桃品质大大降低。但不少电商依然漫天要价，结果市场锐减，价格猛跌。3.缺乏相关知识。苹果、脐橙、樱桃等时鲜水果不能区分产地，往往导致滥竽充数，败坏品牌。4.一拥而上恶性竞争。劣币驱逐良币，中小农村电商处境艰难。所以，有意投资农村电商的人，应该先对市场、产品、电商有一个充分的了解，再谈创意和营销。